《新环境下的精准营销创新》

  培训讲师:刘云

讲师背景:
刘云讲师个人简介【资历背景】国家一级培训师刘云介绍国内电力行业知名管理专家;厦门大学、上海财经大学和上海交大总裁班教授;国家人保部考评国家一级高级培训师;国际上海职业培训师协会高级培训师;《赢在品牌》--知名品牌只作不说的管理秘密 详细>>

刘云
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《新环境下的精准营销创新》详细内容

《新环境下的精准营销创新》

**模块:经营之道“赢在电子商务”

1.社会环境的变化和电子商务营销模式创新

2.市场营销思维创新、产品同质化、价格战、传统市场萎缩、

3.当前宏观环境对体彩营销管理的挑战

4.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法。

1) 案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解

2) 学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

3) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

4) 小组讨论时间:10分钟

第二模块:经营之道“赢在系统竞争”

1. 产品系统经营模式和营销瓶颈突破

2. 市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、

3. 公司经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解

4. 知名案例分析与讲解

5. 营销管理的主要发展阶段及特点;

6. 系统经营解读和营销瓶颈突破

7. 产品、定价、促销、公共关系及消费者需求

8. 四要素的策略及常用管理方法

9. 世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解

1) 学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

2) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

3) 小组讨论时间:10分钟

第三模块:经营之道“赢在客户分析”-精准营销能力提升

1. 精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

1) 市场分析与市场布局

2) 市场机会与渠道规划

3) 分析市场机会的四个方面

4) 市场分析的五个内容

5) 有效的市场布局

6) 市场布局的六种策略

7) 市场占有率的黄金定律

8) 案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读

2. 精准经营能力市场细分变量的运用方法

3. 精准经营能力目标市场的选择、市场定位:市场定位分析

1) 学习行动演练:知名案例讲解和分析启发(学以致用)

2) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈?工作表、流程

3) 小组讨论时间:10分钟

第四模块:经营之道“赢在销售渠道畅通”

1. 赢在渠道客户及渠道现状分析

2. 影响渠道规划的因素、

3. 赢在渠道市场新模式渠道的抉择 、

4. 如何指导渠道商提升业绩

5. 辅导渠道商业绩提升的九大策略:

6. 与渠道商沟通的八大技巧

7. 对渠道商销售进行的九大帮扶:

8. 支持渠道商建立分销网的20个要点

9. 健全渠道商企业的管理制度

1) 渠道商年度,季度销售目标及销售计划的制定

2) 客户财务状况的基本分析技巧

3) 合同及年度指标谈判技巧客户日常沟通和绩效管理

4) 渠道商目标设定和日常工作管理监督

5) 处理异议,推动渠道商的决策

6) 渠道商月度/季度/年度销售回顾及目标调整

7) 在工作过程中遇到了哪些瓶颈?

8) 小组讨论时间:10分钟

第五模块:订价和促销策略与实施管理措施。

1. 订价策略与实施管理措施

2. 促销策略与实施管理措施


 

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