营销管理手册...   2007.12.22

1．总 则 (2) 2．营销预算（计划）管理 (2) 3．例会 (3) 4．销售、服务人员行为规范 ......

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营销管理处操作手册...   2007.12.22

营销管理处操作手册(合作伙伴制营销系统完全手册) 目录1. 营销管理处的机构设置与职能1. 1关于在分公司设立营销管理处的目的1. 2营销管理处在公司管理机构中的位置2. 营销管理处的工作职能2.1营销管理职能2.2人事管理职能2.3行政管理职能2.4财务管理职能2.5培训教育职能3. 各级人员工......

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营销管理之开盘完全手册...   2007.12.22

楼盘【开盘·解筹】完全操作手册 目 录CONTENTS·服务客户·服务产品·开盘时间·推广主题·推广目的·活动场地 ·参加人数·主办单位·协办单位·策划执行·方案提供·活动前·相关支持·前期准备·审批流程·执行流程·费用预算·人员分工·媒体选择·各项操作·日程安排·活动中·开盘操作·活动后......

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营销管理之五洲国际合作框架...   2007.12.22

五洲国际装饰城 策划代理合作框架 深圳合和商业地产机构 2005年5月15日 [说明] 本合作框架根据贵司5/10《商务报价》和5/15《补充说明》，结合我司代理项目基本合作模式制订。 贵司提及的销售目标有两个“（2005）年底共完成5个亿的销售目标”、“（2005）年内要求实现销售15万m2”，......

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营销管理之中原四月天案场管理条例...   2007.12.22

四月天案场管理条例 一、客户接待规定： 1. 接待顺序以销售员考勤签到的先后为准。 2. 从第一个签到的销售员到最后一个销售员接待完毕为一个接待轮回，依次类推。 3. 销售员按照排班表的时间上班，早到或迟走可以按照正常的接待顺序接待客户。 4. 若当值销售员未打任何招呼不在现场，则被跳过，由下一个销......

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营销管理之上海格林顾问销售代理合同...   2007.12.22

湖南娄底“ 项目”策划及销售代理合同 甲方： （以下简称甲方）乙方：上海格林地产顾问有限公司 （以下简称乙方） 甲方为位于 ......

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营销策略之分销策略...   2007.12.22

营销策略之分销策略相关概念：分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移......

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营销策划方案...   2007.12.22

营销策划方案 第一章　营销管理文案 市场营销是现代成功企业的核心和基础，市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。本章案例经典，材料权威，具有极强的实用性和可操作性。......

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营销策划报告1...   2007.12.22

星河国际名城项目营销策划策划报告 1. 市场调查------------------------------------------------------------- ------------------P4 1. 深圳市总体社会及经济发展概况 2. 深圳市房地产总体市场现状及走势分析 3. ......

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营销策划大纲模版...   2007.12.22

营销策划大纲模版 发现世界真精彩 2003年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲 深圳市口岸中国旅行社 广告策划的实质就是解决品牌的问题 解决品牌的问题是为了更好地做广告 正确的品牌观念是 营销使销售成为多余 目 录 1. 前 言 2. 深圳市旅游市场分析 3. 口岸中旅面临的问题 4. 传播主题......

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营销策划书...   2007.12.22

前言 [世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发有限公司开发的高层公寓，大厦位于大连市 著名的星海广场，该大厦目前已经开始动工。 如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜明的形象，赋予项目更丰富的文化价值和 精神内涵，这是我们在进行策划之前思考的最重要的问题。我们认为必须将品牌 意识融入市场营销的每一个环节，才有......

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营销策划1...   2007.12.22

营销计划 拟定人： 公 司： 日 期： 目 录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 6 1.4 商业理念 6 2 组织结构 7 2.1 管理及人员 7 2.2 团队主要组成 7 2.3 年度人员分析与费用 8 2.4 管理机构 ......

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营销第三方1...   2007.12.22

营销第三方 我的定义是：把几个甚至几十个公司的市场营销（即市场策划和市场销售）交给一个公司来做，这个公司就是营销第三方。它整合了渠道，拥有庞大的客户资源，有自己的物流基础等等，从而降低了各个公司的市场营销成本和市场风险。 一、让我们来看看下面三张图： 1. 一个地区，生产同类型产品的制造商，不同的......

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营销目标——打赢一场战争...   2007.12.22

营销目标——打赢一场战争 市场竞争，竞争什么？　　解释是唯一的。那就是抢占市场份额，争取更大的行销效益。同质化的行销市场，竞争方式不再是去如何说自己产品的好处，去精心营建自己的消费群体，达到口碑美誉的效果。因为当所有生产厂家都这样在精心构建自己的领地时，市场份额是呈交叉状态的。或者是你的市场（消费......

