姚澜老师的内训课程
《 从“心动”到“薪动”——代发营销及资金留存工作技巧》课程大纲【课程背景】 如果说个人金融资产是零售银行客户经营之本，那么优质单位薪资代发业务则是个人金融资产的源头活水，为银行输送源源不断的客户和低成本资金。做好代发客群的维护与深度营销工作，既能够不断强化银行与公司客户的粘合度，更可以通过熟客营销为银行带来更多优质的资产、负债、理财客户。因此，优质代发业务无疑已经成为各银行金融机构争相抢夺的营销高地。那么，如何在代发强手云集的竞争态势下拔得头筹？如何整合本机构资源开展有效的代发营销工作？本期课程旨在通过引导学员共同梳理产品和资源、寻找营销路径、运用营销工具，帮助客
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《 从“心动”到“薪动”——优质代发业务营销技巧》课程大纲【课程背景】 如果说个人金融资产是零售银行客户经营之本，那么优质单位薪资代发业务则是个人金融资产的源头活水，为银行输送源源不断的客户和低成本资金。做好代发客群的维护与深度营销工作，既能够不断强化银行与公司客户的粘合度，更可以通过熟客营销为银行带来更多优质的资产、负债、理财客户。因此，优质代发业务无疑已经成为各银行金融机构争相抢夺的营销高地。那么，如何在代发强手云集的竞争态势下拔得头筹？如何整合本机构资源开展有效的代发营销工作？本期课程旨在通过引导学员共同梳理产品和资源、寻找营销路径、运用营销工具，帮助客
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《把握转型机遇 锻造致胜品质——零售信贷客户经理技能提升篇》课程大纲【课程背景】 随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】 通过9个学时
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《拆迁补偿客群连接记》课程大纲【课程背景】 一直以来，拆迁补偿客群以其一次性获客品质高、客单金额可观且资金留存时间较长成为各家银行金融机构争相拓展的重要对象，针对拆迁补偿客群的各种竞争手段可谓花样百出、林林总总。怎样充分挖掘补偿客群的需求？怎样与拆迁补偿客群建立长久的合作关系？怎样从各类花式竞争手段中胜出，让这个人人垂涎的优质客群成为我们的铁粉？一系列课题亟待我们去思考，去应对。【课程目标】 通过3个学时的学习，您将达到以下目标： ◆ 充分了解拆迁补偿客群的需求； ◆ 掌握根据客户旅程开展产品配置营销工作要点； ◆
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《说给管理者的普惠信贷业务综合推动技法》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课