金玉成老师的内训课程
高绩效团队打造与销售能力提升主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天授课方式： 专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：第一讲、销售过程精细化管理 一、业务员 / 经理的一天 1、业务员的忙盲茫 ——早会、客户筛选、电话邀约、客户拜访、方案讲解、资料递交、意 向沟通、销售会议、促成签单、Q＆A、夕会…… ——九大困惑剖析 2、经理的清轻倾 ——召开会议、销售计划、团队管理、工作检查、重点客户、绩效考核、 团队建设、部门协同…… ——八个难点解析 二、销售过程精细化管理 1、种什么因得什么果 2、管理者需要关注的四个要素 ——明确、正确、准确、
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体验式销售与客户关系维护主讲：金玉成课程背景：体验式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。体验式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，体验式销售可以为公司的长期发展提供巨大的助力。将体验式销售贯穿于产品销售活动的整个过程中，可以使公司与客户之间建立稳定双赢的长期合作关系。 课时安排：1天、6小时 / 天课程收益：1、帮助学员转变销售基础的行为模式；2、
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全网营销推广新思维主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】【课程收益】1、了解移动互联网营销的方向2、设计自己做移动互联网营销的定位 3、熟练使用自己的移动终端营销工具4、常用资源与移动互联网营销系统整合5、掌握微信、微博、微视频、二维码、APP营销推广实用技巧6、提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法及其团队管理【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动提问、情景模拟、启发教学【课程大纲】第一讲、营销战略规划与前期调研 一、品牌调性与活动调性1、品牌故事2、活动故事3、品牌9+1执行系统二、网络营销产品分析1、Swot分析2、产品卖点分析3、产品差异化营销4、核心产品推广分析
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开门红外拓营销实战训练营 主 讲：金玉成课程背景：随着中国银行业改革转型不断深入，银行之间的竞争日趋白热化，光提升厅堂服务营销水平难以满足银行利润增长的指标，近两年各家又纷纷提出“赢在大堂”向“赢在大街”的转变，把战火已经延伸到客户现场，纷纷抢占客户端市场。马云曾说过：“银行不改变，我们就要改变银行”。外拓营销最重要的是转变思路，从“坐”到“行”，银行需要主动出击，主动寻找客户，挖掘老客户的需求进行深度营销、转介绍，营销新客户，寻求合作，创造营销的机会。客户经理的痛——你是否经常有这样的遭遇和困惑：1、业务目标每年增长，市场环境却每况日下；2、我行的产品政策不那么给力，怎么把客户抢过来？3
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财险客户开发与营销能力提升主讲：金玉成课程收益：1、熟悉掌握开发财险客户资源开发的方法和技巧；2、根据不同类型的客户挖掘出相对应的需求；3、掌握客户销售与促使成交的技能；4、化解阻碍保险销售执行过程中的一切问题；5、实现从单一销售到系列销售的观念与行为模式的转变； 6、熟悉和掌握客户关系维护的操作方法与关键步骤；课程时间：1天，6小时/天课程对象：课程方式：专题讲授、案例分析、场景模拟、头脑风暴、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、财险客户资源的开发一、客户开发的重要性1．体现活动量2．体现销售力3．是长期工作4．销售有目标5．信心的源泉二、优质客户具备的条件1．需要保险的人2．有购
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互联网时代顾问式精准营销主讲：金玉成课程背景：顾问式营销给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。同时也给我们的行销和成交打下扎实的基础。顾问式营销能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，顾问式销售可以为公司的长期发展提供巨大的助力。将顾问式营销贯穿于产品销售活动的整个过程中，可以使公司与客户之间建立稳定双赢的长期合作关系。课程收益：1、帮助学员转变传统行销滞后的