金玉成老师的内训课程
《精细化目标管理》1、目标管理概要1.1目标管理的独到之处1.2提高业绩型目标管理1.3开发个人能力型目标管理2、引进和推行2.1引进目标管理2.2因地制宜的目标管理方式2.3目标管理在本企业的应用范围2.4宣传和训练2.5推行时间进度管理3、目标的制定3.1如何制定出理想的目标？3.2双向沟通制定目标应采取怎样的工作程序？3.3领导对下属如何做沟通、协调工作？3.4如何建立目标体系图？3.5如何填制定目标卡？4、目标管理的实施4.1目标的执行4.2目标执行过程中的跟踪检查4.3跟踪检查的具体方法4.4目标的修正5、目标考核的实操细则5.1目标执行成果评估的一般原理5.2目标执行成果评估的具体
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【课程大纲】 一、互通：理念与心态 1、 顾问式销售的概念 2、 客户经理的价值和意义所在 3、 你在做什么——如何传递价值、创造价值 4、 我是谁——如何精准自我定位 5、 专业顾问应该具备的素质 二、明心：如何做到知彼 1、 我们的目标在哪里 2、 传统销售对客户认知的误区 3、 购买需求细分 4、 如何认识并了解不同的需求 5、 客户的购买特点分析 6、 慧眼识珠——快速判断购买阶段 三、初识：顾问式销售精讲 1、 四个特点 2、 六步分析 3、 销售和购买流程的比较 4、 三个模式 四、细致：精准客户开拓 1、 客户定位的三个纬度 2、 七问精准定位目标客户 3、 判断销售机会的五大问
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讲、总决式——综合管理概论1、管理五大职能与五大任务；2、管理者必须具备的技能；3、管理者有效管理标准；4、为人处世的七个原则；5、有效的管理工具；第二讲、破剑式——领导力提升训练1、领导者的6P特质；2、领导者角色变迁；3、领导者的权力及应用；4、领导风格；5、授权技术及授权三部曲；6、领导方法应用；7、领导权威树立；第三讲、破刀式——执行力提升训练1、什么是执行力、执行力不强的表现与原因；2、4R执行管理模式；3、执行力提升的方法；4、如何建立执行力文化；5、如何培养高执行力队伍；第四讲、破枪式——高效沟通技巧一、认识沟通；1、有效管理沟通的要素；2、沟通的分类；3、有效共同的四大原则；二