营销资料
商品房销售培训问题... 2007.12.22
商品房销售培训问题 前言：本培训主要涉及的内容为房产法律、银行贷款、物业管理、住房公积金等客户关心的问题，同时也是营销人员从更深的层次上需要掌握的房地产相关知识，希望通过培训，大家能进行主动学习，主动思考，成为一名客户认可的、优秀的房地产销售专家。 1 问：商品房现售、预售的含义？答：商品房现售，......
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售楼部开放期销售方案... 2007.12.22
售楼部开放期销售活动方案方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选......
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周涛新个案南派营销，舞动中国女人经（第一部分）... 2007.12.22
南派营销，舞动中国女人经！ 深圳：周涛 引言： 中国医药保健品市场历来是本土营销黄埔军校，多少英雄豪杰折腰其中！南拳北腿，拳打脚踢，一时好不热闹！蒙派、北派、杂交营销、高举高打、体外循环……你方唱罢我登场！笔者曾经为北派营销的典型企业——三精国药日化、哈药集团制药总厂、吉林修正药业深入全程营销咨询......
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员工能力评价模型（职类：市场营销类）... 2007.12.22
员工能力评价模型（职类：市场营销类） 员工能力评价模型 职类：市场营销类 代码：4-3 市场类 定 义指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。 诚信约束力知识复合能力激情魅力预测预算能力协调沟通能力 素质评价模型 知识复合能力定义：综合运用营销学、产品专业......
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同德◎天桥大厦湖南某项目全案——营销策略报告之销售篇... 2007.12.22
同德◎天桥大厦营销策略报告之 销售篇提交时间:2004年6月12日 目 录 第一部分：湘天桥现有的商铺调查分析……………………………………3一、整体情况综述……………………………………………………………………4二、超市、百货专业市场调查………………………………………………………4第二部分：销售形势......
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叶茂中：从雅客糖果的营销策划说开去... 2007.12.22
|叶茂中：从雅客糖果的营销策划说开去 ||作者：叶茂中 来自：中国管理传播网 阅读：1205 时间：2003-12-15 || 录入：海浪 ......
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台湾房地产销售培训... 2007.12.22
培训教材 （房地产销售） 1. 业务员理念 业务员的标准：1. 有尊严，而又有高收入的生活。1. 有意义，又可以作为终生的事业。1. 具备专业知识，且专业经营，胜任工作。1. 明确自己的计划，努力去达成。1. 遇难不退缩，坚持到底。(对行业的认识，最动荡的最稳定1. 用你的热忱，亲和力认识更多的人......
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台湾地产销售讲义... 2007.12.22
台湾地产销售讲义一、心理建设 ● 建立信心 --建立信心之方法：1、您要相信“天下没有卖不掉的房屋”。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3、对于价格要有信心，不轻易降价。 （1）客户在意的是 ①需求（坪数、价值、大小环境、优点、产品......
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双花园项目营销策划报告（送出）... 2007.12.22
目 录 一、区域市场分析 2 （一）供应分析 2 （二）需求分析 7 （三）价格分析 8 （四）结论 9 二、项目分析 10 （一）项目优势分析 10 （二）项目劣势分析 11 （三）存在的机会 13 (四)面临的威胁 13 三、销售方案 14 （一）目前存在的问题 14 （......
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双花园住宅营销策划报告... 2007.12.22
目 录 一、区域市场分析 2 （一）供应分析 2 （二）需求分析 7 （三）价格分析 8 （四）结论 9 二、项目分析 10 （一）项目优势分析 10 （二）项目劣势分析 11 （三）存在的机会 13 (四)面临的威胁 13 三、销售方案 14 （一）目前存在的问题 14 （......
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危机营销 挑起购买的欲望... 2007.12.22
危机营销 挑起购买的欲望------ 海王牛初乳江苏市场攻坚记 海王银得菲、海王金樽和海王银杏叶片凭借巨额广告投放，曾在国内市场掀起一阵强劲的"海王旋风"，甚至有人因此把2001年称为"海王年"。然而，2002年海王挟势推出的海王牛初乳，却未能有此宏福，其推广过程一波三折。 产品造势--引起轰动，突......
