闫治民老师的内训课程
(一)、从4P理论到4C和4R的境界 4P理论与实践产品(Product)#8226; 产品是4P的核心和基础#8226; 产品概念#8226; 产品质量（内在品质、外在品质、功能质量）#8226; 产品创新价格(Price) #8226; 价格是重要但不是唯一的竞争手段#8226; 价格竞争不只是低价竞争#8226; 价格策略#8226; 价格的制订（成本定价法、目标利润定价法、渠道(Place) #8226; 渠道的概念#8226; 渠道的作用#8226; 渠道的选择#8226; 渠道的设计#8226; 渠道的管理与服务帝泉啤酒的营销渠道创新 #8226; 渠道结构的创新#8226; 渠道
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章 营销团队管理概述 一、加强营销团队的建设的意义 二、目前企业营销团队建设中存在的问题 三、提升营销管理者管理能力是团队建设基础 四、优秀营销管理者的角色与职责 1. 营销管理者的职业定位 2. 优秀职业经理人的标准 3. 营销管理者扮演的5大角色 4. 营销管理者的职责 营销总经理职责 市场部经理职责 区域经理职责 五、 营销经理日常管理容易陷入的八大误区 六、 管理人员四种类型分析与管理风格认知 七、 营销管理结构架构与管理流程设计 第二章 营销团队管理者应具备的能力 一、战略规划与远景掌控能力 1. 营销战略的设计与规划 2. 营销长短中期计划制
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章深度分销营销模式管理策略 一、关于深度分销正确认识 1.深度分销的概念 2.深度分销模式特点 3.深度分销的优点 4.深度分销的误区 二、行业深度分销意义 1.提升企业对渠道的掌控力 2.提升企业对消费者的沟通 3.提升品牌影响力和忠诚度 4.提升竞争壁垒和营销效益 三、适合深度分销的市场条件 1.品牌成熟度高 2.市场需求量高 3.品牌的影响力 4.经销商的配合 5.企业的执行力 四、设计深度分销系统六步法则 1.定区域重点市场法则 2.定核心客户法则 3.定主导产品法则 4.定通路价差法则 5.定组织结构法则 6.定通路实施法则 五、深
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二、市场营销发展的几个阶段 1.工厂导向型 2.产品导向型 3.品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 4.购买的决定权越来越集中于客户手中 5.客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要 6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要 四、品牌导向型营销时代的特征 1、市场竞争的变化 2、供给者的变化 3、客户的变化 五、从4P、4C到4R的营销新境界 （一
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章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新 一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段 工厂导向型 产品导向型 品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 购买的决定权越来越集中于客户手中 客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要 培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要 四、品牌导向型营销时代的特征 1、市场竞争的变化 2、供给者的变化 3、客户的变