刘云老师的内训课程
模块：经营之道“赢在电子商务”社会环境的变化和电子商务营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：经营之道“赢在竞争”1：系统经营模式和营销瓶颈突破2：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解知名案例分析与讲解3：系统经营解读和营销瓶颈突破4：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解案例：海尔集团案例讲
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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、大客户销售的特点1.B2B行业大客
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课程时间：《目标管理与计划执行力技能提升》课程大纲模块一、认识目标管理：全面掌握目标管理的核心理念1.目标管理是帮助你如何实现目标的系统工具与方法？2.目标管理是什么？实施目标管理的根本目的是什么？3.我们要的是什么？我们怎么得到我们想要的？4.目标管理的5大核心理念6．目标管理及其特点模块二、目标的制定：帮你掌握制定目标的程序、方法及工具（重点）1.目标制定的1个核心思想2.目标制定的2方面技巧，目标太多怎么办？3.目标的3个层次4.目标的4大内容5.目标制定的5大原则6.目标制定的6大步骤7.目标统一，达成共识的7大技巧8.目标制定案例演练模块三、计划管理及计划控制：掌握计划的要点以及计划
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引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章：建材客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读2：精准经营能力市场细分变量的运用方法3：精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)第三章：建材客户实战营销“八步技能工作法”步：怎样寻找建材客户商务营销—客户商务营销信息开发
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引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章快速挖掘与锁定客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户心理分析1、客户性格分析﹡四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型）﹡四种性格的录像片断观看及分析讨论﹡针对四种客户性格的沟通技巧及营销策略2、客户决策身份分析﹡客户决策过程中的七种身份特点描述。案例分析及录像观看﹡针对七种客户决策身份策略及沟通技巧销售现场模拟演练3、客户购买心理分析﹡七种客户购买心理特点描
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部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管理修炼1经销商的生存现状困境：2经销商的两条出路：猎人农夫3从“夫妻店”向公司化运营转变4健全经销商企业的管理制度5经销商赢利模式创新6经销商赢利模式创新的八个方法7经销商观念与思路十大创新8优秀经销商应具备的八种能力第四部分、经销商管理与