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营销的八般武艺...   2007.12.22

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营销环境分析...   2007.12.22

营销环境分析相关概念：宏观环境： 宏观环境包括那些影响公司微观环境中所有行动者的较大的社会力量，即人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的和社会及文化的力量。　　人口环境包括世界人口的规模、地理分布、人口密度、流动趋势、年龄构成、出生率、结婚率、死亡率，以及人种、种族和宗教结构。　　经济环境包......

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营销渠道设计的限制因素及案例分析...   2007.12.22

营销渠道设计的限制因素及案例分析 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推......

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营销案例分析...   2007.12.22

营销案例分析 红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析 [pic]　　我曾经加盟过两个在中国保健品行业历史上称王的企业——红桃K和脑白金。96年红桃K开始兴起的时候进入红桃K，到99年呈现衰落迹象时退出，在红桃K里从区域经理到企划走过了三个轮回；另外我还在在脑白金的上海健特公司全国营销管理中心里......

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营销服务类知识讲座...   2007.12.22

迎接客户服务挑战-客户投诉分析客户投诉分析（系列2）正确处理客户投诉的原则处理顾客投诉的原则 有效处理客户投诉的意义认知 客户服务人员在处理客户投诉的时候，需要具备一定能力。在较大的企业，对于客户服务人员在投诉能力处理方面都有评估，评估有一个统一的表格。比如说遇到一个不满意的客户时，你会怎么样？你......

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营销方案：超高档白酒市场到底怎么做...   2007.12.22

营销方案：超高档白酒市场到底怎么做？ 1. 夯实基础,抓好网建工作: 网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 1、市场调查： 1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 1.2人文环境：市......

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营销推广总体部署表格1-6...   2007.12.22

表1 营计制步骤|7、利润和资源闭计划 ||详细、分时期的部分计划 ||盈利业绩 ......

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营销推广合作协议书（草案）1...   2007.12.22

营销企划合作协议书 甲方：乙方：上海春之声置业有限公司 经甲乙双方友好协商，就甲方广告代理的项目的策划合作事宜，达成如下协议： 1. 甲乙双方的合作形式为：甲方负责本案广告策划事宜；乙方提供本案营销策划协作 工作。 2. 甲方必须保证在对外一切公开之媒体上明显具明以下称谓： “策划顾问：上海春之声......

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营销报告...   2007.12.22

拥有专业·拥有赞美 华盛国际商务花园营销报告 Having professional Having appreciation 烨隆房产2003 前 言 华盛国际商务花园位于上海市普陀区西北角的桃浦镇，是上海近期来交通市政建设的重......

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营销技巧-沟通技巧...   2007.12.22

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营销技巧--谈判技巧...   2007.12.22

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营销手册配合表单...   2007.12.22

新建办事处市场调查表 编号： 号 年 月 日|所在地 | 省 市 区 ||负责人 ......

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营销截拳道...   2007.12.22

作者:法海 营销截拳道 （一） 二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要传授他自创的“截拳道”。 “截拳道”是李小龙中国武术的博大精深为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳 法而形成的博击术。它的宗旨很单纯，就是“简单、直接、快”。 第一次上课，那些习惯了西洋武拳击粗糙打法的美国青......

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营销战，看不见硝烟...   2007.12.22

营销战，看不见硝烟[pic] 《销售与市场》1996年第二期， 2000-07-05， 作者: 叶茂中、顾小君， 访问人数: 1424 　　进攻战、防御战、侧击战、游击战，据势定位，依力而战。　　　　如果我们敢于承认现实的话，不应该不承认，企业竞争也属于战争范畴，这也是人类利益与能动性的冲突。如果......

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营销战略框架研究报告...   2007.12.22

RWB科技工贸发展有限公司 营销战略框架研究报告 中国·南京 HHBS战略管理研究所 YD营销管理咨询中心 二四年三月 目 录1.产业环境分析——伴随整个汽车产业的日渐繁荣，我国汽车养护市场前景乐观，汽车养 护业正处于快速发展的初级阶段，人为本公司应抓住这轮汽车消费拉动的经济增......

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营销战略...   2007.12.22

第四章 营销战略导入语 当今的世界是竞争的世界，没有竞争企业就不能发展，企业已进入一个战略性的时代。企业市场营销战略正确完善与否，直接影响着企业兴衰成败。激烈的市场竞争需要企业建立完好准确的市场营销战略系统。企业在树立以消费者需要为中心的现代市场营销观念的前提下，在战略上必须处理好以下问题：进行市......

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营销总部经理...   2007.12.22

松川企业公司工作说明书 一、岗位资料 岗位名称：营销总部经理 岗位编号： 岗位人数： 1 职位等级： 所属部门/科室： ......

