《战略解码与经营计划制定》工作坊





战略解码与经营计划制定
行动学习工作坊


行动学习高级促动师：王 彦

【课程名称】《战略解码与经营计划制定》行动学习工作坊
【课程背景】
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我们理解的战略和组织（企业）的战略是否有偏差？组织（企业）成员是不是理解战
略的角度又各自不同？我们的工作计划是否与组织（企业）战略方向一致？如果上述
问题出现意味着什么？
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组织（企业）内战略目标确定后，首先要做的事情是达成战略共识。管理者是否自己
清晰的理解战略并清晰的传递战略？是否能够清楚的知道达成战略目标的关键“战役
”？是否能够有效的利用工具支撑战略落地的整个过程？这都是需要管理者思考的。


←
“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管
理，你就不能达到目标。““战略解码”就是将组织（或公司）的战略重点进行清晰地
描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。
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年度经营计划的制定横跨上、中、下管理层级与前、中、后台部门，目的是为了建立
任务的优先顺序达成公司年度目标。有效的年度计划，对上需要承接公司战略目标，
对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作，对外需要准确分析营销中的种种问
题并拿出对应的策略，对内需要优化部门与部门之间的价值链体系。
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本课程重点在于厘清达成战略目标过程中的认知共识，同时，相关利益部门及参与者
，根据实际战略目标，共同研讨出策略方法及行动计划，以支撑未来组织（企业）战
略目标的有效达成。
【课程收益】
← 帮助管理者理解和澄清组织战略而不是制定战略；
← 帮助管理者达成战略共识探寻战略落地中的关键战役
← 帮助管理者使用MECE法则制定策略并建立优先顺序级；
← 基于组织的诉求，制定出可视化的课程产出结果；
【课程对象】 高层管理者 中层管理干部 中层后备
【授课方式】 理论讲解+工具应用+结构化研讨
【课程时长】 2天，6小时/天
【课程大纲】
第一部分：战略聚焦
一、战略认知与理解
• 什么是战略（战略的目的在于构建企业现状与未来目标的桥梁）
✓ 战略的三个层次
✓ 战略管理的变化
✓ 战略与绩效的关系
✓ 战略制定（使命、愿景，环境分析与战略之间的关系）
✓ 战略工具（SWOT分析、波特五力模型、价值链分析、GE矩阵）
• 行动学习工作坊产出内容：
✓ 我们理解的战略（使命愿景）
✓ 描述我们三年后的样子
✓ 描述我们为了实现三年后的样子，第一年应该做的事情
✓ 描述内外部环境（SWOT=PEST+价值链）
✓ 描述我们达成战略目标后的样子（图画未来）
第二部分：战略解码
一 战略目标解码
• 什么是战略解码
• 为什么要战略解码
• 战略解码流程
• 案例解析：海底捞差异化战略到具体目标的有效达成
• 战略解码实现战略实施过程中的四大障碍
✓ 解决远景障碍
✓ 解决行动障碍
✓ 解决解决人员障碍
✓ 解决制度障碍
• 在战略规划中必须打赢的仗（关键目标梳理）
✓ 什么是必须打赢的仗
✓ 必须打赢的仗六个方面描述
✓ 必须打赢的仗的模版
• 行动学习工作坊产出内容：描述关键战役及战略重点（六方面描述）
二、上下级分解目标
• OGSMA工具法
✓ O目的
✓ G目标
✓ S 策略
✓ M衡量标准
✓ A行动计划
• 从上到下逐级分解--从下到上逐级承诺
• 案例解析：某集团公司与分公司运用OGSMA方法图示详解
• 行动学习工作坊产出内容：调整上下级间对于战略目标，已达成上下同欲
三、组织内部价值链
• 分析组织内部经营活动和流程
• 描述主要活动和辅助活动的逻辑关系
• 行动学习工作坊产出内容：基于价值链表描述组织内部主要活动和辅助活动
第三部分：经营计划
一 从策略共创到经营计划
• 组织计划流程图示（从目标到计划）
✓ 达成目标的策略（促动工具：团队共创）
✓ 团队优劣势分析（促动工具：T型看板）
✓ 团队资源梳理
✓ 达成目标的策略选择（促动工具：盈利矩阵）
✓ 从策略到计划的制定（SMART）
✓ 优化经营计划建立衡量标准
← 行动学习工作坊产出内容：
基于目标的策略团队共创
基于具体策略的可能性分析（盈利矩阵）
团队优劣势看板（盘点团队过去三年经营计划，经营优势如何标准化流程化再应用，劣
势分析具体原因及未来改善应用方案）
团队资源梳理（现在可用，未来可用）
部门（个人）与战略目标相匹配目标及行动计划
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城镇会议：基于更高层管理者参与评点部门（个人）目标及行动计划（解决上下同欲
、协调相关资源等目的）
备注：工作坊前的工作流程（填写表格后需根据工作坊需求及相关信息进一步交流）
客户填写的工作坊需求确认表（有多少信息填写多少信息）
|经发起人确认的主题 |如何 |
| |支撑主题的议题（主题之下有哪些议题必须探讨）： |
| |1. |
| |2. |
| |3. |
|工作坊发起人（公司） |所在行业位置： |
| |公司发展阶段： |
| |公司盈利模式： |
| |公司的战略定位与目标： |
| |公司面临的主要问题或表现： |
|工作坊发起人（岗位） |岗位角色： |
| |面临的工作难题： |
| |对本次工作坊的担心： |
|工作坊焦点目标 |发起人期望有哪些关键成果和产出： |
|（关注发起人） | |
| |发起人最希望在工作坊现场发生些什么： |
| |发起人打算如何应用工作坊的成果： |
| |工作坊对发起人关心的项目或工作推进有何贡献： |
|工作坊的体验目标 |工作坊的成果跟参与者的利益关系：有关系 |
|（关注参与者） | |
| |参与者对工作坊的期望： |
| |本次工作坊过后，大家参会收获的应用场景： |
|参与者 |参与者组成、人数、年龄及性别比例： |
| |团队发展阶段： |
| |团队文化或风格： |
|工作坊时机与时间 | |
|工作坊地点及会场情况 | |

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