闫治民老师的内训课程
部分：认识我们的角色和神圣职责 一、明白我是谁？ 二、导购营销能力决定营销结果 1. 消费者品牌忠诚度的游离性 2. 消费者消费的盲从性 3. 消费者需要提供购买信息 4. 导购的引导和推介对消费者购买导向起决定因素 5. 导购的营销能力决定成败 三、导购职业定位 1. 打工仔（妹）？ 2. 推销员？ 3. 职业化的营销人！ 4. 未来营销大师的起点！ 5. 为公司创造利润、为顾客创造价值、为自己创造成功的绅士靓妹！ 6. 导购是体面而高尚的职业！ 四、导购应具备的职业观念 1. 您在为谁而工作？ 2. 树立正确的职业观念 #8226; 人生离不开工作,工作不仅能赚到养家糊口的薪水。 #8
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章 国际、国内食品市场与营销分析 一、反思我们运作国际市场以来得到了什么 1. 利润？ 2. 市场？ 3. 品牌？ 二、国际食品市场发展对我们影响 1、国际食品市场品牌化浪潮对我们的影响 2、国外对中国食品安全问题的炒作或关注对我们的影响 3、国外市场OEM战略对我们发展影响 三、国内食品市场前景分析 1、国内食品市场的发展现状与前景分析 #61656; 需求提升化 #61656; 供给过剩化 #61656; 产品多样化 #61656; 竞争激烈化 #61656; 竞争多层化 #61656; 竞争品牌化 #61656; 顾客导向化 #61656; 渠道紧密化 #61656; 购买便利化 #6
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游戏：沙漠逃生 7、正确的人际的关系 #61548; 无私奉献？ #61548; 相互利用？ #61548; 利益永恒！ 故事： #61548; 龟兔赛跑新篇 #61548; 渔夫与两个年轻人的故事 #61548; 木桶理论新解 #61548; 吃面条的故事 8、合作----共赢才是真的赢 故事：骡子累死后驴子的命运 9、培养兴趣 故事：学会借用他人力量的孩子 四、做正确的事胜过正确地做事------我应如何面对未来 1、什么是成功？ 讨论：您的成功观是什么？ 2、找到自己的人生舞台 故事分享： #61548; 骆驼的故事 #61548; 青蛙的故事 #61548; 鱼和水的故事 3、成功要有
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章 客户沟通前的准备工作 一、客户拜访前的四大准备1、拜访目标的准备拜访目标的选择拜访目标的分析案例：我当年做业务时如何选择拜访目标2、拜访方式的准备电话要约情景模拟：如何给客户打电话直接上门案例与讨论：上门拜访客户的时间选择4、交通方式的准备交通工具的选择行程路线与时间讨论：拜访客户选择交通工具与方式的目的和重要性讨论：如何合理地选择交通工具5、观念上的准备打消一个观点：不要希望一个简单的方式去达成合作！建立一个观点：只有良好的沟通才能达成合作 树立一个观念：成功取决的心态，自信者才自强！6、职业形象的准备职业形象的重要性几种非职业形象男业务代表着装仪表要求女业务代表仪表要求案例：某业务人员
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章 中国啤酒营销现状与趋势分析 一、中国啤酒营销现状1. 竞争程度激烈化2. 竞争层次多元化3. 竞争秩序无序化4. 竞争心态非理化化二、中国啤酒营销趋势分析1. 逐步走向品牌营销导向时代2. 区域品牌与全国品牌并存3. 超越终端竞争的营销创新时代4. 步入顾客导向型的营销时代5. 中国啤酒营销国际一体化三、本区域啤酒市场分析1. 宏观形势分析#61656; 市场总容量#61656; 供求关系#61656; 消费形态#61656; 产品层次#61656; 竞争手段2. 全国性品牌策略分析#61656; 青岛#61656; 雪花#61656; 燕京第二章 构建区域强势品牌可能性分析 一、构建区
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章 客户拜访前的准备工作 一、客户拜访前的四大准备1、拜访目标的准备拜访目标的选择拜访目标的分析案例：我当年做业务时如何选择拜访目标2、拜访方式的准备电话要约情景模拟：如何给客户打电话直接上门案例与讨论：上门拜访客户的时间选择4、交通方式的准备交通工具的选择行程路线与时间讨论：拜访客户选择交通工具与方式的目的和重要性讨论：如何合理地选择交通工具5、观念上的准备打消一个观点：不要希望一个简单的方式去达成合作！建立一个观点：只有良好的沟通才能达成合作 树立一个观念：成功取决的心态，自信者才自强！6、职业形象的准备职业形象的重要性几种非职业形象男业务代表着装仪表要求女业务代表仪表要求案例：某业务人员