闫治民老师的内训课程
章 关于团队的正确理解和营销团队概述一、关于蚂蚁军团的思考二、大雁的启示（视频短片）三、团队（Team）新解四、有效团队具备的特征五、团队合作对于组织的好处：1. 提出新的观点和看法2. 作出高质量的决定3. 更好地解决问题4. 顺利地进行改革5. 提高雇员的满意程度六、团队合作对于个人的好处：1. 接受新的挑战2. 更好地利用自己的才华与能力3. 有利于成长和学习4. 更多地分享组织的成绩5. 作为团队的一部分而得到激励6. 更好地决定关系到自身利益的问题七、构成团队的五要素（5P）1. 目标（purpose）2. 定位(place) 3. 职权(power) 4. 计划(plan)5. 人
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章 关于团队的正确理解和营销团队概述 一、 关于蚂蚁军团的思考 二、 大雁的启示（视频短片） 三、 团队（Team）新解 四、 有效团队具备的特征 五、 加强营销团队的建设的意义 六、 目前企业营销团队建设中存在的问题 七、 提升营销管理者管理能力是团队建设基础 互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？ 互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？ 第二章 营销团队领导力和执行力再造 思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？ 一、关于团队领导力的思考 1、项羽为何败在刘邦手里。 2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。 二、关于团队执
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成功励志——激发生命源动力章、生命的价值和人生的意义 一、什么是真正的人生 1、讨论：关于人生的思考人为生而食,不为食而生！人生的价值就在于追求和享受幸福2、体验式训练：正确的排序故事分享：接女儿放学的故事二、珍惜每一天 讨论：你的人生到底还有多少天第二章、发现自己的内在冰山和无限潜能 一、我是谁－－认识我自己 1、自我反省体验式训练：自我介绍2、体验式训练：每一天从照镜子开始3、回归现实：你就是你二、认识自己的内在冰山 1、冰山现象与本质讨论：你是一块冰山吗2、认识自己的内在冰山互动分享：萨提娅冰山原理3、什么是你想要的，什么是你需要的体验式训练：要什么，没什么三、你是你所认识的自己 1、故
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章 大客户营销概述 一、什么是大客户 二、什么是大客户营销 三、大客户营销现状与未来分析 案例：某工业企业老总对大客户销售的感叹 四、大客户销售流程七个阶段： 1. 客户开发阶段 2. 项目沟通阶段 3. 项目提案阶段 4. 项目投标阶段 5. 项目谈判阶段 6. 项目实施阶段 7. 项目验收阶段 五、大客户销售的推进流程十大步骤 1. 电话邀约 2. 客户拜访 3. 初步方案 4. 细节交流 5. 框架性需求确认 6. 项目评估（招投标） 7. 项目谈判 8. 签订合约 9. 项目实施 10. 项目验收 第二章 质量型大客户的开发和沟通
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一讲 资源与竞争 1、 何谓资源与竞争 2、 无形资源诠解 第二讲 核心竞争力 1、 能力之争――公司竞争战略的新规则 2、 核心竞争力的表达 （1） 速度 （2） 一贯性 （3） 敏锐性 （4） 弹性（灵活性） （5） 创造力 3、 五种竞争力模式 第三讲 资源的集中、有效、弹性利用 1、 集中利用――集中于主力产品 2、 有效利用――市场要有效区隔 3、 弹性利用――分配视状况而定 第四讲 市场竞争策略的选择 1、 差异化竞争 2、 低成本竞争 3、 选择有效的策略联盟 第五讲 营销战略与战术 1、 营销 战略与战术的区别 2、 营销战略的选