课程体系
保险、理财、基金（定投）营销技能提升 课时：12H
保险、理财、基金（定投）营销技能提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、行动学习场景模拟、启发教学课程大纲：保险与理财营销技能提升第一讲、理财观念梳理导入：理财销售中普遍存在的五个问题一、观念的突破（附话术要点）1、买保险就是买保障2、保险不可替代的两个功用3、保障型产品与理财
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保险公司经营风险与防范 课时：6H
保险公司经营风险与防范主讲人：金玉成【课时安排】：1天，6小时/天【授课方式】：专题讲授、案例分析、流程梳理、小组研讨、互动提问、脑力激荡、启发教学【课程对象】：【课程大纲】一、保险业经营的特点1、保险公司是经营风险的特殊金融机构A、互助经济补偿制度B、经济补偿活动的组织者与管理者2、保险业务和投资业务是保险公司运转的两大关键3、保险产品的非渴求性与主动销售
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保险公司投诉与冲突处理 课时：6H
保险公司冲突与投诉处理主讲：金玉成课程背景：在保险行业竞争日趋激烈的当下，险企的服务功能正在逐步转型，从被动型服务向主动探索型服务转变已经是必然的趋势。转型的关键在于提升运营部门的综合服务能力和销售能力，如何有效提升客户满意度和忠诚度至关重要。但是，在实际服务中我们经常会发现这种的现象：1、部分员工缺乏良好的服务意识和观念；2、部分员工没有准确理解自身的服务
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保险销售实战训练营（初阶） 课时：12H
保险销售实战训练营（初阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、了解保险的意义与功用，建立正确的保险产品理念；2、学习并掌握理财产品专业化销售流程，能够有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌
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保险销售与客户关系维护培训 课时：12H
保险销售与客户关系维护培训主讲：金玉成课程收益：1、帮助学员转变保险销售的行为模式；2、向帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型进行转变；3、从促成单笔交易，转化为促成一系列的交易；4、帮助学员了解体验式销售技术，掌握体验式销售的关键和方法；5、学会提高销售成功率、提高客户忠诚度、强化信任的方法；6、建立公司和客户之间更深层次的情感交流；7、加深公司同客户之间
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大客户销售与销售谈判技巧 课时：6H
大客户销售与商务谈判技巧主讲人：金玉成课程背景：随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数
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财富人生——个人投资理财规划 课时：6H
个人投资理财规划主讲：金玉成课程收益：1、树立理财理念，运用于实践；2、运用新型理财工具，掌握相应技巧；3、提升实际操作能力和水准，克服不良理财心理；4、量身定做理财方案，享受私人订制课时安排：1天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、个人投资理财理念一、做好准备成为未来的富豪1
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电话营销实战技能提升训练 课时：6H
电话营销实战技能提升训练主讲：金玉成课程背景：手机在不断升级，电脑在不断升级，因为用户的需求在不断变化、升级。电话营销进入中国已有十年之久，市场在改变、客户在进步，竞争在加剧，电话营销早应该升级了，升级你的电话营销技能，提升你的电话营销水平，已经势在必行！本课程旨在帮助正在从事电话服务和营销的工作人员、管理人员在新的环境下更上一层楼课程对象：课时安排：1天，
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电话营销与沟通综合能力提升 课时：12H
电话营销与沟通综合能力提升主讲：金玉成培训收益：1、掌握六种顾客性格特点，提升顾客心理认同度，有效提高电话成交率；2、掌握四力五心六阶段的精髓所在，引导顾客感觉，突破电话销售瓶颈；3、掌握产品价值塑造技巧，刺激购买动机，熟练利用交叉心理淡化购买；4、学习电话销售针对性技能训练，有效提高坐席人员全面综合实战能力；培训方式：专题讲授、小组研讨、实战训练、行动学习
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个贷营销技巧提升 课时：12H
个贷营销技巧提升主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、头脑风暴、启发教学课程时间：2天，6小时/天课程大纲：一、个贷市场定位及产品设计1、市场调研2、市场分析3、了解竞争对手4、了解客户5、了解自己——分析自己的优劣势6、开展个贷产品设计7、SWOT态势分析法二、个贷营销与客户管理维护1、
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高净值人群分析与资产配置 课时：12H
高净值人群分析与资产配置主讲：金玉成课程对象：授课时间：2天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、高净值人群需求分析一、市场环境1、财富变化越来越明显2、众多财富新贵的崛起3、创富、守富、享富的转变4、学习发展阶段二、高净值人群特征分析1、高净值人群的年龄特征2、高净值人群的职业构成三、高
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家庭投资理财（IBS）一、资产增值五大定律拆解1、创造长期稳定的现金流2、信用最大化3、灵活使用投资杠杆4、学习拥有投资工具5、做好投资组合及资产配置，降低风险，使资产增值增长最大化二、房地产投资策略三、证券投资策略1、用简单的故事,真实的案例诠释股票这种投资工具！2、掌握股票投资的五个阶段！3、掌握拥有核心标准！4、完全认清价值投资的优势。四、证券投资实操
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会议营销综合能力训练营 课时：18H
会议营销综合能力训练营主讲：金玉成研发背景：会议营销是终端动销的最重要的核心，是企业重要的外部营销手段，通过多种多样的呈现形式，以爆发性众推的数据库整合方式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当下最接地气的渠道和终端首选的营销模式。与传统营销模式相比，会议营销具有九大优势： 1、更有效开发潜在优质客户； 2、充分满足客户个性化需求； 3、易操
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经济新常态与保险发展趋势分析 课时：6H
经济新常态与保险发展趋势分析主讲：金玉成课程对象：保险公司全体员工及相关管理者课时安排：1天，6小时/天课程大纲：一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命3、美国加息为何搅动世界经济局势4、美联储缩表：全球资金回流美国5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——
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金牌电话销售综合能力训练营 课时：12H
金牌电话销售综合能力训练营主讲人：金玉成开发背景：电话销售凭什么让客户选择接受？如何知道客户想要什么？在电话接通之前，销售人员要做哪些准备？如何通过电话沟通获得成交机会？在消费者面临众多选择的时候，成交以建立信任为前提，销售人员如何通过声音为消费者塑造可信赖的形象？本课程以不同性格类型的客户在不同购买阶段的不同心理为主线，以客户心理学为切入点，从客户性格特点
