朱清心老师的内训课程
1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2为什么需要社会渠道？2.1谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁2.2渠道为王——电信运营商渠道的价值2.2.1电信企业渠道的特征2.2.2电信企业渠道的价值2.3困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状2.3.1电信企业渠道的现状2.3.2电信企业渠道存在的问题2.3.3电信企业渠道发展趋势2.4新形势下中移动市场管理模式3渠道设计3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是营销渠道？3.1.2中国营销渠道的常见种类3.1.3营销渠道的作用、功能、流程和层次3.2渠道设计五步法3.3渠道设计要点3.3.1渠道长度设计3.3.2渠道宽度设计3
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时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.翼校通产品知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新思维a)理解价值b)创造价值c)传递价值3.营销工具：中小幼校园营销流程图4.营销工具：中小幼校园营销各层次客户信息化需求与翼校通价值实现表a)幼儿园i.幼儿学生ii.幼儿家长iii.幼儿园长iv.幼儿园教师b)小学i.小学生ii.小学
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时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.家校通知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新思维a)理解价值b)创造价值c)传递价值3.营销工具：中小幼校园营销流程图4.营销工具：中小幼校园营销各层次客户信息化需求与家校通价值实现表a)幼儿园i.幼儿学生ii.幼儿家长iii.幼儿园长iv.幼儿园教师b)小学i.小学生ii.小学生家
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1破冰1.1开场1.2课程内容与收益1.3学习团队建设1.3.1自我介绍1.3.2选组长及团队建设1.3.3团队风貌展示2家庭业务的宏观环境分析2.1宏观经济发展趋势2.2人口及家庭变化趋势2.3电信技术演进趋势2.4电信业务发展趋势2.4.1泛在化2.4.2无线化2.4.3宽带化2.5家庭电信市场的重要性2.5.1家庭电信市场的形态2.5.2家庭带你心市场的意义2.5.2.1家庭业务=个人业务的加总2.5.2.2家庭业务与企业业务的关联2.5.2.3失去家庭市场的后果——街边业务3家庭业务的消费者行为分析3.1家庭市场的需求分析3.2消费者购买行为模式3.3家庭业务购买过程3.3.1参与购买
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1破冰1.1开场1.2课程内容与收益1.3学习团队建设1.3.1自我介绍1.3.2选组长及团队建设1.3.3团队风貌展示2家庭业务的宏观环境分析2.1宏观经济发展趋势2.2人口及家庭变化趋势2.3电信技术演进趋势2.4电信业务发展趋势2.4.1泛在化2.4.2无线化2.4.3宽带化2.5家庭电信市场的重要性2.5.1家庭电信市场的形态2.5.2家庭带你心市场的意义2.5.2.1家庭业务=个人业务的加总2.5.2.2家庭业务与企业业务的关联2.5.2.3失去家庭市场的后果——街边业务3家庭业务的消费者行为分析3.1家庭市场的需求分析3.2消费者购买行为模式3.3家庭业务购买过程3.3.1参与购买
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1破冰1.1开场故事1.2课程内容与收益1.3学习团队建设2为什么需要社会渠道？2.1谁主沉浮——二十年电信行业的价值变迁2.2渠道为王——电信运营商渠道的价值2.2.1电信企业渠道的特征2.2.2电信企业渠道的价值2.3困境丛生——当前电信运营商渠道管理的现状2.3.1电信企业渠道的现状2.3.2电信企业渠道存在的问题2.3.3电信企业渠道发展趋势2.4全业务运营对中移动社会渠道的要求2.4.1中移动渠道现状分析2.4.2全业务运营的特点2.4.3全业务运营下中移动社会渠道演进之路3渠道设计3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是营销渠道？3.1.2中国营销渠道的常见种类3.1.3营销渠道的作