刘云老师的内训课程
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、客户销售的特点1.B2B行业客户销售的
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部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、经销商常见问题第二部分、经销商管理与发展实战一、什么样的经销商才是优秀的经销商？二、如何驱动经销商实现八大转变？由坐商向行商转变由销售产品向经营品牌转变由经营向精营转变由销售商向服务商转变由单兵作战向战略联盟转变由多品牌销售向专一做大品牌转变从做销量向做质量转变从铺货率向占有率转变﹡案例：某公司现代经销渠道变革三、改变经销商观念与思路短期意识向战略意识转变积极参与竞争的意识树立做强做大的思想从销售的理念向营销理念的转变从做买卖向做市场、做品牌的理念转变从做硬终端意识的向做
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课程大纲：前言：学习的方法论与目标层次1.观念2.视野3.方位4.改善5.改变6.革命一、变革管理中人员的角色设定1.认识管理的三大法则2.管理者的职责定义与分工3.管理者扮演的三种角色4.管理者常犯的八种错误5.管理者的能力胜任模型二、管理中目标设定与计划1.目标管理计划与组织2.制定目标的smart原则3.拟定工作计划的方法与步骤4.管理中PDCA的循环模式5.时间管理的五大工具6.管理的普遍性与特殊性7.目标管理的控制体系建立三、管理中有效的沟通技巧1.沟通的主要因素2.组织内的沟通3.沟通的障碍4.消除沟通障碍的方法5.建设性批评流程6.有效赞赏流程7.向《消防员》学习沟通四、领导力塑
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课程大纲：引子：（案例分析）为什么进行目标管理？一、目标管理及其特点1.制定目标是管理者的基本职责2.目标管理的定义3.目标管理的基本思想1)设定目标2)制定计划3)进展总结4)绩效评估4.目标管理的好处5.目标管理的工作流程二、目标设定与分解1.确定目标的SMART原则2.设定目标OPTS工具分析3.目标分解1)目标从何而来？2)如何清晰地定义一个目标？3)目标如何分解4)案例-目标分解5)目标分解的注意事项6)案例员工目标设定表，目标管理卡4.课堂练习1)目标设定练习2)目标分解练习5.目标与沟通1)如何布置与接受任务？三、制定计划1.什么是计划1)计划=目标 行动措施2.制定工作计划的主
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课程大纲：一、公司营销团队建设普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境第四节：公司化发展面临的内部问题第五节：营销管理发展的两条出路！第六节：营销观念与思路十大创新案例讲解分析二、卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：领导力和执行力的关系案例讲解：西游记团队分析三、高效执行力技能提升节：执行力解读第二节：企业危机与执行力缺乏第三节：缺乏执行力的七种原因第四节：执行力的八大核心要素第五节：有效执行力的七个步骤第六节：狼之团队执行精神1、公司狼性团
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导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。一、公司管理普遍存在的问题节：公司领导力存在的深层次问题第二节：公司执行力存在的深层次问题分析第三节：当今中国企业经营管理面临的困境案例讲解分析二、卓越领导力管理精髓领悟节：领导力解读与潜能开发第二节：领导力发展的六个阶段第三节：领导力的五种能力解读第四节：领导力和执行力的关系案例讲解：西游记团队分析三、高效执行力技能提升节：执行力解读第二节：企业危机与执行力缺乏第三节：缺乏执行力的七种原因第四节：执行力的八大核心要素第五节：有效执行