第五步：全面包装

概念提出以后，就要对其进行全面包装，包括理论包装和产品包装。

1、 理论包装。

所谓理论包装，是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释，对产品给予理论上的定位，理论包装是产品策划、创意的第一要素，是产品差异化及市场价值所在，首先它必须是学术上的，然后才是社会方面的。

产品的理论包装不能等同于产品的卖点，卖点单一、明了，而理论包装则系统、全面、深入。医药保健品的正确卖点应是其理论包装的原积薄发而不能游离于此，理论包装中包含着产品的卖点，而产品的卖点无法替代理论包装。同时，对产品的理论包装不是简单地重复已有的原理和产品功能，而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向，通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接，产品符合产品特征的新的理论体系，从而完成医药保健品全面意义上的理论包装，使产品由此达到更高的层次或领先地位，这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划，绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的。

医药保健品理论包装的要求：

（1）一种新的医药保健品理论产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。

（2）理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性，医药产品可以用临床资料验证，保健品可以用生产科学和大量的真实消费案例结合验证。

（3）新理论产生后欲使其有重大影响，必须要有足够的资金造势，否则知晓率偏低无法产生应有效应，同时要使新理论产生深远影响，需要一定的渗透与认知过程。

（4）新理论的推广不能只靠单一广告和促销支持，还必须获得研发的支持，必须给予强有力的包装。

实例：益坤片产品理论包装

一般妇科病中医治疗的药物，会依循两个方向：一是针对特定病症，追求迅速消除症状，头痛治头，脚痛治脚。由于中药组方药性复杂，处方不当，极易造成“虎狼药”。二是从全身调养入手，追求根治，但见效慢，服用量大。

人的健康是一个有机的整体，妇科又是一个相对独立的人体大系统。能不能找到一种方式、一种药物，对妇科系统的疾病进行综合治疗，对女性的身心健康具有综合的养护作用。

解决这个问题要有两个必要的条件：一是找到影响妇科系统生长发育、健康的总根源；二是要找到对这个总根源的任何一种不正常状态都能进行纠正的办法来。

经过研究发现：子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生、黄褐斑等妇科顽疾的发生，都与体内雌孕激素含量水平有关，而雌孕激素水平的改变是由内分泌失调，代谢功能紊乱造成的。

女性到中年以后，生理机能趋于衰退，而且经、孕、产时大量耗伤气血，致使中年女性多气血亏虚。加之人到中年在家庭和社会生活的双重压力下，易因情绪因素而导致大脑皮层功能紊乱，内分泌功能失调，雌激素分泌过多，女性特有的保健基因减少，气滞血瘀、经脉不通，代谢废物停积，淤积于子宫，成为子宫肌瘤；聚于乳中，发为乳腺增生；淤积于皮下，即为色素褐斑。同时发现，女性随着年龄的增长，卵巢功能开始退化，卵巢分泌的雌激素和孕激素开始逐步减少，直到完全停止。而且女性受经、孕、产、乳等方面的影响，体内雌激素和孕激素水平易受波动，这就是一系列妇科疾病发病的罪魁祸首。只要能找到既能针对特定病症迅速见效，又能从根本上双向调节雌孕激素的水平，使瘤体细胞自行凋亡，促使气血恢复平衡，内分泌重新回到健康状态，那么就可以彻底杜绝妇科病的发生。

益坤片组方中以当归、丹参为主活血祛瘀；以甲珠、全虫为主化症散结、瘀祛新生；以香附、川楝子为主理气止痛；以黄芪薏仁为主健脾祛湿。从中医中药研究单看“益坤片”治疗或进补的作用，都可从方中找到根据。治疗对应妇科疾病，使药的运用独立去看都易理解，而中药如何平衡药性，强化药力的配比关系，是难于破解的。懂得传统医学的人都知道，方剂的珍贵之处不仅在于用那几味药，更关键的是这些药的搭配方剂，中医术语叫配伍。可以毫不夸张的说，配伍的精妙与否，体现了医家整体的医学素养和深度，内中充满传统医学和哲学的精髓。益坤片的精妙之处，目前仍不能破解。组方中的药物组合是经过几代老中医研制的古方对数千种药物进行组合实验，研究得出的最佳组合。同时又经过现代医学专家通过药物化学分子试验、药物病理实验、药效实验等得以验证，并采用生物制药的现代科学技术精制而成。其组方药分子量小，活性强，能够通过体内半脂蛋白载体，导向性、定向性地进入乳腺、子宫、卵巢，起到生物导向作用，既能抑制、减少、阻止乳腺增生、子宫肌瘤、子宫内膜异位症、卵巢囊肿等病灶的血液循环，切断病灶组织营养供应，又能抑制、破坏、阻止病灶细胞分裂繁殖，具有杀灭、转化、溶解、消除病灶的作用，并且方中全部成分组合在一起，能快速激活体内400余初组织器官恢复年轻状态，诱发并双向调节女性体内自然产生雌孕激素，形成气血平衡，调节内分泌，既可治疗病灶，又可全面进补调理，预防复发。同时可延缓衰老及推迟更年期6—10年，治疗进补双重功效。