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升华温泉花园销售手册... 2007.12.22
升华o温泉花园销售手册 升华地产公司及项目简介 从广州进军新乡的实力派地产公司 新乡市升华房地产开发有限责任公司系从广州进军新乡的一家实力派金牌地产公司，成立于2002年4月，注册资金2000万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教授、广州集美工程设计公司副总经理。 新乡市升华房地产开发有限......
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十一、销售人员薪金管理办法... 2007.12.22
十一、销售人员薪金管理办法第一条本公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。等级划分首先由市场部主管考核，再报呈公司总经理确定。各级别的标准如下：1. 一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范 员工；......
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医院销售操作手册... 2007.12.22
医院销售操作手册 药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品......
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医药保健品销售经理手册... 2007.12.22
医药保健品销售经理手册（上） -------------------------------------------------------------------------------- 目 录 重新规划自己(1) 重新规划自己(2) 用心规划、用心管理(1) 用心规划、用心管理(2) 用心规......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法4... 2007.12.22
第二十五讲 营销活动方案计划及进度 导 言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆ 原料、附属品、功效、性能。 ◆ 包装的特征――外表、容......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法3... 2007.12.22
第十六讲 设定营销组合策略（一） ――产品策略之产品组合策略 导 言 16－1 产品代表的意义 产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。产品所代表的意义，表现于三个方向： （1）效用 指产品能够满足消费者的需求......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法2... 2007.12.22
第八讲 SWOT汇总 导 言 机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitiveadvantage)，例如，汽车进口关税的降低，......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法1... 2007.12.22
第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 导 言 1－1 营销发展的三个阶段 在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。 第一阶段――营销机能策略为重点的时代 当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法... 2007.12.22
第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 导 言 1－1 营销发展的三个阶段 在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。 第一阶段――营销机能策略为重点的时代 当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法(4)... 2007.12.22
第二十五讲 营销活动方案计划及进度 导 言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆ 原料、附属品、功效、性能。 ◆ 包装的特征――外表、容......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法(3)... 2007.12.22
第十六讲 设定营销组合策略（一） ――产品策略之产品组合策略 导 言 16－1 产品代表的意义 产品涵盖了如图（1）的意义，当然,产品的主体可以是有形的产品，如耐久性消费品，也有可能是一些无形的产品，如金融服务等。产品所代表的意义，表现于三个方向： （1）效用 指产品能够满足消费者的需求......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法(2)... 2007.12.22
第八讲 SWOT汇总 导 言 机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitiveadvantage)，例如，汽车进口关税的降低，......
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制订年度策略性营销规划的程序和方法(1)... 2007.12.22
第一讲 商战利剑：年度策略性营销规划 导 言 1－1 营销发展的三个阶段 在说明什么是年度策略性营销计划前，我们先来了解营销如何随企业的发展，以三个阶段对应时代的变化。 第一阶段――营销机能策略为重点的时代 当企业的商品供给超过市场需要时，产生商品过剩的问题。如何处理这个问题，成为研究营......
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信用卡如何营销... 2007.12.22
信用卡如何营销？ 各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱，不知所措。面......
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余姚营销策划初步方案... 2007.12.22
余姚营销策划初步方案 -------------------------------------------------------------------------------- 地产报告实务 2005-9-15 余姚营销策划初步方案 前言 自接手余姚项目以后，我司对项目进行了初步的市场前......
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体验营销：企业赢得顾客的新思维... 2007.12.22
体验营销：企业赢得顾客的新思维 [pic] 内容提要：体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上，通过多种途径向消费者提供体验，有利于吸引和保留顾客，在激烈的市场竞争中占据一席之地。 关键词：体验,体验消费,体验营销 市场......
