刘云老师的内训课程
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《工业品项目客户销售精英技能提升》课程体系介绍（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效章、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化营销模式的同质化三、失败销售人员常见问题分析第二章、优秀标杆销售人员特征和应具备素质一、态度和能力的关系二、业务人员职业规划和销售人员在企业中的角色认知三、优秀销售人员应具备的素质四、销售人
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引言：狼是什么样的动物？章狼性销售精英的心智模型销售精英团队宣言一、狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机二、激情无限、超强自信三、强者心态、主动出击四、团队合作、注重结果五、永不言败、绝处逢生六、担当责任、勇于付出第二章：建材客户营销秘诀---对建材客户精准营销技能提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读2：精准经营能力市场细分变量的运用方法3：精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)第三章：建材客户实战营销“八步技能工作法”步：怎样寻找建材客户商务营销—客户商务营销信息开发
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导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。部分：行业营销环境现状分析1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场营销存在的问题3.竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5.经销商常见问题6.对经销商的经营发展历程的认知第二部分：经销商如何与厂商合作1.厂商联盟是市场发展必然趋势2.新合作形式下的厂商角色3.打造区域强势品牌4.如何制定营销计划5.共同投入资源运作市场6.团队管理7.构建信息化系统第三部分：优秀经销商市场精准营销能力提升1.精准经营能力市场细分的基本概念与STP营
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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解营销规律---营销的特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的营销优势是什么3、我们的营销不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜客户开发案例介绍：学习行动演练：知名案例讲
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模块一：认识应收账款的危害------为什么要加强应收账款管理1：何为应收账款？2:应收账款产生的五大不良原因分析3：应收账款给企业造成那些危害案例分析：模块二：企业对应收账款的风险评估1：职责风险评估-----应收账款的会计、营销部、信用管理的薄弱2：应收账款的经营风险评估----应收账款产生的四大经营风险3：信用管理如何引导和支持销售增长应收账款的收益评估------应收账款的七大益处4：应收账款的危害评估-------赊销的八大危害5：应收账款管理需要达到的目的。模块三：企业对应收账款管理流程的制定1：应收账款管理流程附：应收账款管理流程图：2：如何进行流程再造与应收账款管理3：如何进行
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模块：商务礼仪素质训练1.现代人为什么学礼仪2.印象效应的重要性3.礼仪的核心是什么？4.如何树立个人职业形象5.商务人士形象的基本要求6.如何建立礼仪和仪表建立良好印象7.商务礼仪－言谈举止礼仪8.如何树立仪表礼仪9.如何树立微笑礼仪10.如何树立握手礼仪11.如何树立接待礼仪12.如何树立坐姿礼仪13.如何树立电话礼仪14.如何树立电梯礼仪15.如何树立沟通礼仪16.如何树立拜访礼仪17.如何树立介绍礼仪18.如何树立会议礼仪第二模块：有效沟通与商务谈判1.沟通的定义、目的、过程、方式2.沟通失败的分析3.克服沟通障碍的方法4.电话沟通技能提升5.有效沟通六步骤6.如何与客户沟通7.商务谈