课程体系
高留存率专项培训 课时：6H
步步为营，赢在起点——新人高留存率专项培训主讲：金玉成【课时安排】1天，6小时/天【课程对象】【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、场景模拟、小组研讨、互动提问、启发教学【课程大纲】导入：留存难到底难在哪？第一讲、人力发展重在观念一、案例分析：两个营业部的故事二、两条腿走路：做业务与做团队三、人靠增，更靠留第二讲、新人留存的三个措施一、塑造新人STEEL...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
贷前调查报告撰写技巧 课时：6H
贷前调查报告撰写技巧主讲：金玉成【课程时间】1天（6小时/天）【授课方式】专题讲授、案例分析、小组研讨、工具分享、互动提问、场景模拟、启发教学【课程对象】【课程大纲】一、客户基本情况1、借款人全称2、成立时间及历史沿革3、企业性质及相关情况4、经营范围、主营业务及主导产品5、企业资质等级、特许经营许可等情况二、经营管理情况1、经营情况•客户所处行业及发展态势...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
淡季存款营销之道 课时：6H
淡季存款营销之道主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、互动交流、小组研讨、现场演练、头脑风暴、启发教学课程时间：3天，6小时/天课程大纲：第一讲、现代银行淡季突围之道一、金融机构面临的严峻挑战二、金融机构的营销现状三、存款营销难点分析1、去储蓄化加速，居民存款能力和意愿不足2、同业竞争激烈，大客户营销难度增加3、物理网点揽储功能弱化，传统优势不...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
巅峰心态化解销售压力 课时：6H
巅峰心态化解销售压力主讲：金玉成课程背景：销售业绩的80是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能达到销售巅峰。任何困难在积极心态面前都会变得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩猎动物，然而他们仍然有90的失败率。换句话说，十次狩猎中只有一次成功。但狼群对此的反应不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们从不会垂头...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
电话销售与互联网营销技能提升 课时：6H
电话销售与互联网营销技能提升主讲：金玉成开发背景：本课程以不同性格类型的客户在不同购买阶段的不同心理诉求为主线，以客户心理学为切入点，从客户性格特点出发，剖析六阶段客户购买心理，突破销售瓶颈。将电话销售的进行流程化梳理，综合三大技能训练，一样的技能培训，不一样的收获体验，全面为企业发展提供最强助力。课程收益：1、掌握四种客户性格特点，提升客户心理认同度，有效...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
活动量管理及精准式销售策略调整 课时：6H
活动量管理及精准式销售策略调整主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、情景模拟、启发教学课时安排：3天，6小时/天课程大纲：第一讲：精准式活动量管理（该部分授课10为理论，案例分析20，互动实操70）一、营销现状分析1、车险营销天平2、现有的观念分析3、做法分析4、经营分析二、什么是活动量管理1、活动量管理是过程管理...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
财管新趋势与养老险销售技巧 课时：6H
财管新趋势与养老险销售技巧主讲：金玉成课程对象：授课时间：1天，6小时/天授课形式：案例分析、专题讲授、脑力激荡、工具分享、行动学习、互动提问、启发教学课程大纲：导入：什么是营销？客户想要什么？一、财富管理新趋势1、科学理财幸福人生必备的三种能力2、为什么选择保险来配置家庭资产3、理财保险的价值A、财富风险管理的三三制B、银行储蓄低息带来的蝴蝶效应C、互联网...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
车险新政解读与应对策略 课时：6H
车险新政解读与应对策略主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】1天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、头脑风暴、互动提问、小组研讨、启发教学【课程大纲】引言：那些年关于车险的事第一讲、新挑战vs新机遇一、车险相关政策现状解读二、各大财险公司应对举措1、人保财险2、平安财险三、塞翁失马，焉知非福1、车险市场乱象纷呈A、市场总量下滑与保险供给端渠道结构和经营...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保险销售实战训练营（高阶） 课时：12H
保险销售实战训练营（高阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、帮助学员正确区分准客户，并优选出5位影响力中心客户2、学会影响力中心客户的培养与维护方法3、提高沟通技能，学会5层聆听和5层理解力4、学习并熟练掌握SPIN销售技巧5、学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明6、熟练运用四大账户法销售家庭保...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保险销售实战训练营（中阶） 课时：12H
保险销售实战训练营主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、培养学员对高端客户的正确认知，建立良好的高端客户服务理念2、学会并熟练运用三种转介绍方法3、掌握高端客户马斯洛理财需求，根据马斯洛理财需求分析为客户做计划书4、学会如何通过经济形势分析切入保险产品介绍5、学会顾问式销售技巧，通过客户需求曲线进行顾问...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
财富保障传承规划实战训练 课时：12H
财富保障传承规划实战训练主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组研讨、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、保险相关法律法规一、保险与婚姻法1、婚姻法概述A、了解婚姻法的概念B、熟悉婚姻法的基本原则2、婚姻与保险A、了解结婚的条件B、掌握结婚效力与保险相关的问题3、离婚与人身保险A、夫妻离婚...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保险存量客户维护与营销 课时：6H
保险存量客户维护与营销主讲：金玉成课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比保险业更激烈。”愈演愈烈的市场竞争中，各大险企都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，是能否实现公司利润的关键因素，是确保公司保持持续稳定增长的重要基础。而业务的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，理财经理和柜员直接与客户接触，是一线战斗人员，其专业度和销售技巧直接展示了公司的形象与实力，...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
财产保险销售技巧与客户心理分析 课时：2H
财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1、信任的含义2、建立信...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
保险公司团队打造 课时：12H
保险公司团队打造主讲：金玉成课程收益：1．熟练掌握高效团队的打造技巧2．学会稳定团队的方法，让成员愿意与团队共同进退。3．学会制定经营计划和培训活动4．明白创建激励型团队和学习型团队的重要性5．良好的团队文化让团队更有战斗力6．学会策划举办团队业务活动课程对象：保险公司一线销售团队精英及相关管理者课时安排：2天，6小时/天授课方式：专题讲授、案例分析、经验分...
讲师：金玉成在线咨询下载需求表
督训综合能力强化训练 课时：6H
督训综合能力强化训练主讲：金玉成课程背景：本课程以工作教导、工作方法、工作关系为主的培训方法；工作教导是教导技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作关系是教导如何面对问和解决问题的技巧；针对提升督训师应具备的知识技巧而拟订的课程；督训师是公司管理的根本，管理效果在于督训师是否具备相关专业技能，故而专业督导师强化训练顺应并符合管理架构要求并作为公司发展的重点工程。...
