顾问式销售之精准客户营销

【课程大纲】 一、互通：理念与心态 1、 顾问式销售的概念 2、 客户经理的价值和意义所在 3、 你在做什么——如何传递价值、创造价值 4、 我是谁——如何精准自我定位 5、 专业顾问应该具备的素质 二、明心：如何做到知彼 1、 我们的目标在哪里 2、 传统销售对客户认知的误区 3、 购买需求细分 4、 如何认识并了解不同的需求 5、 客户的购买特点分析 6、 慧眼识珠——快速判断购买阶段 三、初识：顾问式销售精讲 1、 四个特点 2、 六步分析 3、 销售和购买流程的比较 4、 三个模式 四、细致：精准客户开拓 1、 客户定位的三个纬度 2、 七问精准定位目标客户 3、 判断销售机会的五大问

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领导力提升之独孤九剑

讲、总决式——综合管理概论1、管理五大职能与五大任务；2、管理者必须具备的技能；3、管理者有效管理标准；4、为人处世的七个原则；5、有效的管理工具；第二讲、破剑式——领导力提升训练1、领导者的6P特质；2、领导者角色变迁；3、领导者的权力及应用；4、领导风格；5、授权技术及授权三部曲；6、领导方法应用；7、领导权威树立；第三讲、破刀式——执行力提升训练1、什么是执行力、执行力不强的表现与原因；2、4R执行管理模式；3、执行力提升的方法；4、如何建立执行力文化；5、如何培养高执行力队伍；第四讲、破枪式——高效沟通技巧一、认识沟通；1、有效管理沟通的要素；2、沟通的分类；3、有效共同的四大原则；二

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《幸福人生：从正确理财开始》

【课程大纲】模块一：观念——人生路上的指明灯1、前景分析之未来三年的中国；2、为什么有贫富之分——富人之所以富的秘诀；3、机遇来临你选择何去何从？模块二：如何才能永久持有财富1、习惯——理财是我们人生木桶的短板；2、永续——我们辛苦赚钱的目的是为了什么？3、分流——让我们的收入实现价值大化的关键；4、未来——我的晚年我做主；5、选择——你可以拒绝保险，但你不能拒绝活下去；模块三：幸福人生从正确理财开始1、财务需求分析；2、互动催眠意愿强化；...

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