金玉成老师的内训课程
人生的七张保单与“Roleamp;Play”主讲：金玉成1、人生的七张保单旨在激发客户保障需求，开篇提供家庭保险规划与客户需求分析的专业理财规划内容，帮助学员梳理正确思维。2、电话约访 我们平日做电话约访遭受拒绝较多的理由就是 “我已经买过了保险了“”我不需要了””我已经买过很多份保险了”VS 肯定客户：大部分人现在拥有一张或几张保单很正常 3、澄清事实(三问客户)： ”在您家里的大衣柜里面是不是只有一件衣服或是几件衣服” ”当看到一款衣服，价格、样式，符合您所有的要求, 您会不会购买？” ” 现在也有一款保险产品很适合你，正好是你目前所缺的， 那您会不会买？”4、请求行动，获得见
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结合农村市场谈人寿保险法商主讲：金玉成课程对象：授课方式： 专题讲授、小组研讨、案例分析、互动提问、脑力激荡、经验分享、启发教学课程时间：1天，6小时 / 天课程收益：1、学习掌握法商与保险的内在联系；2、学习掌握四项法律在保险实际工作当中的运用；3、通过案例分析与研讨的学习方式，掌握法商在保险中的实际应用；4、老师分享四项法律与资产保全财富传承的操作要点与实战心得；5、学以致用，落地性强；课程大纲：第一讲、保险与婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原则二、婚姻与保险1、了解结婚的条件2、掌握结婚效力与保险相关的问题三、离婚与人身保险1、夫妻离婚与保险合同的效力问题2
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交叉销售综合能力提升训练主讲：金玉成课时安排2天，6小时 / 天课程对象个贷客户经理、理财经理、专兼职银行卡客户经理授课方式 专题讲授、案例分析、小组研讨、互动发布、工具分享、头脑风暴、启发教学课程大纲第一讲、交叉销售是销售业绩提升的金钥匙一、被动销售 二、销售成本高，渠道产能低下三、客户资源浪费严重四、交叉销售—零售客户背后的金矿五、思考：一个客户，多个需求？六、交叉销售的产生七、销售公式：交叉销售的本质是提高“客单价”八、产品的知识程度与销售技术水平九、强行推销与启发说服式销售第二讲、交叉销售的交流技巧一、让别人觉得舒服二、人际交流三要素三、主动发起交流四、三种交流风格五、学会对付愤怒六、
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健康险发展趋势与保险科技主讲：金玉成课程背景：在消费升级、疾病谱变化的趋势下，消费者保障意识不断提高，加上国内医疗支出个人比例过高，而人口老龄化导致的社保支出承压，社会对商业健康险产生了巨大的需求。同时，国家也推出了多项政策，直接或间接地为健康险行业的发展带来利好。随着互联网的发展和技术的进步，行业内出现了大量的创新企业。赛道上的创新型机会主要集中在上游的TPA服务、中游的产品设计，以及下游的销售平台。互联网、大数据及AI等科技手段，重塑了各个链条的经营模式，创新性企业通过模式或技术的创新，为整个行业带来了全新的解决方案和经营效率的提升，预计未来健康险行业将进一步与新科技结合、产销分离的程度
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开门红综合能力训练营主讲：金玉成开发背景：在2020年即将到来之际，对于各大保险公司来说已经拉开火拼的序幕，在这样的背景下，如何在开门红中挣脱蓝海的束缚，打造红海？如何实现新契约的持续性增长，新产品热销的盛况？这两个问题是每个人保人需要思考的重点。本课程涵盖开门红活动设计策略、大客户精准性营销、超级产说会等内容，涉及管理岗、营销岗、培训岗、督导岗，旨在将现有团队凝成一股绳，开创开门红，红遍天的营销新局面。 课程特色：1、课程定制化：根据人保的实际需要定制具体课程内容，并进行开门红活动分工、流程定制落地，实现岗责清晰，定制解决实际问题。2、行动式学习：课堂上学习后需要制定行动计划，将活动策划具体
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监管政策解读与商业银行合规风险管理主讲：金玉成课程背景：在经济结构调整的大背景下，伴随着监管趋严和穿透式管理，各商业银行在高增长时积累下来的一些问题逐渐显露。外部欺诈、内部舞弊事件时有发生，合规管理、操作风险控制、案件防控、不良资产化解成为摆在商业银行面的重大难题。本次培训重在解读2019年监管政策，并通过大量实例讲解商业银行合规管理方面易发的热点难点问题，旨在提高金融机构内控合规人员、法律事务人员、风险管理人员的风险防范和处置的能力，兼具理论性与实践性，贴近商业银行的实际工作。同时通过对热点问题的剖析，揭示经营管理活动中存在的风险点，以案为鉴，对案防工作中存在的问题以及薄弱环节提出相应的解