销售管理课程体系
【课程大纲】一、销售管理与管理能力sup2;销售管理的目的sup2;管理以人为本sup2;管理的精髓sup2;销售管理者的理人、安人sup2;管理者的领导力sup2;销售管理者的主要职责sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大问题sup2;管理者工作计划能力二、打造高绩效销售团队sup2;什么是团队sup2;团队的五大要素sup2;从《孙子兵法》...
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
《教练式巅峰销售管理系统》 课时：2H
一、教练式营销管理的价值与优势1、营销力是企业竞争力2、向营销要利润胜于向管理要效益3、教练式营销管理的核心价值——赢在结果4、教练型领导的工作导向和思维模式5、结果交换定律下的“工作价值革命”6、营销教练的管理心智二、团队动力对话系统1、卓越管理的起点——动力对话技术 2、推论阶梯的管理运用3、教练式管理中的聆听、发问、区分、回应能力4、营销团队的高效会议...
讲师：段力胜在线咨询下载需求表
销售技能提升和销售管理基础 课时：12H
销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间...
讲师：温耀南在线咨询下载需求表
加盟连锁经营实战训练营 课时：6H
加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利...
讲师：周方九在线咨询下载需求表
企业战略 课时：12H
课程简介： 钟朋荣教授主持过大庆、三九等百余家大中型企业的战略方案，其中有十多家上市公司。本专题是他十多年来进行企业战略研究和战略咨询的总结。一、产业战略宏观环境分析环境变化的结果产业集中选择多与专的几条原则相关多元化的T型战略产业选择的分析工具环节集中环节集中的理论解释二、竞争战略竞争环境分析：波特五力总成本领先战略差异化战略聚焦战略案例及评析三、空间战略...
讲师：钟朋荣在线咨询下载需求表
G管理模式—打造世界卓越企业 课时：12H
课程简介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企业为什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理论基础：多维博弈人性假设G管理模式的实现形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系统（Ideasystem）：两大意识八大法则四项原则2、运营系统（Operationsystem）：股权资源优化结构五大基础平台四权分立型治理结构四项优先原则18381组织系统企...
讲师：郭咸纲在线咨询下载需求表
打造高绩效团队 课时：12H
课程简介： 授课形式：（1）理论讲授60、实战演练15、案例讨论、游戏15、经验分享、答疑10；（2）首先与学员进行问题对接，以最关心的疑难问题为切入点而因势利导调整教案，最后由提问题的学员自己从课程中悟出答案而实现问题的解决和知识的转化。4、课程大纲第一单元高绩效团队是怎样形成的1、互动讨论1：什么叫团队？2、团队的真正内涵是什么3、高绩效团队形成和发展的...
讲师：姜博仁在线咨询下载需求表
销售竞争力系统课程 课时：12H
销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A．典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何激...
讲师：石真语在线咨询下载需求表
金牌销售团队与业务管理 课时：12H
《金牌销售团队与业务管理》课程目标：－提高整体销售队伍的积极性和战斗力－创建一流销售团队和业绩－培养优秀销售人员课程时间：二天学员获益：－提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中－学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划－学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧－掌握辅导业务人员提高销售技能...
讲师：何冰在线咨询下载需求表
公司治理 课时：12H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公...
讲师：张耀升在线咨询下载需求表
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主...
讲师：葛树荣在线咨询下载需求表
《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》 课时：12H
《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总...
讲师：尚斌在线咨询下载需求表
《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》 课时：6H
《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会...
讲师：尚斌在线咨询下载需求表
销售管理 课时：18H
销售管理兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的转变观念和态度了解科学管理销售团队的方法全面掌握销售管理的基本方法和技巧学习收益提高销售管理人员的担当能力提高销售团队的凝聚力、工作效率和战斗力学员对象总经理、销售总监、销售销售管理人员和拟将提拔的潜在管理者时间安排3天课程大纲DAY1第一天Topic主题LearningObjectives学习目...
讲师：兰涛在线咨询下载需求表
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》 课时：6H
《业绩倍增与销售管理技能全面提升》主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必...
