闫治民老师的内训课程
课程大纲： 章 经销商赢利模式的反思 一、关于赢利模式的思考 1、盈利与赢利的区别 2、什么是赢利模式 二、检视当前影响我们更快发展的因素 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束手无策 客户的忠诚度较你 讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 第二章 经销商赢利模式创新策略 一、做经营就是做心态 1.什么是心态 2.为什么心态决定命运 3.做
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章 K/A管理综述 一、 K/A的概念与特征二、 K/A管理与普通零售店的区别三、 K/A管理的目的1. KA管理进行公司内部资源的整合2. 管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓3. 提升各KA考核单位营业额和利润4. 进行促销活动安排，控制促销资源5. 进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系6. 进行市场信息反馈7. 终端品牌推广和形象改善8. 新合同谈判四、 K/A管理定义五、 K/A管理原则1. 规范管理2. 陈列优化3. 品牌推广4. 利润至上六、 K/A管理的内容1．制定重点客户的业务发展策略与计划；2．实现大程度的店内零售表现和品类管理优化；3．执行新产品推广计划、促销计划；4
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章 K/A管理综述 一、K/A的概念与特征 二、K/A管理与普通零售店的区别 三、K/A管理的目的 1、KA管理进行公司内部资源的整合 2、管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓 3、提升各KA考核单位营业额和利润 4、进行促销活动安排，控制促销资源 5、进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系 6、进行市场信息反馈 7、终端品牌推广和形象改善 8、新合同谈判 四、K/A管理定义 五、K/A管理原则 1、规范管理 2、陈列优化 3、品牌推广 4、利润至上 六、K/A管理的内容 1、制定重点客户的业务发展策略与计划； 2、实现大程度的店内零售表现和品类
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章 K/A管理综述 一、 K/A的概念与特征二、 K/A管理与普通零售店的区别三、 K/A管理的目的1. KA管理进行公司内部资源的整合2. 管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓3. 提升各KA考核单位营业额和利润4. 进行促销活动安排，控制促销资源5. 进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系6. 进行市场信息反馈7. 终端品牌推广和形象改善8. 新合同谈判四、 K/A管理定义五、 K/A管理原则1. 规范管理2. 陈列优化3. 品牌推广4. 利润至上六、 K/A管理的内容1．制定重点客户的业务发展策略与计划；2．实现大程度的店内零售表现和品类管理优化；3．执行新产品推广计划、促销计划；4
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使命与责任---认识我们在企业发展中的角色与职责 一切从认识自己开始 体验式训练项目：每天从照镜子开始 训练目的：全新地认识自己，树立强大的自信心 吗？ 歌曲《做好的自己》 二、人生的价值与意义 体验式训练项目：正确的排序 训练目的：清楚地知道人生是为什么而存在，知道团队为何要赢？ 三、明白自己的责任与使命 人生的成功重要的素质是什么？ 不是能力而是责任！ 体验式训练项目：出手指游戏 训练目的：锻炼学员的积极、主动、热情的意识和心态 第二章 关于团队执行不力的思考 一、从罗文把信送给亚加西看什么是执行力 二、团队执行为何不力？ 1、执行不力是一个普遍现象！