明基逐鹿的进步是有目共睹的。这家成立于苏州，隶属于全球知名IT厂商----明基集团的企业在成立之初，总是会让同行或客户与液晶显示器挂上干系。不过今年上半年的一连串签约，倒让笔者“士别三日，刮目相看”。不过凡事就怕“但是”：鉴于目前e-HR市场上的较低成功率，签单并不一定意味着真正的成功，明基逐鹿是否能够闯过实施这一关，还是要深练内功呀！

　　奇正软件：是爆发还是沉默？

　　之所以将“奇正”单独列出来讲，并不是笔者对奇正的软件有什么偏好，而是觉得这个企业在圈外人看来比较陌生，而当你真正对他有所了解后不免会有很多意外的发现。记得第一次去“奇正”办事的时候，笔者居然看见他们把一堆证书、奖杯什么的摆放在会议室的角落里。后来在与该公司某位负责人的了解中知道这家公司1993就成立了，当时的合作对象居然是现在“普华永道”的前身----“中信永道”。 而且笔者一直被媒体误导，以为奇正做的是C/S产品，但事实上C/S产品在“奇正”只有98年短短一年的历史，自1999年起奇正就推出了B/S的产品。另外，一直以来，某些e-HR 厂商不知出于什么目的一直在说：“奇正”是走从专业化到多元化发展的轨迹，而笔者真实看到的居然恰恰与此相反。从客户上来讲，中航、南航、中国外运等大型客户的积累也丝毫不亚于以上我们提到的中高端。引发以上误导的原因是什么呢？是“奇正”人太不擅于企业宣传了？还是某些厂商太不厚道了？所以，在这场以市场宣传为先导的PK大战中，“奇正”的宣传攻略是爆发还是继续保持沉默，应该是成败的关键。但愿奇正能像“超女”纪敏佳一样，用实力PK出一条成功之路。

　　金益康、宏景世纪：“吃水不忘挖井人”

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