市场营销系统实战培训
市场营销系统实战培训详细内容
市场营销系统实战培训
**讲 识市场营销
**节 认识市场营销
第二节 从观念角度理解的市场营销
第三节 从策略的角度理解市场营销
第二讲 市场和市场营销环境
**节 市场分析
1、从经济学角度理解的市场：
2、从市场学角度理解的市场
第二节 市场营销环境的性质
1、了解市场营销环境
2、市场营销环境的特点：
3、市场营销环境的作用方式：
第三节 市场营销环境分析
1、人口环境
2、经济环境
3、技术环境
4、社会文化环境
5、政治法律环境
第三讲 消费者市场与消费者行为分析
**节 消费者市场
1、消费者市场有以下特点：
2、消费者市场的购买对象：
第二节 影响消费者购买行为的因素
1、影响消费者购买行为的心理因素
2、影响消费者购买行为的文化因素
3、影响消费者购买行为的社会因素
4、影响消费者购买行为的个人因素
第三节 消费者购买的一般过程
1、消费者的购买类型
2、消费者的购买角色
3、消费者购买的一般过程
第四讲 竞争分析及竞争策略
**节竞争者
1、通常竞争者/一般竞争者
2、形式竞争者
3、行业竞争者：
4、品牌竞争者：
5、竞争者分析
第二节竞争优势理论
1、竞争环境理论
2、核心能力理论
第三节 竞争战
1、认清自己的竞争地位：
2、竞争战的类型及原则
3、四种不同的竞争地位
第五讲 市场细分
**节 市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
2、市场细分的客观基础
3、市场细分的作用
第二节 市场细分的标准和原则
1、市场细分的标准：
2、市场细分的原则：
第三节 目标市场的选择
1、评估细分市场
2、目标市场范围策略
3、市场细分化策略
第三节 产品定位
一.定位的含义
二.定位的特点
三.定位的步骤
第六讲 产品策略
**节 产品整体概念
1、市场营销观念中的产品
2、产品整体概念
第二节 产品组合决策
1、产品组合
2、产品组合的宽度
3、产品组合的长度
4、产品组合的深度
5、产品组合的关联度
第三节 单个产品决策——品牌决策
1、品牌的含义
2、品牌模型
3、品牌的价值及品牌力
4、品牌形象
5、品牌决策
第四节 产品生命周期
1、产品生命周期的概念
2、使用产品生命周期概念时应注意的问题
3、产品生命周期意义
4、产品生命周期各阶段的策略
第五节 新产品开发、试验及推介
1、新产品的含义：
2、技术战略与产品战略
3、新产品开发的程序
第七讲 价格策略
**节有效定价的基本程序
第二节影响价格的主要因素
1、消费者对价格的认知和接受过程
2、影响价格的主要因素
第三节 定价的基本方法
1、成本导向定价法：
2、需求导向定价法：
3、竞争导向定价法：
第四节 定价策略
1、一般性定价策略
2、细分定价策略
3、心理定价策略
第八讲 渠道策略
**节 渠道的选择
1、渠道类型的选择
2、分销密度的选择
3、渠道的三种类型
4、销售渠道的形式
第二节 渠道的管理决策
1、渠道成员的选择
2、渠道成员的激励
3、渠道成员的评估
第三节 渠道的整合
第九讲 促销策略
**节沟**程和促销组合
第二节 广告策略
1、广告运动的管理及决策
2、制订广告目标
3、不同广告目标所对应的广告表现形式
4、决定广告主题
5、广告创意
第三节 营业推广——销售促进
第四节 公共关系
第五节 人员推销
1、人员推销的管理决策
2、推销方格
3、销售员的类型
4、推销人员的训练
5、推销人员的报酬
6、推销人员的激励
7、推销人员的评估
8、推销技巧
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