某药业市场发展及格局(doc16页)...   2010.11.10

第一篇 市场格局篇 本篇是针对目前感冒药的市场总体格局，特别是口服液类感冒药的市场格局进行阐述，从而为进一步讨论品牌特征、消费者特征、消费者习惯和媒体习惯前，对市场有一个总体的把握和认识。主要研究的内容包括了感冒药的市场状况和发展前景，香雪抗病毒口服液的覆盖率状况、以及市场划分情况等。 本篇的主要架......

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Y2K销售黑客...   2010.11.10

很多成功的业务销售人员说: 他们是在「推销中学会推销」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却hellip; ......

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市场营销(ppt)...   2010.11.10

东南大学远程教育 渠道策略案例分析 中国连锁零售业的发展现状 与基本趋势 mdash;mdash;以江苏五星电器为例 一、连锁零售业在中国的起源 1、第一家连锁超市mdash;mdash;上海华联 1991年9月21日，上海华联开设第一家超市 1993年1月9日，上海华联同一天开6家超市，开中国连锁......

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开营仪式：研讨营守则(ppt)...   2010.11.10

1、策略研讨会采用全封闭形式进行。 2、所有参与人员在策略研讨会期间应将通讯工具关闭（包括手机、传呼机）。 3、所有参与人员在策略研讨会期间言行不受职务限制。 4、对所有参与人员在策略研讨会期间提出的意见、建议、观点应抱开放态度，不得提出批评。 ......

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企业员工销售秘籍...   2010.11.09

销售秘籍 销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其商品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们，推销的成......

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MBA职业经理人销售技巧...   2010.11.09

销售技巧|[pic] ||[pic] ......

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销售一部(办公酒店)组织架构图...   2010.11.09

广东韦邦集团有限公司 销售一部（办公酒店）组织架构图 2004年10月12日 部门编制：8人。 其中：经理1人，副经理3人，业务员4人。 ----------------------- 副总经理 营销总监 业务员 业务员 业务员 副经理 副经理 副经理 销售经理 业务员 ......

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某企业员工营销培训...   2010.11.09

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实施人力资源战略，创造持续佳绩...   2010.11.09

新华信管理咨询的使命和宗旨 新华信管理咨询的优势 新华信管理咨询的五大优势是： 1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验 2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师 3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例 4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌 5、以实施性和客户最终......

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店面培训的四个基本因素...   2010.09.29

店面培训的四个基本因素培训团队---店面的培训需要由管理人员与资深技术人员组成一支团队培训团队，携手合作。团队成员应是精心挑选且接受过良好的培训，能够完成自己在培训团队中担当的工作。培训师的培训---没有人生来就是培训师，需要教会他们如何培训员工。一个清晰的、一致的培训方法有助于培训师保持标准。此方......

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营销咨询工具模型...   2010.09.28

营销咨询工具模型 图7-19描述了市场营销咨询的总体思路。 图7-19 市场营销咨询总体思路 图7-20说明，营销战略以公司整体竞争战略为核心。 ......

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某公司流程内部营运类指标...   2010.09.28

内部营运类指标 关键绩效指标 指标定义/计算公式 数据来源 书面的流程和制度所占的百分率(ISO标准) (书面化的流程和制度数目/所有需要制订的流程和制度总数)100 需书面化的流程与制度规定 工作目标按计划完成率 (实际完成工作量/计划完成量)100 工作记录 ......

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某有限公司市场计划部营销员职位说明书...   2010.09.21

部 门：市场计划部 职 位：营销员 直接上司：市场计划主管 直接下属：（无） 主要职责： 负责完成公司下达销售任务，市场信息和客户意见收集和反馈，货款的回收等工作。 1. 根据部门销售计划，制订个人销售方案，确保销售计划的完成。 2. 做好市场开拓和产品销售各项工作的全面跟进和落实。 3. 做好送样......

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某销售部岗位职责-销售部经理职务说明书...   2010.09.20

某销售部岗位职责--销售部经理职务说明书 岗位名称 销售部经理 岗位编号 HCFXS001 所在部门 销售部 岗位定员 直接上级 营销副总经理 工资等级 直接下级 销售代表、销售内勤 晋升方向 所辖人员 岗位分析日期 2005年2月 本职：领导公司项目的市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解......

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某销售公司营销部岗位职责...   2010.09.16

某销售公司营销部岗位职责 部门名称：营销部 直接上级：分管副总经理 下属部门：市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负......

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某集团营销管理部工作手册岗位职责...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册岗位职责 第一条 大区经理职责 1、 大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。 2、 负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。 3、 大区内各部门的计划总 ......

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某集团营销管理部工作手册组织职能与机构设置...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册 组织职能与机构设置 第一条 组织职能 1、 通过总经理到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现承担公司年度经营指标的职能。 2、 领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。 3、 建设一支素质高、能力强、业务精......

