闫治民老师的内训课程
章 客户拜访实效策略 一、观念上的准备1、打消一个观点：不要希望一个简单的方式去达成营销 2、建立一个观点：只有良好的沟通才能达成营销 二、行动上的准备1、营销人员随身携带的物品2、营销人员的形象要求三、访问目标的确定四、访前计划的次序五、五种提高意外拜方访效率的方法1. 省略俗套，单刀直入。2. 递给客户一件样品。3. 把名片留在手提包里。4. 坚持营销主题，不跑题。5. 永远想着成交。六、约见客户的方法1、电话约见：方式、语言2、当面约见：方式、语言七、接近客户的主要方法1、问题接近法、2、介绍接近法、3、利益接近法、4、送礼接近法、5、赞美接近法。八、拜访客户的佳时间九、访后分析的程序第
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章 经销商危机风险分析 一、 什么是危机风险二、 经销商危机风险产生的原因分析1. 企业营销管理体系漏洞案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险2. 企业营销管理执行力度案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险3. 企业业务人员恶意行为案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益4. 经销商预谋的恶意行为案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品三、 经销商危机风险对企业的危害分析1. 对企业营销政策稳定性危害案例：某经销商恶意透露企业营销政策给竞争对手2. 对企业渠道安全的危害案例：某经销商与下游经销商集体倒弋3. 对企业资金安全的危害案例：某经销商骗逃企业巨额货款4. 对企业营销人力资
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部分卓越的营销团队执行力与领导力提升训练 章 关于营销团队执行不力的思考 一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力 二、营销团队执行为何不力？ 1、执行不力是一个普遍现象！ 3、孙武练兵故事的启示 问题在下面，根子在上面。 执行不力源于领导者领导不力。 执行力就是领导，领导就是执行力 执行应当是一名领导者重要的工作 “火车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在领导。” 4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起 执行力强的营销团队，需要好的领导力。 一个优秀的营销团队领导就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助营销团队人员成功。 第二章 营销团队管理者领导力提升实效策略 一、什么是领导和领导力
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章 关于团队的正确理解和营销团队概述 一、关于蚂蚁军团的思考 二、大雁的启示（视频短片） 三、团队（Team）新解 四、有效团队具备的特征 五、加强营销团队的建设的意义 六、目前企业营销团队建设中存在的问题 七、提升营销管理者管理能力是团队建设基础 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？ 第二章 营销团队领导力和执行力再造 思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？ 一、关于团队领导力的思考 1、项羽为何败在刘邦手里。 2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。 二、关于团队执行力的思考 1、执行为何不力？
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章、生命的价值和人生的意义 一、什么是真正的人生 1、讨论：关于人生的思考人为生而食,不为食而生！人生的价值就在于追求和享受幸福2、体验式训练：正确的排序故事分享：接女儿放学的故事二、珍惜每一天 讨论：你的人生到底还有多少天第二章、发现自己的内在冰山和无限潜能 一、我是谁－－认识我自己 1、自我反省体验式训练：自我介绍2、体验式训练：每一天从照镜子开始3、回归现实：你就是你二、认识自己的内在冰山 1、冰山现象与本质讨论：你是一块冰山吗2、认识自己的内在冰山互动分享：萨提娅冰山原理3、什么是你想要的，什么是你需要的体验式训练：要什么，没什么三、你是你所认识的自己 1、故事分享：老鹰与小鸡的故事将
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章 关于团队执行不力的思考 一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力 二、团队执行为何不力？ 1、执行不力是一个普遍现象！ 3、孙武练兵故事的启示 问题在下面，根子在上面。 执行不力源于领导者领导不力。 执行力就是领导，领导就是执行力 执行应当是一名领导者重要的工作 “火车跑得快，全靠车头带；工作好不好，关键在领导。” 4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起 执行力强的团队，需要好的领导力。 一个优秀的团队领导就是要善于搭建支持销售平台的系统，帮助团队人员成功。 第二章 团队管理者领导力提升实效策略 一、什么是领导和领导力 讨论：你的上级是个好领导吗 二、团队管理者的职责 1.管理者首