卓越的营销人员职业化素质内训
卓越的营销人员职业化素质内训详细内容
卓越的营销人员职业化素质内训
1、开放式坐姿，越随便越好
2、忘记自己的职务和身份
3、暂时放下压力，放松心情
4、热情发言，无私分享
5、重在感悟，不在记忆
6、不仅是激动，更要行动
7、关闭手机，或至振动
8、不要吝啬您每分钟三百次频率的掌声！
培训对象
? 营销经理、营销人员及其它相关人员
培训时间
? 2天，不少于6标准课时
课程特色
? 有高度、有深度、有广度
? 深度剖析,创新思维，实效策略
? 案例丰富,生动化教学
? 前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
**章 什么是职业化-----营销售人员职业化意义
一、 什么是职业化
二、 普通人与职业人的素质比较
三、 职业化的三个基本点
四、 营销售人职业化作用
1. 决策－－做正确的事；
2. 执行－－正确地做事；
3. 操作－－把事做正确
五、 职业营销人员三种类型
1. 恐龙型
2. 小媳妇型
3. 奴才型
六、 职业化营销人员内容
1. 职业品德
2. 职业精神
3. 职业素养
4. 职业技能
七、 职业化营销人员的特点
1. 智力
2. 监督力
3. 自信
4. 积极主动
5. 果决
第二章 我到底是什么----职业化营销人员自我认识与定位
一、 讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？
二、 为什么许多营销人员自我管理能力不够
三、 营销人员的四种类型分析
1. 有意愿有能力
2. 有意愿无能力
3. 无意愿无能力
4. 无意愿有能力
四、认识真实的你自己
1、自我反省
游戏：自我介绍
2、 冰山的启示
讨论：你是一块冰山吗？
3、 从镜子中你看到了什么
练习：每一天从照镜子开始
五、相信自己-----自己是世界的唯一
1、树立坚定的信心
故事分享：
? 老鹰与小鸡的故事
? 将军与儿子的故事
2、 面对失败的5种态度
3、 决定一生成就的21个信念
4、 求人不如求自己
游戏：命运在哪里
故事：菩萨自求
5、好心态，好人生
故事：三个建筑工人的故事
故事：美国、日本、中国人对富人的心态
讨论：天堂在哪里？
游戏：坐在生活的前排
6、永不满足，贵在坚持
练习：假如我是总经理
故事：林肯的成功
故事：闹钟的启示
故事：比蜜蜂更执着
六、成为业务能手
1、什么是人才
讨论：知道渊博者就是人才吗？
2、 人才六大标准
3、 做到无可替代
七、树立正确的职业定位
1. 打工仔（妹）？
2. 推销员？
3. 职业化的营销人！
4. 未来营销大师的起点！
5. 为公司创造利润、为顾客创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！
6. 营销是体面而高尚的职业！
八、营销应具备的职业观念
1. 您在为谁而工作？
2. 认真工作是真正的聪明
3. 心中常存责任感
4. 讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？
5. 苛求细节的完美
? 做事做到位
? 标准是低的要求
? 故事：差不多老师的故事
七、营销人员职责与素质要求
1、营销工作5项基本原则
2、营销员5大职责
3、营销需要的3项素质
4、 体现优秀营销素质的5S原则
5、从职能上成为7大员：
第三章 我要往哪里去----营销人员职业生涯规划
一、到底什么是职业生涯规划
1. 职业的含义
2. 生涯的含义
3. 职业生涯的概念
4. 什么是职业生涯规划
二、职业生涯的生命周期
1. 职业探索期
2. 职业建立期
3. 职业中期
4. 职业晚期
5. 职业退出期
三、职业生涯的四个阶段
1. 学徒
2. 讲师
3. 教练
4. 导师
四、职业生涯规划的意义
1. 个人动机
? 讨论：关于人生的思考
? 讨论：你的人生到底还有多少天
2. 企业动机
五、我要到哪里去－－规划我未来
1、什么是真正的人生
讨论：关于人生的思考
2、人为生而食,不为食而生！
3、珍惜每一天
讨论：您的人生到底还有多少天
六、职业生涯规划的七个步骤
七、职业生涯规划的管理
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章品牌的涵义与价值 一、什么是品牌？ 1、品牌定义 2、企业为何做品牌 3、案例：品牌与消费者沟通的价值 二、品牌的特性 1、排他性、专有性 2、无形性 3、传播性 4、双方性 5、资产性 6、持续性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五个表现方面 四、品牌价值与品牌力 1、品牌建立的三个阶段 2、品
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章促销的相关概念 一、促销的概念 科特勒定义 本人的定义 二、促销的目的 1.战术目的：促进销量的提升 2.战略目的：实现销量和品牌忠诚的持续提升。 3、促销的实战性目的 新品上市，吸引消费者。 打击对手，提升优势。 争夺消费者，拓展市场。 让利消费者，增加销量。 创造竞争优势，延长产品生命。 回馈消费者，提升品牌价值。 三、
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