金牌销售团队与业务管理
金牌销售团队与业务管理详细内容
金牌销售团队与业务管理
《金牌销售团队与业务管理》
课程目标：
－ 提高整体销售队伍的积极性和战斗力
－ 创建一流销售团队和业绩
－ 培养优秀销售人员
课程时间：二天
学员获益：
－ 提供给销售经理一套实用的销售管理模式，将此模式运用在实际的工作中
－ 学习根据公司实际情况制定销售策略，将销售策略转化为实用的销售计划
－ 学习如何与销售人员互动，以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧
－ 掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法
－ 学会处理销售管理中的种种困难情况
适用对象：
－ 公司中高层销售经理、主管
－ 区域营销经理、主管
培训方式：
－ 高度参与互动培训方式, 包括小组作业、个人练习、现场案例分析等。讲师将联系学员实际回答疑难问题并对学员进行辅导。
课程内容：
第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
－ 选择最适的自我定位与时间精力分配
－ 掌握自我思维与行为盲区，发挥应有功能
－ 定位与角色:
1) “帅”，指引方向，提供武器
2) “将”，带领团队，发挥最高战斗力
3) “兵“，以身作则，掌握营销执行力
第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
－ 以专业化营销指引方向（STP）
－ 如何找到和选择合适目标市场
－ 善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
－ 尽量以科学化逻辑共同设定目标
－ 引导团队对目标认同的沟通技巧
－ 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
－ 案例演练与研讨：如何使团队认同目标
第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
－ 从人力资源管理的角色组建团队
－ 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
－ 将市场关键成功要素（KSF）转化为团队建设要素
－ 角色演练：团队建设关键技巧
第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
－ 以系统化管理设定常态化的管理行为
－ 以计划性管理依据计划即时跟进
－ 主动进行跨部门协调，提供即时支持
－ 角色演练：团队协作技巧
第六部分 针对销售团队的激励技巧
－ 激励对销售团队的价值
－ 销售团队激励的关键原则与方法
－ 案例研讨与演练：对不同员工的激励技巧
第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
－ 建立以销售人员为主导的销售模式
－ 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
－ 协同拜访以实地观察销售行为，提高有效销售活动
－ 建立团队运作模式，以发挥整体的力量
－ 辅导与教练技巧角色演练
第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
－ 设定指标以追踪关键销售活动
－ 分析团队资源配置，将资源投放在高价值事务上
－ 依据分析结果，即时提供解决对策
－ 案例研讨：有哪些方法可以提高销售效率
何冰老师的其它课程
《塑造优秀企业人—卓越员工职业化训练》2-4天 10.30
《塑造优秀企业人—卓越员工职业化训练》（2015版）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的
讲师：何冰详情
《销售团队建设与业务管控实务》2天 10.30
销售经理是公司的手臂，销售代表则是手指，公司主要是透过他们来接触客户。经客户而言，销售代表就是‘公司’的化身，销售经理与销售代表是工作在一起的伙伴，要经常的一起努力改善表现以达成目标。销售经理的工作就是要能营造这种具有生产力的关系与这样的环境。——《从销售到管理》雷纳德(布朗《销售团队建设与业务管控实务》主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实
讲师：何冰详情
《知人知心的沟通技巧》1-2天 10.30
《知人知心的沟通技巧》主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营
讲师：何冰详情
《卓越领导力提升》1-2天 10.30
课程名称：卓越领导力提升训练培训对象：中高层管理人员培训时间：1-2天培训方式：专题讲解、小组讨论、案例分析、小组活动、游戏与练习培训目标：➢树立现代管理意识和理念，打造具有高效执行力的团队和组织➢通过学习，掌握有效提升自身领导力的技能和方法➢共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验培训大纲第一单元：领导者的定义➢领导者定义➢领导者的含义：1.方向
讲师：何冰详情
《高效团队建设与管理》-2天 10.30
《高效团队建设与管理》主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开发的管理与营
讲师：何冰详情
《客户开发与客户关系深度经营》2-3天 10.30
我们将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来,成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程将引导你们进入迷人的销售事业,使你们在这个充满挑战性的职业中取得......《客户开发与客户关系深度经营》（2015版）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在
讲师：何冰详情
《商务谈判技巧与实务》1-2天 10.30
《商务谈判技巧与实务》（原版课程）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开
讲师：何冰详情
《MTP-如何成为一名优秀的经理》2-4天 10.30
《MTP-如何成为一名优秀的经理》主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。何冰先生擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。何冰先生开
讲师：何冰详情
《从专业技术人才走向管理精英》2-4天 10.30
“少了一位优秀的员工，多了一个不称职的经理”长期困扰着中国众多成长型企业，本课程是专门为了解决这一问题而研发的，已经为近500家企业提供过内训，场场精彩！！《从专业/技术人才走向管理精英》（2015版）主讲老师介绍：何冰老师，MBA，中国进入培训业最早的实战派培训专家，曾任某知名大型跨国公司大区经理，有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问
讲师：何冰详情
《打造高效执行力》2天 10.30
《打造高效执行力》课程内容：第一单元执行=3个硬件+1个软件[pic]什么是执行[pic]执行的三大硬件[pic]执行的软件：执行文化让企业行动起来[pic]执行，企业成败的分水岭第二单元三大硬件之一：人员流程—先人后事！[pic]人员法则：人才透支法则[pic]理念先行：先人后事[pic]企业王道管理思想[pic]头不发昏-高管的执行力[pic]腰不能软-
讲师：何冰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
