闫治民老师的内训课程
职业化------职场生存硬道理什么是职业化普通人与职业人的素质比较职业化的三个基本点职业化作用决策－－做正确的事；执行－－正确地做事；操作－－把事做正确 员工四种类型有意愿有能力有意愿无能力无意愿有能力无意愿无能力讨论：哪类员工是职业化的？ 职业化员工内容职业观念职业定位职业心态职业品德职业精神职业素养职业技能职业化员工的六大标准目光远大脚踏实地认真负责绝不找借口 用心做事把标准当低要求 凡事高标准严要求 积极主动勇于担当团队个人第二职业化员工的职业表现对工作敬业对团队忠诚对领导服从对他人欣赏对自己自信对社会奉献使命与责任---职业化员工自我认识与定位一切从认识自己开始体验式训练项目：每天从
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章 关于促销管理的正确理解 一、促销的基本概念 1.科特勒定义 2.本人的定义 3.促销的基本原理 4.促销的基本手段 5.促销信息符号的基本要求 6.对促销的错误认识 二、促销的作用与目的 讨论：促销在我们营销活动中的位置和作用 1.战术目的：促进销量的提升 2.战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。 3、促销的实战性目的 新品上市，吸引消费者 短期内提升销量 促进终端销售，激励渠道成员 降低降低渠道库存 打击对手，提升优势 争夺消费者，拓展市场 让利消费者，增加销量 创造竞争优势，延长产品生命 回馈消费者，提升品牌价值 讨论：如何理解：每一个促销活动都应为品牌价值做加法 三、促销的分
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章终端营销管理综述 一、终端的概念 1、广义概念 2、狭义概念 二、终端分类 1.传统终端 2.现代终端 3.虚拟终端 三、终端市场营销特征 1.终端渠道的主导化 2.终端需求的多元化 3.市场竞争的激烈化 4.顾客消费的品牌化 5.营销成本的趋高化 6.营销利润率趋低化 四、终端营销管理的内容 1．制定终端的业务发展策略与计划 2．质量型终端的选择与开发 3．终端品牌生动化与品类管理 4．终端促销计划与执行 5．终端财务管理 6．终端物流管理 7．终端信用管理 8．终端营销团队管理 9．终端信息管理 10．终端客情管理 五、终端营销管理的“两高一低”策略 1．高销量 2．高利润 3．
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【课程大纲】 首章 酒类行业分销渠道模式分析与选择 一、当前酒类行业主要分销渠道模式分析 1、深度协销式； 2、深度分销模式； 3、直分销模式； 4、深度营销模式。 二、经销商类型及特征分析 1、批发型： （1）坐商思想严重，主动开发市场意识差； （2）终端运作意识和能力差； （3）经销场所多大批发市场； （4）粗放式经营，夫妻店居多； （5）相思保守固执，缺乏危机感； （6）以经营大路货为主，短期意识严重； （7）自我管理能力差，市场控制能力弱。2、终端型： （1）在经营方式上是行商，自己主动开发客户； （2）客户主要是大中型酒店、商场、超市； （3）有规范的经营场所，甚至实现公司化经营，规
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1、开放式坐姿，越随便越好 2、忘记自己的职务和身份 3、暂时放下压力，放松心情 4、热情发言，无私分享 5、重在感悟，不在记忆 6、不仅是激动，更要行动 7、关闭手机，或至振动 8、不要吝啬您每分钟三百次频率的掌声！ 培训对象 营销经理、营销人员及其它相关人员 培训时间 2天，不少于6标准课时 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 章 什么是职业化-----营销售人员职业化意义 一、 什么是职业化 二、 普通人与职业人的素质比较 三、 职业化的三个基本点
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部分 营销人员基本素质提升训练 章 营销人员必须灵活运用的管理工具 一、 市场竞争战略 1、竞争战的类型及原则 #61656; 防御战 #61656; 进攻战 #61656; 侧击战 #61656; 游击战 2、四种不同的竞争地位 练习：根据本公司或自己所负责的区域市场目前的市场定位，制定公司的竞争战略 二、目标管理之SMART原则 1、什么是SMART原则 2、实施目标管理的七个步骤 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划 三、时间管理之－－第二象限管理法 1. 每日工作内容的四象限分类 2. 为何要进行第二象限管理 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由 四、 产品