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某集团营销管理部工作手册客户投诉处理表...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册 客户投诉处理表 编号： 客户姓名： 电话： 合同编号： 地址： 投诉原因： 处理人： 处理日期： ......

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某集团营销管理部工作手册客户资料卡...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册 客户资料卡 客户档案号： 联系人： 客户名称 销售区域 地址 邮 编 电话 传真 联系人 经营方式 资本额 登记日期 法人姓名 出生年月 身份证员 ......

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某集团营销管理部工作手册书面报告制度...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册 书面报告制度 第二十一条 月报为当月工作总结、资金预算执行情况、下月工作计划、月份资金预算等由大区经理向大区总监报告。报告递交时间为每月28日。 第二十二条 年报为当年工作总结，下年工作计划，上大区经理向大区总监报告，报告递交时间为第年1月10日。 ......

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某集团营销管理部工作手册大区例会制度...   2010.09.16

某集团营销管理部工作手册 大区例会制度 第十七条 大区月例会 1、 每月第一周星期一上午9：00---10：00召开，由大区经理主持，各部门主管参加。 2、 大区经理对上月日常工作进行总结。 3、 对大区总监及各职能部门经理做出的本月工作计划进行分配和落实。 ......

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某集团营销管理部工作手册店面业务流程...   2010.09.16

流程说明： 1、 流程3货款及合同上交最迟不能超过第二天，若有违反照有关规定执行，合同转交相关部门。 2、 流程5由送货负责人执行。 3、 流程6与以下几个流程中的相同环节按各部门有关规定执行，如不能处理报部门经 ......

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产品发展部--销售管理专责职务说明书...   2010.09.15

销售管理专责职务说明书 岗位名称 销售管理专责 岗位编号 所在部门 产品发展部 岗位定员 直接上级 副部长 职系 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2001年10月 本职：协助副部长承担院产品市场推广工作，院成本中心产品的销售及相关管理工作；承担其他产品技术销售、服务、收款、技术标准的规范、......

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销售收入利润率的分析...   2010.09.14

销售收入利润率的分析 1、销售收入利润率分析 销售收入利润率是利润总额与产品销售净收入的比率，它反映销售收入的获利水平，计算公式如下： 销售收入利润率=利润总额/产品销售净收入times;100 式中产品销售净收入，指扣除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。 销售收利润率根据指标的经济内容和......

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销售成本费用利润率指标的分析...   2010.09.14

销售成本费用利润率指标的分析 1、 成本费用利润率的形式 成本费用利润率的计算，一般有以下几种形式； 成本费用销售利润率=产品销售利润/成本及费用 X100 成本费用营业利润率= 营业利润/成本及费用 X100 成本费用利润率=利润总额/成本及费用 X100 公式分母中的成本及费用，可用产品销售成本......

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成本费用销售利润率的分析...   2010.09.14

成本费用销售利润率的分析 （1） 产品销售费用在各产品之间分配时分析方法。成本费用销售利润率的公式中分母，一般是产品销售成本+产品销售费用。当产品销售费用在产品之间进行分配时，影响该指标变动的因素，概括地说有产品品种构成、单位产品销售成本及销售费用、单位产品销售价格和税率等四个因素，其中单位产品成本......

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增值税税收筹划差价率决定代销方式...   2010.09.14

增值税税收筹划 差价率决定代销方式 代购代销货物行为在经济生活中相当普遍，它对促进商品流通，调节供求关系，加速经济发展起到了积极的作用。 税收政策规定代购代销是指以收取或支付手续费等经济利益为条件，接受委托或委托他人代为购买或销售商品的行为。现行《营业税暂行条例》和《营业税税目注释》中规定：代购代销......

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免缴“冤枉”税款有诀窍...   2010.09.14

免缴冤枉税款有诀窍 许多企业常常会遇到这样的事：由于没能将可以抵扣进项税额的货物与不能抵扣进项税额的货物分别核算，而当非应税项目或免税项目以及生活福利等方面货物发生领用时，因无法确定应转出的被领用货物的进项税额，只好依据《增值税暂行条例》第十条及实施细则第二十二条的规定，全额依据适用的税率转出进项税......

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降价销售和折扣销售的税收筹划技巧...   2010.09.14

降价销售和折扣销售的税收筹划技巧 一、筹划原理 在市场商品日趋饱和的今天，许多厂家和商家都有如何销售其商品或保持其商品的市场份额的问题，降价销售和折扣销售是一些企业解决上述问题所惯用的手段。降价销售是指卖方通过调低商品销售价格来销售其商品，它具有相对的长期性、普遍性和稳定性折扣销售是卖方在特定情况下......

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利用销售额核算的消费税避税筹划...   2010.09.14

利用销售额核算的消费税避税筹划 销售额是指纳税人销售应税消费品向购买方收取的全部价款和价外费用，不包括向购买方收取的增值税款。 价外费用指价外吸取的基金、集资费，返还利润、补贴、违约金和手续费、包装费、储备费、优质费、运输装卸费，代收款项及其他各种性质的价外费用。 实行从价定率办法征收税额的消费税的......

