闫治民老师的内训课程
章 高绩效营销团队呼唤狼性回归 一、 一切都从认识狼开始1. 观看《亮剑》片段的启示2. 观看《集结号》片段的启示3. 狼的十大处世哲学4. 狼性团队精神分析二、 缺乏狼性团队的特征三、 狼性营销团队的特征第二章 狼性营销团队文化的建设策略 一、 什么是团队文化二、 团队文化的本质三、 狼性团队文化内涵四、 狼性团队精神五、狼性并不都是美好的案例：华为狼性文化的迷局六、要看到狼性不足的一面1、野2、贪3、残4、暴七、如何避免狼性的误区1、明白狼就是狼2、人永远比狼聪明3、我们需要学习狼性优点4、但不是要让我们成为狼八、狼性团队协作精神打造室内拓展训练：同起同落室内拓展训练：同起同落九、狼性团队
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一、营销的本质与狼道营销 1、营销的本质是什么 案例：《亮剑》精神与营销本质 2、狼道营销的威力 案例：狼是如何与猎物共赢生存的 二、狼道营销人员职业定位 1、做客户的顾问和教练 案例：顾问式营销的误区 2、“百问不倒”六个方面 三、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择客户 案例：狼是捕捉羚羊的 1、机会不是等来的 游戏：谁要我的钱 2、客户信息收集途径 3、选择客户的5大误区 案例：金山集团客户信息分析与评估表格 四、充分准备，主动出击，势不可挡 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 1、 拜访客户前的四大准备 2、 深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具 情景模拟：使用SPIN工具进行发问 情景模拟
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章 营销不是战争 一、 从《营销战》说起 二、营销真的是一场战争 （一）战争的本质 （二）营销的本质 （三）战争与营销的共性 1、竞争 2、利益 （四）战争与营销的区别 1、战争： 2、营销： 3、营销等同于战争的后果 4、商场如战场－－战争对营销的启发 5、营销进入渠道＋品牌时代 第二章 营销是一场爱情 一、什么是真正的爱情 （一）关于爱情的一些论点 （二） 这才是真正的爱情：真正的爱情，就是双方在沟通中相互产生良好印象，进而产生愿意相互忠诚一生的美好情感 （三）爱情的特点 二、营销何尝不是一场爱情 （一）营销是一场爱情 （二）忠诚的核心 （三
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课前游戏 游戏主题：“拉帮结派”游戏目的：锻炼组长的感召能力、组织能力、学员反应力和行动力游戏分享：1、组长光有阳光心态行吗？不行！还要有很强组织能力！2、组织能力的基础是什么？是信任！3、作为组长如何取得大家信任？4、为什么有些小组刚才很乱？为什么有些学员刚才很久也没有加入组织？为何他们反应力和行动力不强？我们在工作中如果避免？章使命与责任---认识我们在企业发展中的角色与职责 一、一切从认识自己开始游戏主题：每天从照镜子开始游戏目的：全新地认识自己，树立强大的自信心游戏分享：1、你全面对认识你自己吗？2、你为自己而感动过吗？3、你对自己信任吗？4、你看到自己的无限潜能了吗？5、歌曲《做好的
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体验式训练项目：“拉帮结派” 训练目的：锻炼组长的感召能力、组织能力、学员反应力和行动力 章使命与责任---认识我们在企业发展中的角色与职责 一、一切从认识自己开始 体验式训练项目：每天从照镜子开始 训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心 1、吗？ 2、歌曲《做好的自己》 二、人生的价值与意义 体验式训练项目：正确的排序 训练目的：清楚地知道人生是为什么而存在，知道团队为何要赢？ 三、明白自己的责任与使命 1.人生的成功重要的素质是什么？ 2.不是能力而是责任！ 体验式训练项目：出手指游戏 训练目的：锻炼学员的积极、主动、热情的意识和心态 第二章 关于团队执行不力的思考 一、从罗文
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章 卖场谈判概述 一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协的过程;3.谈判是彼此对立的团体相互靠近、直到抵达双方都能接受的位置的一种行为；4.谈判的终目的是双赢。从理论上讲，任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。二、卖场谈判的特征1、了解认同2、利益交叉3、双赢结果4、交易实施5、利益满足三、卖场谈判的原则1、策略性2、互利性3、双赢性4、合法性5、交易性四、卖场谈判的内容1、产品（品种、包装）2、价格（离岸、到岸）3、运输4、促销5、政策6、优惠7、附加8、意外9、仲裁10、合同第二章 卖场谈判的准备 一、卖场谈判模型设计1、