商务谈判课程体系
《商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判-2021》 课时：12H
《企业战略规划与实施》课程教学大纲课程名称：《企业战略规划与实施》课程性质：内训、公开课培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《企业战略决策与商务谈判》 课时：12H
《企业战略决策与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《企业战略决策与商务谈判》培训对象：企业管理层教学时数：1-2天课程收益：人生的路漫长，可关键处只有几步，对于企业来说也同样如此，我们看到世界500强的每年都有一些变化，在全球全球一体化、市场化的今天，故步自封的企业倒下了，涌现了许多创新型的企业，我们切不可用“战术的勤奋掩盖了战略的懒惰”，必须居安思危实时审视...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《轮胎配套厂家大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判与招投标》-2021 课时：12H
《竞争性商务谈判与招投标》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判》主讲：喻国庆教学时数：学时7小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《竞争性商务谈判与高效提案》 课时：12H
《竞争性商务谈判与高效提案》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《核电客户的开发与商务谈判-难缠客户》 课时：12H
《核电客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《核电客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道核电客户是重...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《核电客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《软件客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《软件客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道软件客户是重...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户的开发与商务谈判》 课时：12H
《大客户的开发与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《大客户的开发与商务谈判》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中之重...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
《4商务谈判力能提升》 课时：12H
《商务谈判技能提升》课程教学大纲课程名称：《商务谈判技能提升》课程性质：内训/公开课教学时数：学时1-2天课程简介：商务谈判是营销人员的基本技能，在营销的工作中谈判无处不在，其中价格谈判尤其重要，因为价格的溢价部分都是公司的利润，优势的商务谈判能加速大客户的开发、能提高客户的满意度、提升公司的品牌形象。传统时代是围绕公司的产品和服务来开展销售及商务谈判的，但...
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357下载需求表
谈定天下：双赢型商务谈判实务（12H） 课时：12H
谈定天下：双赢型商务谈判课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签约中的各个阶段中的方法和技巧……只要你在课程中积极参与，通过与导师、学友的互动与实践，你就会对未来在职业生涯中参与谈判具有足够的...
讲师：钟海涛 咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际业务商务谈判博弈》 课时：12H
国际业务谈判博弈课程背景：随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。在与各国企业的频繁交往中，国际商务谈判是必不可少的环节。因此，本课程从国际商务谈判的基础开始，逐一介绍了国际商务谈判中各个阶段重要环节，来教授学员建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念，学习谈判时采用的技巧，把握谈判的过程。本培训课程的形式科学，内容...
讲师：彭南海 咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判【课程大纲】第一章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确...
