闫治民老师的内训课程
章 传统渠道营销模式的反思 1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩； 2. 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致； 3. 品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差； 4、渠道结构复杂，渠道链过长 5、渠道关系松散，忠诚度低下 6、渠道职能单一，物流效率低 7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权 8、企业与消费者的沟通有效性差 第二章 经销商问题的反思 1、经销商观念与素质落后。 2、经销商与厂家缺乏有效沟通。 3、 经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用，或是被贪污。 4、经销商经销产品众多，精力与资源分散。 5、经销商对下游
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章什么才是高绩效的团队一、企业竞争的本质与团队建设1、团队合作对于组织的5大好处2、团队合作对于个人的6大好处互动讨论：“企”字新解案例：蚂蚁军团二、什么才是真正的团队1. 看图说话哪个是团队2. 团队（Team）新解三、高绩团队的7大特征1. 团队有优良文化和工作气氛2. 团队领导具有卓越领导艺术3. 团队成员具有良好职业心态4. 团队成员具有优秀专业技能5. 团队成员关系和谐有凝聚力6. 团队目标清晰并获广泛认同7. 团队工作绩效显著执行有力第二章高绩效团队建设与执行力提升一、什么才是真正的团队执行力1、企业执行力的困惑案例：陈总的盒饭人生案例：刘总的感叹2、团队执行力的本质案例：孙武练兵
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章卖场谈判综述一、什么是卖场谈判二、卖场谈判的目的三、卖场谈判的原则四、卖场谈判的准备1、人员准备 2、时空地点选择 3、收集信息的方法4、确定目标 5、拟定计划 6、开场方式7、谈判内容 8、谈判能力五、卖场谈判中谈判人员的四种类型分析1.狐狸型2.猪型3.驴型4.老虎型六、卖场谈判的五个阶段七、卖场谈判的5W2H模式案例与讨论： 1.KA合同年度谈判的关键有哪些2.卖场谈判为什么很重要3.我们在卖场谈判中的障碍和困惑是什么4.我们与卖场谈判主要谈判哪些内容第二章 如何全面了解卖场采购一、充分了解卖场采购的八个方面1、脾气性格 2、工作年限 3、观念思维4、专业知识 5、谈吐风格 6、灵活程
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课堂要求 1、开放式坐姿，越随便越好2、忘记自己的职务和身份3、暂时放下压力，放松心情4、热情发言，无私分享5、重在感悟，不在记忆6、不仅是激动，更要行动7、关闭手机，或至振动8、不要吝啬你每分钟三百次频率的掌声！9、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程课程大纲 章 管理人员必须灵活运用的基础管理理念 一、 人本管理二、 全员营销管理三、 快鱼吃慢鱼四、 学习型组织五、 80/20效率法则六、 企业文化管理七、 流程再造八、 电子商务第二章 营销人员必须灵活运用的基础营销理论 一、4P理论与实践1、产品(Product)产品是4P的核心和基础产品概念产品质量（内在品质、外在品质
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章 狼性生存哲学与狼性导购营销法则 一、认识羊性与狼性 1、故事：羊为何被狼吃掉 2、视频：重新认识狼， 3、小组讨论：你认为你身上的羊性是什么？认为狼性有哪些？ 二、改变从心态开始 1、图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图 2、游戏：插手 3、故事：将军与勤务兵 4、眼睛图原理：心态、行为、成果 5、故事：三个建筑工人 6、视频：鹰的重生 三、找回狼性自信 1、狼为何如此有激情 2、猫照镜子：找到自信 3、冰山原理：发现自己的无限潜能 4、故事：坐着一箱金子的乞丐 5、心灵冥想：巴厘岛旅行 四、狼性赢者心态，主动出击 1、游戏：谁要我的钱 2、游戏：抢椅子 3、视频：狼性赢者心
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章 新形势下营销趋势（1小时）一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱 二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、顾客3.信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通4.购买的决定权越来越集中于顾客手中5.顾客资源不但越来越稀缺，而且越来越重要6.培养和提高顾客品牌忠诚度越来越重要四、新形势下的营销发展趋势1、市场竞争的变化竞争程度激烈化竞争手段多元化竞争层次升级化2、供给者的变化营销导向化经