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营销总部...   2007.12.22

广东韦邦集团有限公司 营销总部组织架构图 2004年10月12日 部门编制： 人。 其中：销售一部 人； 销售二部 人； 国际业务部 人； 报价中心 人； 投标中心 人。 ----------------------- 副总经理 营销总监 投标中心 国际业务部 销售二部 报价中心 销售一......

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营销总监案例研究报告...   2007.12.22

营销总监案例研究报告 “2005年中国市场的营销方案” 泛宇天高医疗设备有限公司 姓名：李伟 培训中心：厦门市求真培训有限公司 身份证号：350521781012001 准考证号： 目录： 1. 行业市场前景 2. 行业的发展战略和对策 3. 公司目标市场 第四章、 公司营销战略流程 第五章、公司......

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营销总监...   2007.12.22

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营销总体安排品牌策略...   2007.12.22

、品牌趋势 很明显，目前深圳市场是一个相当繁乱的战国时代，各项目规划的同质性程度开始日益提高。为了保障自己的利益，消费者需求日趋理性且层次提高，在各项目长篇累牍地比拼硬件的宣传之下，消费者对发展商并没有很强的认知性，只是在货比三家后，选择最合适他们的单位。 这一情况说明地产营销的趋势将日趋需要转入品......

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营销得当，?什麽还会失败...   2007.12.22

营销得当，什麽还会失败 作者: 黄君发 发布日期:2004-2-17 这是一个真实的案例。 赵某、黄某、雷某三人禁不住当前很具有利润前景的培训市场的诱惑，於2003年4月间开始合作搞个某执业资格考试的培训。由於该执业资格证书在当地的知名度不是很高，因此，当时三人都主要把精力放在了市场开拓上面。几......

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营销平台...   2007.12.22

第二章 营销平台 第一节导入语在前一章中，我们介绍了企业人力资源管理方面的知识，本章我们将主要讲述企业营销管理。对于企业而言，争取去获得更高的利润永远是最重要的，因此只有拥有了良好的营销管理，企业才能不断获得发展。企业的领导者具备营销的经历和营销知识，对于企业的发展具有积极的意义。 营销与推销的区......

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营销市场谁主沉浮—关于地产中介之思考...   2007.12.22

营销市场谁主沉浮 ——关于地产中介之思考 http://www.soufun.com 2001-11-23 一直以来，地产中介作为润滑剂推动着房地产市场的发展并对房地产的技术革新及消费者的认知深入起到了不可磨灭的作用，伴随着房地产业的发展，其自身也得以逐步壮大，并向着独立的产业部门迈进，这也充......

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营销市场之现象...   2007.12.22

刘永炬全新力作《检讨营销》 内容简介： 该书的作者是中国市场营销发展的实践者和亲历者，从计划经济到市场经济的市场营销过程的洗礼是该作者最宝贵的财富，从中国最早的利用营销的方法成功走向市场的“康师傅”方便面开始参与,多次的市场策略体验和市场的运作实践使作者对中国市场的了解更加深刻，。由于计划经济时的......

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营销差距...   2007.12.22

在否定与创新的基础上重建中国公司持续发展战略 3如果没有战略 企业将会怎样？ 9华为的危机：萎缩、破产一定会到来吗？－－华为与思科的差距 16如何管理高速发展的公司－－波导与摩托罗拉的差距 23中国超一流离世界超一流有多远？ 30从行业战略角度对比娃哈哈与可口可乐的差距 ......

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营销工作管理办法...   2007.12.22

北京首信股份有限公司营销工作管理办法 （2001年11月20日北京首信股份有限公司第一届董事会第二次会议通过） 第一章 总 则 第一条为了提高企业知名度，拓宽产品销路，维护企业信誉及销售合同的严肃性，保证顾客、供方能够顺利地进行经济活动，根据《合同法》等国家法律法规，结合本公司具体情况，特......

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营销工作流程2...   2007.12.22

济南新兴冷暖设备有限公司营销工作流程 2005年1月 新建办事处流程： 市场拓展流程： 售后服务流程： 费用核销流程： 业绩考核流程： ----------------------- 流 程 说 明1. 由公司指定的办事处负责人确定目标市场。2. 由公司指定的办事处负责人协同市场部调查人员对目标市......

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营销工作手册...   2007.12.22

济南新兴冷暖设备有限公司 营销工作管理手册 第一章 总则 1. 本手册用于指导济南新兴冷暖设备有限公司（以下简称“新兴公司”）营销工作。 2. 本手册适用于与新兴公司营销工作相关的所有相关环节以及所有涉及营销工作的人 员。 3. 本手册适用范围为新兴公司辖属的所有办事处（包括已经建立和尚未建立的......

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