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关于主营业务成本说明(xls)...   2010.09.13

主营业务成本......

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如何成为行销高手之营销高手应有的认知与作法...   2010.09.09

如何成为行销高手之营销高手应有的认知与作法 (一) 例举耐吉的品牌认同： 　　大家都看得到，这几年来，耐吉(Nike)一路快速的成长，如今已是世界上第一大运动品牌，我们特别以耐吉的营销架构来与大家一起探讨。耐吉的营销架构分以下三种： 1.产品营销(Product Marketing)： 　　此种营销......

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如何成为行销高手之深入了解营销...   2010.09.09

如何成为行销高手之深入了解营销 (一)营销与销售的区分： ● 「营销」与「销售」都是业务行为。 ● 「营销」是「销售」的上游。 ● 「营销者」负责攻下有价值的金母鸡（客户）。 ● 「销售者」协助照顾好金母鸡，继续下蛋 ......

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如何成为行销高手--国内外变革与未来市场...   2010.09.09

如何成为行销高手--国内外变革与未来市场 (一)台湾制造业经营变革： ● 从大量标准化生产rarr;到差异客制化生产。 ● 从局部化竞争rarr;到国际化竞争。 ● 从单打独斗经营rarr;到全球合作经营。 ● 从稳定式成长rarr;到跳跃式成长。 ● 从小规模实体企业rarr;到无国界虚拟企业。 ......

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某公司营销销售部-销售区域经理职位表...   2010.09.09

某公司营销销售部-销售区域经理职位表 申沃客车 SUNWIN 职位描述 Job Description 生效日期： Go into effect from the date： 一、基本信息 Basic information 1、 职位名称：销售区域经理 2、 职位等级： 3、 职位定员人数：1 4......

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选择产品要点推销技巧的五个步骤...   2010.09.08

选择产品要点推销技巧的五个步骤 1、 从多个特征要素中选择有鲜明效果的项目： （1）从多个要素中选取1mdash;3个项目。 （2）围绕该项目特......

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某股份有限公司钢铁事业部关键业绩指标销售部总经理...   2010.09.08

某股份有限公司钢铁事业部关键业绩指标 销售部总经理 序号 指标名称 说明 计分规则 数据来源 1 销售毛利 根据财务部定义 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高5％，加10分，最高120分； 3）＜目标值的70％，不得分； 4）其余按线性关系计算 财务部报表 2 主营业务收入 根据财务部定义......

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某房地产公司市场营销说明...   2010.09.08

某房地产公司市场营销说明 本章要点 　　房地产市场营销是房地产开发经营公司整个经营活动的重要组成部分 　　本章对房地产场营销的特点给予详细介绍，同时对几种常见的销售方式作出说明。房地产市场营销策略是房地产市场营销活动的核心。 　　本章对方场营销策略中的产品定位．销售渠道策略、定价策略和促销策略分别予......

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房地产整合营销与实务...   2010.09.08

房地产经营与实务 房地产整合营销操作程序第1操作环节：房地产市场营销的战略转移第2操作环节：房地产整合营销基本程序第3操作环节：房地产整合营销误区防范第4操作环节：房地产整合营销的障碍克服第5操作环节：房地产整合营销对发展商的要求第6操作环节：房地产整合营销实战流程设计使用指南　　整合是当前房地产领......

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地产销售环节成本控制要点应用指南...   2010.09.08

地产销售环节成本控制要点应用指南 销售环节的成本一般是按比例控制，但一旦制订了费用目标总额，具体的单项支出就必须严格控制。由于销售涉及的部门比较多，所以各部门乃至总经理都需要分工负责这部分的控制职能。此外，由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响，所以这个环节的成本控制也必须有长线考虑......

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营销市场如何选择优秀客户...   2010.09.08

营销市场如何选择优秀客户 营销如求偶。我们必须象择偶一样，着眼于长远发展，一县一户或多户，选择最好或最有潜质的经销商客户，与他们结成联盟，在渠道终端上形成零售网络覆盖，掌握市场，推动波导产品顺利进入消费领域，实现有效销售。 第一节 渠道结盟 精耕细作，降低销售重心，最有效的方式就是，与流通渠道的终......

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营销公司如何做好调整库存结构...   2010.09.08

营销公司如何做好调整库存结构 尽管必要存货在所难免，但是一个分销平台经营的好坏，最终可以从存货状态中反映出来。过量与不良存货，直接表明其不良经营状态。只有加速周转，不断调整库存结构，才能提高现金流量。提高销售毛利水平；只有学会加速周转，高速结构，才能掌握营销网络经营的核心竞争力。 第一节 必要存货......

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行销时运用谋略技巧...   2010.09.08

行销时运用谋略技巧 曾有人说过这样一句话：“如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。”谋略就是“出其不意，攻其不备。”也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋......

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