益坤片六大特点：

1、 调整体内雌孕激素水平，形成气血平衡

快速激活体内400余处组织器官，恢复年轻状态，诱发体内自然产生雌孕及雄激素并进行双向调节，避免雌孕激素过多过少产生波动，改善体内微循环，调整内分泌，形成气血平衡，一举攻破外用激素治疗的不利因素。

2、药分子活性强，生物导向直到病灶

益坤片组方中分子量小，活性强，能够通过体内半脂蛋白载体，导向性、定向性进入乳腺、子宫、卵巢、黑色素块，起到生物导向作用。既能抑制减少、阻止乳腺增生、子宫肌瘤、卵巢囊肿等病灶的血液循环，切断病灶组织营养供应，又能抑制破坏、阻止病灶细胞分裂繁殖，有杀灭、转化、溶解、消除病灶的作用。

3、强力化肿消炎，加速瘤体萎缩

强力化肿消炎的同时，活血祛瘀，调经润燥，理气止痛，软坚消症，健脾祛湿，药力直达病灶，使瘤体失去活力，阻断瘤体供血来源，加速萎缩，对子宫肌瘤及其并发症、囊肿、乳腺增生效果显著。

4、治疗进补双效，切底杜绝复发

本着治疗与滋补原理，改变以往中药单补或单治的方法，在组方过程中，利用现代生物提纯工艺，根据药理药效的不同而定向提取药物中的有关成分，促使体内的几百处组织和器官衰老减缓，恢复年轻状态，有病治病，无病进补，双重功效，调整内分泌，改善微循环，排泄体内废物，防止妇科疾病复发。

5、祛除黄褐斑、抗衰不反弹

组方中药物释放的活血化瘀成分能主动、有目的地粘附在色斑区，定向列解黑色素块，并促使正常转运和降解，使黑色素及代谢物分别通过汗腺分泌、大小便及月经排除体外，再加上益坤片具有治疗、进补双效，能全面改善体内微循环，调整内分泌，再造气血平衡，所以抗衰老不反弹。

6、纯中药制剂，无毒副作用，片型制剂，方便服用

益坤片的全部原料来自长百山地区，这里是我国没有被污染的原始生态区，同时也是我国历史最为悠久、植物种类最为丰富的药源基地之一。益坤片运用现代生物工程技术，提取多种名贵药材的有效成分精制而成，安全无毒副作用，片型制剂，方便服用。

2、从实战角度分析如何进行包装改造，以加强产品对市场的适应性。

消费者接触产品的第一印象就是包装，这就是产品选购的开端，它直接影响到产品的价值、使用价值和它们的实现。现在同类产品越来越多，宣传口径也相差不大，消费者在柜台、超市购买时，包装往往起着关键性的作用。经济合理、使用方便、轻巧、操作简单、保存方便、易于清洁、有附加利益、包装有新颖性、亲和性，特别是包装以达到特别的目的，或使卖点上升，或能创造新市场，有延续性的包装组合，以及增加心理满足功能等，都可大大提高产品的竞争性。

这就要求包装设计要有鲜明的个性色彩，因为首先吸引消费者的目光是色彩，其次是设计风格，这两点还要符合行业的特点，比如食品类的包装设计多用暖色调、用色饱和、设计风格活泼、跳跃变化多，食品类设计多很具象，常用图片色彩艳丽，画面干净清新，构思简洁明快，诱发食欲。而药品类包装则严谨细致，多用冷色，一般不超过三四种颜色，画面规则、抽象，洗炼给人以科学、严肃、稳重、可信的感觉，符合了病患者的心理特点。

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