客户分层管理与精准营销技能提升训练

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
    课程咨询电话:

客户分层管理与精准营销技能提升训练详细内容

客户分层管理与精准营销技能提升训练

**部分、营销困局突破-----当前营销环境分析

一、行业当前营销环境现状分析

二、   行业当前市场营销存在的问题

三、   竞争手段的同质化

四、   营销模式的同质化

五、   新的销售环境,市场竞争更为激烈

六、   现在,我们遇到了更多的竞争对手,

七、   不断威胁我们的市场

八、   不断抢夺我们的客户


第二部分、了解营销规律---营销的特点

一、知己知彼---商界的百战百胜法宝

1、我们销售的是什么

2、我们的营销优势是什么

3、我们的营销不足是什么

4、谁是竞争对手

5、客户是谁

6、客户为何会选择我们

二、不战而胜的营销思维

1、三种不同层次的竞争

2、三种不同方式的竞争

3、整合资源,确立优势

4、锁定目标,不战而胜

客户开发案例介绍:

学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

小组讨论时间:10分钟


第三部分:新常态下的系统营销思维建立

1. 跑断腿为什么业绩不好?

2. 嗓子喊哑了为什么业绩不好?

3. 产品不比竞争对手的差,为什么业绩还不好?

4. 价格战打的越来越响,为什么不赚钱?

5. 系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

6. 系统营销的特点

7. 经营之道的特点

8. 销售之道的特点

9. 影响客户购买决策的十六大因素



第四部分:如何构建客户分层管理与精准营销STP工具技能提升

1. 营销成本上升了,营销业绩不好?为什么?

2. 市场开发营销时间很久了,为什么业绩不好?

3、 怎样以时间短,成本低,高效营销、迅速提升业绩。

4、 区域营销策略精准营销STP工具定位策略



第五部分:如何构建产品力盈利模式—--避免“只生不养”、产品自生自灭。


1:如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素
2:行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析;
3:定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。
案例:知名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨

4.市场产品定位的四大要素认知

5.如何发掘市场需求进行产品创新

6.产品的四个生命周期的不同营销策略
7.区域市场的有力产品策略



第六部分:构建品牌力盈利模式的方法—“眼球经济”知名度、满意度、忠诚度等于财富

1.微利时代,你凭什么虎口夺单

重新思考:企业的利润是怎么来的?

2.为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱?

3. 赢在客户价值

互动:市场竞争激烈,看谁被淘汰

4、满足客户需求的三个发展阶段

营销理念策略的三大转变:

以满足市场需求为目标的4P理论

以追求顾客满意为目标的4C理论

以建立顾客忠诚为目标的4R理论

小组讨论案例:知名中国公司案例讲解

5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素!核心价值创新?个性创新?差异化定位的要点----创新品类的喜与忧(要把握原则)


6:挖掘“卖点”的4个重要原则


小组案例分析:世界知名品牌的定位、


7:创建品牌的DNA——让你的产品会说话

案例分析、知名人员打造个性化品牌

寻找自身品牌在DNA方面的差距、提出解决方案(要具有可操作性)


 

刘云老师的其它课程

卓越6S管理与杰出班组长培训内容简介【课程大纲】一:哪些公司是世界级的公司三流企业二流企业一流企业二:环境清洁有序所具有的优点六种浪费实施6s的好处...6s的五大效用6s起源什么是6s主要内容1S-定义1S-可以避免的问题1S-如何区别“需要和不需要”2S-定义2S-可以避免的问题:2S-关键3S-定义3S-您能获得高质量的服务吗?3S-可以避免的问题3S

 讲师:刘云详情


杰出生产班组长现场质量管理能力提升培训内容简介【课程大纲】生产一线管理者的质量职责认知生产现场质量问题焦点与分析方法员工质量意识与理念提升方法与步骤应用5s与可视化提升现场质量TQM与质量改善系统应用标准化与工序分析提升现场质量杰出生产班组长现场质量管理能力提升培训本次课程提纲一、生产一线管理者的质量职责认知准确理解什么是质量质量就是符合相关的规格标准产品质

 讲师:刘云详情


金牌电力班组长【课程背景】90的班组长都是从骨干员工提拔起来,他们自已做事是一把好手,但角色定位不清,任务分派不明,员工带领不力,激发员工的积极性、问题的发现与解决等核心管理能力还急需提升!本课程的特点是以现场操练与案例讨论分享为主,把课堂讲解与实际操作练习结合起来,让班组长充分学会并应用到实际工作中!【授课时长】2天,每天6小时【课程特色】30要点+30案

 讲师:刘云详情


企业中高层高效执行力【授课时长】实战课时2天12小时,标准课时1天6小时【课程收益】1、提升公司干部的管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;2、提升公司干部管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT)4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力;5、全面激励

 讲师:刘云详情


如何做一个高效率班组长内容简介【课程大纲】一:员工与企业的关系企业是员工发展的平台企业是员工的第二个家企业与员工荣辱与共企业发展也依靠员工的工作如何做一个高效率班组长为什么要做一名合格员工二:市场的变化企业面对市场转变,员工应有的心态三:中国员工的画像优秀员工的自画像职业人最重要的职业道德诚实责任敢于负责任是成为一名成功者必备的素质公正服从纪律是敬业的基础忠

 讲师:刘云详情


电力行业MTP电力行业中坚管理才能提升训练【课程背景】所谓MTP,是“ManagementTrainingProgram/Plan”的缩写。原义为管理培训计划。20世纪50年代,美国为有效提高电力行业管理水平而研究开发了这一套培训体系。先后大致历经11次改版,最终日臻完善,成为当今世界经典管理培训之一。迄今为止,全世界已经有数百万管理者接受了MTP的系统洗礼

 讲师:刘云详情


电力企业优秀年轻人才高效沟通与执行力能力提升【授课时长】实战课时2天12小时,标准课时1天6小时【课程收益】1、提升公司干部的管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧;2、提升公司干部管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标;3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT)4、建设高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部

 讲师:刘云详情


电力情境领导力课程大纲【课程背景】一、关于情境领导R模式情境领导R模式由世界领导力大师、世界组织行为学大师保罗•赫塞博士领导创立。1969年,保罗•赫塞博士(Dr.PaulHersey)出版经典之作《管理与组织行为》(ManagementandOrganizationalBehavior),并在书中全面阐述了情境领导模式,为古老的领导话题提供了新的解决思路,

 讲师:刘云详情


电力团队建设和高效执行力技能提升【授课时长】1天,6学时【课程收益】提升网点负责人团队建设和管理能力使网点负责人掌握科学的管理方法,善于总结工作经验,抓住问题的关键要素,提升现场管理能力熟知服务规范考核的内容与标准,并通过雷达图清晰看到服务中的短板认知不良的角色认知,转变消极工作观念,实现自身价值的升华【授课对象】网点负责人、支行长【课程大纲】第一部分:转型

 讲师:刘云详情


《电力企业文化建设与推进》【课程大纲】课程导入:企业文化的概念与意义1、何为企业文化?2、企业文化的基本载体3、企业文化的特性与功能(善恶、口碑、传播性)第一章:认识和了解企业文化一、企业文化与企业差异二、为什么必须进行企业文化建设?三、企业文化建设是市场竞争方式不断演进的结果四、世界500强企业的企业文化印象(蒙牛/海尔/阿里巴巴/麦当劳)五、为什么优秀公

 讲师:刘云详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有