商务谈判课程体系
幕：课程准备阶段——大策划大准备一、课前准备和谈判模拟活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为几个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、现场演练，两个小组分别进...
讲师：李文发在线咨询下载需求表
章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确定（补充：1.案例分析：...
讲师：吕江在线咨询下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判 课时：1H
案例研究：两位美国人买画讲：谈判中必备的高级商务礼仪一、握手的礼仪二、致意的礼仪1、微笑致意的礼仪2、鞠躬致意及其运用三、与人同行的礼仪四、与人乘车的礼仪五、名片使用的礼仪六、落座的礼仪七、西餐的礼仪第二讲：不打无准备之仗一、商务谈判的概念㈠商务谈判的定义㈡谈判的类型二、商务谈判的两种模式情景案例：兄妹分蛋羔三、谈判的仨要素力量的15种表现形式案例研究：客户...
讲师：钟海涛在线咨询下载需求表
章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务专业人员面...
讲师：李文发在线咨询下载需求表
【王子璐课程大纲】章：客户异议的处理一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？1、因为反驳客户让客户不满？2、过于迎合客户让自己陷入被动？3、客户总是不停的挑刺？二、分析客户产生异议的四大原因1、原因一2、原因二3、原因三4、原因四三、处理客户异议的四大原则1、永不说NO2、主动3、总结4、主导四、销售基础技能“主导”训练1、主导技巧基础篇2、主导技巧提升...
讲师：王子璐在线咨询下载需求表
课程大纲：章：如何了解谈判的背景与策略1.谈判的定义及其特征2.如何运用谈判中的资源分配3.商务与供应谈判会经历哪些阶段？4.商务与供应谈判的影响因素有哪些？5.如何选择谈判的战略？6.什么是商务谈判战略里面重要的因素7.商务谈判的风险8.交易交换和关系交换在商务谈判中作用案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择第二章：如何分析商务谈判的环境与挑战1.商务...
讲师：李文发在线咨询下载需求表
一.道篇-谈判的基本认知(120分钟) 1.谈判的基本认知 1.1谈判的基本定位 1.1.1何谓谈判 当你想要別人的東西谈判就会发生 1.1.2发生谈判的条件 兩人发生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.审视谈判的局 1.2.1澄清谈判的议题 1.2.2排定议题的順序 1.2.3洞悉权利的关系 1.3什么是筹码...
讲师：钱庆涛在线咨询下载需求表
金牌课程《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
双赢商务谈判技巧-6985003810课程背景成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性格对象谈判的方法针对以...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
《双赢商务谈判技巧》 课时：12H
《双赢商务谈判技巧》（标准版：12课时）【课程概述】谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的商务培训课程不同的是，优势谈判策略与成交...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
一、演讲前的六大准备1．演讲材料的准备2．解读听众的准备3．辅助工具的准备4．调整情绪的准备5．了解会场的准备6．预讲的准备二、如何克服紧张情绪——突破紧张就在一瞬间1．剖析恐惧紧张的7大原因A自卑B准备不够充分C完美主义怕出错D恐高E太在意听众的看法F对听众的熟悉程度G听众人数2．克服紧张心理的三大关键A．建立自信B．充分准备C．适应变化3．克服紧张心理的...
讲师：谭兆麟在线咨询下载需求表
课程大纲部分商务谈判的定义1、商务谈判的定义2、商务谈判可能出现的结果第二部分谈判中的沟通技能n沟通在谈判中的作用l流通信息要讲方式方法l传递情感做到合情合理l改善效果懂得评估博弈l建立影响注重心理需求n谈判中的相关沟通技能l听话，要让对方“听出”你的诚意l问答之间，要让自己进退裕如l说话，要有分寸有节度l告知与反馈，要合理合情n谈判中对方肢体语言的解剖l头...
讲师：李俊在线咨询下载需求表
章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈判的基本原则...
讲师：李健霖在线咨询下载需求表
【课程大纲】章、商务谈判高手谈判技巧秘籍1、时机的运用2、方法的运用3、综合运用七种技巧4、成功的4种因素与关键5、有效地处理对方的拒绝6、如何有效地拒绝对方7、僵局的形成及处理技巧8、策略=程序=目标=技巧？9、十种有效的谈判技巧10、劣势下的谈判策略11、均势下的谈判策略12、优势下的谈判策略13、对付不同谈判者的技巧第二章、商务谈判的准备阶段1、商务谈...
