金玉成老师的内训课程
寿险经营与实务主讲：金玉成课程对象：保险公司全体员工及管理者授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课时安排：1天，6小时 / 天 课程大纲：第一讲：风险与保险 一、风险与风险管理 1、风险 2、风险管理 3、可保风险 二、保险概述 1、保险的概念、特点 2、保险与类似经济活动或行为的比较 三、保险的种类 1、按照保险实施方式分类 2、按照保险立法分类 3、按照保险标的分类 4、按照业务承保方式分类 四、保险的职能和作用 1、保险的职能 2、保险的作用第二讲：保险合同 一、保险法概述 1、我国的保险法的立法过程 2、现行保险法的结构和内容 二、保险合同概述
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如何把保险纳入客户的理财规划主讲：金玉成课程对象：课时安排：2天，6小时 / 天授课方式： 专题讲授、行动学习、脑力激荡、现场实操、方案归纳、工具分享、启发教学课程概述：引言：从PBSS（传统销售）向NBSS（客需销售）转变，含详细配套工具一、激发需求人生的七张保单旨在激发客户潜在需求、开篇提供家庭保险规划与客户需求分析的专业理财规划内容，帮助学员梳理正确思维。二、电话约访 我们平日做电话约访遭受拒绝较多的理由就是 “我已经买过了保险了“”我不需要了””我已经买过很多份保险了” VS 肯定客户：大部分人现在拥有一张或几张保单很正常三、澄清事实： ”在您家里的大衣柜里面是不是只有一件衣服
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如何克服职业倦怠主讲：金玉成培训时间：1天，6小时 / 天培训对象：银行全体员工课程收益：1、科学认识职业倦怠，建立有效处理职业倦怠的认知基础；2、掌握方法，自我滋养，放松身心，舒缓工作的压力感受；3、学习运用理性情绪疗法，随时调整信念，营造工作氛围；4、学习运用价值技术，增加工作的正面价值，引发正向驱动力，快乐工作。授课方式：专题讲授、案例分析、心理暗示、练习实操、冥想、体验课程背景： “职业倦怠”又称“职业枯竭”，是指个体因不能有效地缓解工作压力或妥善处理工作中的挫折所形成的身心疲惫的状态，这和肉体的疲倦劳累不同，它缘自心理的疲乏。职业倦怠引发员工工作态度消极、工作效率下降、缺勤率增加、
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沙龙营销综合能力提升训练营主讲：金玉成课程背景：以营销为核心的客户互动活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段。而客户经理的工作内容繁多，针对贵宾客户的有效销售不足。而通过举办的“走出去外拓、请进来沙龙“活动，客户经理可以集中邀约贵宾户，既可以借助专家的讲解，加深高端客户理念，又可以通过有意义地活动，增进与贵宾客户关系维护。很多网点外拓和沙龙的活动在管理方面并没有建立系统的经营理念，活动依然停留在最基础的阶段，不但不能够持续带来客户价值，就连网点工作人员也对沙龙经营产生了抵触情绪。该课程通过讲解和分析形式多变的外拓沙龙组织形式，帮助学员建立客户导向型的外拓、沙龙经营思维，结合网点
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商业银行网点人员综合营销能力提升主讲：金玉成第一讲、数字化转型颠覆全球金融生态一、数字化重塑全球金融生态1、数字化颠覆传统的五全基因2、数字化与传统产业链相结合3、数字化金融的五大优势二、颠覆全球个人支付方式1、过去：纸币、储蓄卡、信用卡2、现在：移动支付现状分析3、未来：区块链技术对金融领域渗透的影响三、重塑贸易清结算体系四、改革全球货币发行机制五、提高产业链运营效率1、科技金融的优势分析2、科技金融的两大模式3、数字化与金融融合趋势分析第二讲、个贷客户批量营销技巧一、优质客户的早期识别与营销深入技巧1、新空间：这类客户的识别与进入技巧2、未来空间：这类客户的识别与进入技巧3、已有空间：现
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商业银行支行管理实务主讲：金玉成开发背景：精细化管理是一种文化，一种理念，是社会分工及服务质量精细化对现代管理的必然要求，是在商业银行常规管理的基础上进行深入化的管理思想，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。 一家成功的商业银行之所以能在竞争中取胜，其共性最基本的就是管理的规范性与创新性凝成的核心竞争力。而精细化管理则是以“精确、细致、深入、规范”为特征的全面管理模式，赋有规范性与创新性高度结合的内涵。随着商业银行改革进程全面提速以及国内金融市场全面开放的来临，商业银行推行精细化管理，有助于理顺和解决旧体制中存在的机构链条长、信息传导慢、工作效率低、风险隐