闫治民老师的内训课程
部分 营销人员基本素质提升训练 章 营销人员必须灵活运用的管理工具 一、 目标管理之SMART原则 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划 二、时间管理之－－第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由 三、 产品生命周期管理 练习：对本公司的某一产品的生命周期进行分析，并提出管理意见 四、SWOT分析法 练习：请用SWOT分析方法对你所负责的区域市场进行分析，并提出对策 五、 PDCA管理循环管理法 练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析 第二章 卓越的沟通技能提升方法 一、沟通的原则 二、沟通的分类及方式 三、 言
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章 企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念 二、企业战略的三个层次 三、企业战略计划的主要内容 1、认识和界定企业的使命 2、区分战略经营单位（SBU） 3、规划投资组合（业务范围） 4、规划成长战略 四、现代企业为什么需要营销战略 五、营销战略产生背景： 1. 需求结构急剧变化； 2. 科技进步神速； 3. 国际竞争日益激烈； 4. 社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高； 5. 资源短缺和突发事件不断出现。 六、营销战略的实质是什么 1. 营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 2. 营销战略的实质是企业在资源配置的基
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部分 目前营销面临的瓶颈与困局分析 一、 营销战略创新的瓶颈 1. 是做强还是做大 2. 什么是营销战略 案例： 中国某公司的营销战略 美国百威公司的营销战略 二、 品牌竞争力打造瓶颈 1. 品牌到底是个什么东西 2. 品牌竞争力为何这么低 3. 品牌建设的误区分析 案例： 格兰仕的品牌迷局 金星啤酒的品牌困惑 三、 营销团队执行力瓶颈 1. 什么是执行力 2. 营销团队为何执行不力 3. 营销人员为何异动性高 案例 某公司的营销团队困惑 四、 产品策略同质化瓶颈 1. 产品到底是什么？ 2. 产品的三个层次 案例 啤酒行业产品同质化的困境
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课程特色 #61656; 有高度、有深度、有广度 #61656; 深度剖析,创新思维，实效策略 #61656; 案例丰富,生动化教学 #61656; 前瞻性、可操性、实效性 部分 经销商的开发策略 章 经销商的再认识 一、 谁是我们的经销商 1. 经销商的概念 2. 经销商的作用 二、 经销商的分类 1. 按经营性质分 2. 按厂商关系分 3. 按经营类别分 三、 经销商现状与发展趋势 1. 经销商生存环境分析 2. 经销商生存现状分析 3. 经销商发展趋势分析 四、 生产商与经销商关系 1. 厂商关系的误区 2. 正确的厂商关系 第二章 高效的经销商的开发策略 一、经销商的开发流程
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章 回归营销的本质----营销不是战争 一、 从《营销战》说起 二、营销真的是一场战争？ 1、战争的本质 2、营销的本质 3、战争与营销的共性 竞争 利益 4、战争与营销的区别 5、营销等同于战争的后果 6、商场如战场－－战争对营销的启发 7、市场竞争战略不是市场战争战略 8、营销进入渠道＋品牌时代 营销必须理性（爆果气失败之感） 渠道不是唯一，但渠道永是必须 第二章 营销是一场爱情 一、什么是真正的爱情？ 1、关于爱情的一些论点 2、爱情的真实定义 3、爱情的特点 爱情是互利性的 爱情是排他性的 二、营销何尝不是一场爱情？ 1、营
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章 经销商的经营环境与生存状态分析 一、当前营销环境现状分析 1、营销竞争进入激烈化时代 2、营销进入高成本时代 3、营销渠道进入多元化时代 4、经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 #61692;管理不规范（制度、人、财、物、库存等） #61692;员工整体素质低 #61692;员工的执行力差 #61692;运营及隐性成本大 #61692;市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 #61692;经营思路落后 #61692;投资利润率能力下降 #61692;面对竞争往往束手无策 #61692;客户的忠诚度较你 讨论：让我们