刘云老师的内训课程
《厂商携手共赢，打造优秀经销商》培训课程大纲（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作
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《工业品大客户营销与商务谈判》课程体系介绍（全程案例讲解训练 落地工具）-----------上海高级营销培训师刘云主讲刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、大客户开发与销售谋略一、知己知彼1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜1、三种不同层次的竞争2、
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《打造金牌销售精英》课程体系介绍（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、失败销售人员常见问题分析第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质一、态度和能力的关系二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知三、优秀销售人员应具备的素质；四、销售人员时间管理五、优秀销售家专业技能第三章 、高效挖掘客户需求的诀窍一;如何做市场调查二、客户需求分析三、针对四种买者的销售对策第四章 、专业客户开发及维护方法1.目标客户商务谈
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《企业赢思维-营销管理创新》培训授课大纲模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营之道“赢在竞争”1：系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统经营解读和营销瓶颈突破4：世界500强品
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《商务谈判与客户开发》课纲模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立沟通礼仪16.如何树立拜访礼仪17.如何树立介绍礼仪18.如何树立会议礼仪第二模块：有效沟通与 商务谈判1.沟通的定义、目的、过程、方式2.沟通失败的分析3.克服沟通障碍的方法4.电话沟通技能提升5.有效沟通六步骤
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导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析《铁军无敌—狼性营销团队建设与管理》模块一：公司营销团队建设普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析模块二：卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节： 领导力的五种能力解读第四节：领导力和执行力的关系案例讲解：西游