闫治民老师的内训课程
章 机械产品营销现状与趋势分析一、机械行业发展趋势分析二、机械行业营销现状与问题分析三、机械行业营销发展趋势和创新方向第二章 营销人员职业心态和基本素养一、树立正确的职业观念1. 《你在为谁而工作》－－陈凯元2. 认真工作是真正的聪明3. 对工作心怀感恩4. 心中常存责任感讨论：是“天下兴亡，匹夫有责”还是“天下兴亡，我的责任”？二、成为业务能手1、什么是人才讨论：知道渊博者就是人才吗？2、 人才六大标准3、 做到无可替代三、认识自己的无限潜能1、自我反省游戏：自我介绍2、 冰山的启示讨论：你是一块冰山吗？3、 从镜子中你看到了什么练习：每一天从照镜子开始四、正确的职业生涯规划1、什么是真正的
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章 企业战略与市场营销战略概述 一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1. 需求结构急剧变化；2. 科技进步神速；3. 国际竞争日益激烈；4. 社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5. 资源短缺和突发事件不断出现。六、营销战略的实质是什么1. 营销战略是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。2. 营销战略的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。七、 企业战略与市场营销战略的关系案例：海尔
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章什么是职业化-----员工职业化意义 一、什么是职业化二、普通人与职业人的素质比较三、职业化的三个基本点四、职业化作用1.决策－－做正确的事；2.执行－－正确地做事；3.操作－－把事做正确五、员工三种类型1.恐龙型2.小媳妇型3.奴才型六、职业化员工内容1.职业品德2.职业精神3.职业素养4.职业技能七、职业化员工的特点1.智力2.监督力3.自信4.积极主动5.果决第二章我到底是什么----职业化员工自我认识与定位 一、讨论：你的自我管理能力强吗？为什么？二、为什么许多员工自我管理能力不够三、员工的四种类型分析1.有意愿有能力2.有意愿无能力3.无意愿无能力4.无意愿有能力四、认识真实的你自
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章 酒水深度分销营销模式管理策略 一、 关于深度分销正确认识 1. 深度分销的概念 2. 深度分销模式特点 3. 深度分销的优点 4. 深度分销的误区 二、 酒水行业深度分销意义 1. 提升企业对渠道的掌控力 2. 提升企业对消费者的沟通 3. 提升品牌影响力和忠诚度 4. 提升竞争壁垒和营销效益 三、 适合深度分销的市场条件 1. 品牌成熟度高 2. 市场需求量高 3. 品牌的影响力 4. 经销商的配合 5. 企业的执行力 四、设计深度分销系统六步法则 1. 定区域重点市场法则 2. 定核心客户法则 3. 定主导产品法则 4. 定通路价差法则 5. 定组织结构法则 6. 定通路实施法则 五
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章 关于团队的正确理解和认识 一、关于蚂蚁军团的思考 1、隆美尔的一支精锐部队1764人为何瞬间成为白骨？ 2、在非洲的草原上如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观现象，那是什么来了？ 3、蚁多咬死象的故事启发？ 4、大雁的启示（视频短片） 二、什么是团队 1、团队（Team）新解 2、有效团队具备的特征 3、团队合作对于组织的好处： #61656; 提出新的观点和看法 #61656; 作出高质量的决定 #61656; 更好地解决问题 #61656; 顺利地进行改革 #61656; 提高雇员的满意程度 4、团队合作对于个人的好处： #61656; 接受新的挑战 #61656; 更好地利用
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章 品牌管理与规划概述 一、 关于品牌的有关讨论： 1. 21世纪企业竞争的根本是什么 2. 构建企业核心竞争力的核心的什么？ 3. 中国企业如何与国际一流企业抗衡？ 4. 中国品牌缺什么？ 5. 可口可乐为何百年不衰？ 二、 什么是品牌规划？ 三、 品牌规划有什么意义？ 四、品牌规划的目的 1. 可以迅速形成的高知名度和认知度 2. 经常性的被消费者使用非产品物理价值: 3. 消费者对其代表产品有品质和价值认知 4. 能够培养消费的忠诚性 5. 有特定的联想与个性存在 6. 能够与消费者建立某种独特的关系 7. 有充分的竞争力和延伸弹性 五、品牌规划的内容包括什么？ 1. 审视目前品牌的状态