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优诗美地营销策划案... 2007.12.22
“优诗美地”营销策划草案目录第一章 项目的营销市场分析第二章 同比竞争楼盘的调查及分析第三章 项目的SWOT分析第四章 项目目标群体的锁定及分析第五章 项目核心价值的建立第六章 项目的主题定位及形象定位第七章 项目的价格策略第八章 项目的推广策略第九章 项目的销......
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伊莱克斯的精英营销之道... 2007.12.22
伊莱克斯的精英营销之道 作者: 发布日期:2003-12-3 来自: 中国经营报 这真是一个令人慕的数位：从今年２月到７月短短几个月，伊莱克斯的空调销量已达１５万台。零售终端的统计资料是，到７月底卖出１１万台。“我们追求的整体利润（所有産品的平均利润）是２５％ ３０％。”在公司２００１２００２空......
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仪化研修班营销复习提纲... 2007.12.22
南京大学商学院仪征化纤研修班 市场营销课复习提纲 1. 营销观念（公司针对市场的导向）2. 营销近视症（症状及预防措施）3. 大营销（条件和组合策略）4. 关系营销（内涵和策略组合）5. 战略计划步骤 / 波士顿矩阵法（分析公司业务组合）6. SWOT分析法7. 企业宏观环境分析主要因素8. 消费......
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以客户为中心的电话销售大流程... 2007.12.22
以客户为中心的电话销售大流程【本讲重点】客户的决策心理过程分析两种不同的电话销售模式 从企业的角度来看电话的销售流程客户管理的Ｆｕｎｎｅｌ系统 制订Ｏｕｔｂｏｕｎｄ Ｃａｌｌ计划 客户的决策心理过程分析 [pic] 图 2－1 客户的决策心理过程 以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、......
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五大营销陷阱... 2007.12.22
五大营销陷阱[pic] 中国营销传播网 本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副作用了。 “定位”陷阱 “定......
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云南红葡萄酒市场营销案例... 2007.12.22
“云南红”葡萄酒市场营销案例 分析当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南红等都各有特色。其中“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里迅速成长为业内的知名品牌。五年来，“云南红”主动出击，渡江作战，北出巴蜀，东进黔桂，连续攻克了四川、贵州等地。......
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事件营销策划的最新力作... 2007.12.22
事件营销策划的最新力作 作者融合自己数年的事件营销经验，以消费心理学的介入理论为基础，系统化地论述了事件营销的概念，提出了事件营销的项链理论，澄清了有关事件营销的短期化、炒作说、会惹事等误区观念，全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通的传播渠道建设方法，以及文章操作的具......
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事件营销完全手册-梦冬版... 2007.12.22
事件营销完全手册 前言 严格来讲，这是一本关于如何制造新闻的书。 在我们的生活中，有为数不少的新闻工作者，他们包括报社、电台、电视台、各类期刊、杂志社的记者和编辑们。他们每天在做着同样的事，就是在我们现在这个世界上搜寻并发现新闻，然后让其传播。一般意义下，传递到我们身边的新闻都是无意中发生的。也......
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中禹嘉业品牌营销方案... 2007.12.22
中禹嘉业品牌营销方案 目 录第一部分 总引 3第二部分 品牌营销概念的导入 5第一节 以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念 5第二节 品牌营销策略构想 7一、品牌名称建立 7二、品牌定位推出 7三、产品品牌策略提出 8（一）社区规划： 8（二）社区配套......
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中海花园营销策划报告... 2007.12.22
中海花园营销策划报告一．项目定位··················································31、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略··············································......
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中小企业营销解决方案... 2007.12.22
中小企业营销解决方案 中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。 中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必......
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中小企业以弱胜强的营销之道... 2007.12.22
中小企业以弱胜强的营销之道[pic] 中国营销传播网， 2002-12-04， 作者: 周文辉、周燕飞， 访问人数: 1874 面对强大的竞争对手，中小企业如何在夹缝中求生存？以下是一个地区代理商在没有厂家告支持的情况下，成功地创造了局部市场销售奇迹的案例，相信对很多尚处于困惑和艰难之中的中小......
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