金玉成老师的内训课程
企业贷前调查与财务分析技术主讲：金玉成【课程时间】1天（6小时/天）【授课方式】 专题讲授、案例分析、小组研讨、工具分享、互动提问、场景模拟、启发教学【课程对象】【课程大纲】一、贷前调查概述1、贷前调查广义的定义2、贷前调查狭义的定义二、贷前调查范围1、企业基本概况2、企业经营情况3、企业未来发展预期4、在我行申请贷款情况及担保方式分析 • 申请贷款的实际用途 • 季节性储备是否合理 5、针对具体担保方式详细分析 6、支持该笔贷款申请的理由 7、贷款偿还的可能性模型分析三、贷款担保方式概述1、抵押/质押贷款 • 概念与作用 • 抵押物分类、风险因素分析及可采用主要保全措施 • 对非转移
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网点建设和特色客群经营主讲：金玉成课程对象：银行各层级管理者、网点负责人、基层员工课时安排：1天，6小时 / 天课程收益：1、学习和掌握对网点周边客群进行分析2、提升网点对社区周边资源的深度挖掘和整合 3、学习和掌握依据周边客群建设特色网点4、学习和掌握通过精准营销和服务经营客群授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、现场演练、启发教学课程大纲：第一讲：特色源于场景和客群客群和客户的区别、场景和网点的区别一、网点周边有哪些客群和场景1、资源摸排和客户群分析2、网点周边客群场景分析3、场景：兴趣点、需求点、接触点二、特色网点定位和构建 1、网点便民服务设置与客群经营A痛点、痒
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销售经理的目标管理与时间管理主讲：金玉成【课程收益】1、明确目标管理对于销售人员的重要意义及实务作用；2、掌握目标制定、分解及计划分析的全过程，树立目标管理思维；3、理解时间管理体系构成，掌握正确的时间管理要点，提升工作效率；4、提高个人综合能力，提高个人业绩水平，提高公司整体绩效。【授课对象】【课时安排】1天，6小时 / 天【授课方式】 专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组研讨、现场模拟、启发教学【课程大纲】第一讲、目标管理与工作效能提升 一、目标管理精要 1、目标管理的沿革与意义 2、部门效能V.S部门效率 3、目标管理PDCA循环 4、PDCA与管理项目 5、工作计划的特性 二、
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综合保险营销技能提升主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课时安排：2天，6小时 / 天 课程大纲：第一部分：挖掘、识别与转化篇一、深化专业销售的视野1、销售的本质与专业精神A、销售的唯一准则与专业销售本质B、销售之禅：专业化的三个阶段C、专业销售人员的专业精神D、专业销售人员的心智模式E、销售影响力的层次架构F、案例分享：中国营销界的“黄埔军校”2、专业销售流程解构A、客户的动态演变：现有客户与潜在客户B、客户渗透C、拜访前的准备D、销售陈述与演示E、处理反对意见F、结束销售拜访G、更宏大的图景：战略合作H、更长远的眼光：建立联系
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消费贷款市场现状与发展趋势预测主 讲：金玉成课程对象：银行各分行行长、产品经理 课时安排：1天，6小时 / 天授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、互动发布、头脑风暴、启发教学课程大纲：一、消费信贷相关概述1、消费信贷的基本介绍A消费信贷的概念B消费信贷的基本类型C消费信贷的主要形式2、消费信贷与同级产品：信用卡、无担保产品、典当行小贷、小贷公司3、中国消费贷款行业经济指标分析 赢利性、成长速度、附加值、风险性、行业周期、竞争激烈程度指标二、中国消费信贷市场的发展环境 1、经济环境 A中国宏观经济发展回顾 B中国宏观经济运行状况 C经济发展中需要关注的几个问题 2
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我的大堂我做主主 讲：金玉成课时安排：3天，6小时 / 天 课程受众：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、现场演练、启发教学课程大纲：第一讲、修炼成客户无法拒绝的人——大堂经理职业素养与流程规范一、职业化道德1、从诚信谈起：从传统走向现代、诚信为本与诚信缺失？案例：白银帝国赏析、诚信让企业渡过危机 2、如何恪守诚信：实力、自信、谋略、坚持 3、遵守职业道德的原因：做人的根本、发展的基础 4、职业道德：五大因素、十力融合、从优秀到卓越，从技术到艺术 5、七大职业道德深度剖析二、职业化精神1、什么是职业化2、职业化的要求 3、责任意识 4、团队协作 5、廉洁从业 6、合法合