营销资料
经营管理复习资料—现代企业制度(doc)... 2011.06.03
经营管理复习资料mdash;现代企业制度 一,包含的内容(让你回想起本章的内容) 第一节,现代企业制度的含义 第二节,现代企业产权制度 第三节,现代企业组织制度 第四节,现代企业管理制度 二,定义: 1, 什么是企业制度？ 2, 什么是现代企业？ 3, 什么是企业管理现代化？ 4, 什么是产权？ 5......
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经营管理复习资料—现代企业经营战略(doc)... 2011.06.03
经营管理复习资料mdash;现代企业经营战略 一,包含的内容:(让你回想起本章的内容) 第一节,现代企业经营战略的基本概念 第二节,企业经营战略环境分析 第三节,企业使命与战略目标 第四节,企业总体战略 第五节,中,小企业经营战略 二,定义: 1什么叫企业经营战略？ 2, 什么叫企业经营战略环境分析......
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市场营销计划管理制度制订范例... 2011.05.31
市场营销计划管理制度制订范例 营销计划管理制度 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下： 第一条 销售额目标。 （1）部门全体年度销售万元以上。 （2）每一员工每月销售千元以上。 （3）每一营业部人员每月销售万元以上。 第二条 利益目标万元以上。 第三条 新产品的销售目标万元以上。 第二章 基本策......
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市场营销管理制度(规范化管理)(doc)... 2011.05.31
目 录 1 目的 2 2 销售类别 2 3 销售模式 2 4 职责划分 2 5 市场营销管理办法 2 6 销售合同签订规则 4 7 项目（销售类）管理控制流程 5 8 附表 5 市场营销管理制度 1 目的 为使公司实现市场销售的管理规范化、有效化，保证公司业务稳定开展，扩大市场的占有率，最终实现市场......
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项目销售管理制度... 2011.05.25
“”项目销售管理制度 关于案场销售部六项制度的颁布实施 制度内容： 一、销售案场管理制度 二、销售部作业流程 三、客户确认制度 四、客户投诉处理步骤 五、绩效考核及薪资提成方案 六、销售案场组织架构 决策委员会 2004年8月26日 主题词: 销售 制度 主呈: 项目决策委 主送: ......
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销售应收账款管理制度(doc)... 2011.05.12
应收账款管理制度为保证企业最大可能利用客户信用拓展市场，同时防范应收账款管理过程中的各种风险，减少坏账损失，加快企业资金周转，提高企业资金的使用效率，特制定本制度。 第2条 适用范围。 本制度所称的应收账款，包括赊销业务所产生的应收账款和企业经营中发生的各类债权，主要包括应收销货款、预付购货款、其他......
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销售应收票据管理制度(doc)... 2011.05.12
应收票据管理制度 制度名称 应收票据管理制度 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1条 为规范企业应收票据的管理，防范应收票据风险，特制定本制度。 第2条 企业应收票据管理应遵循核准、记录和保管职能相互分离原则。 第3条 应收票据的审核。 1．企业在接受应收票据时，财务人员要按照《票......
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销售货款回收管理制度(doc)... 2011.05.12
货款回收管理制度 制度名称 货款回收管理制度 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 目的。 为了规范企业销售货款的回收管理工作，确保销售账款能及时收回，防止或减少企业呆账、坏账的发生和不良资产的形成，特制定本制度。 第2条 适用范围。 适用于本企业销售货款的回收管理......
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销售回款奖惩制度(doc)... 2011.05.12
销售回款奖惩制度 制度名称 销售回款奖惩制度 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1条 目的 1．进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率达times;times;。 2．激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售......
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企业内部控制—销售客户信用管理制度(doc)... 2011.05.12
第1条 为充分了解和掌握客户的信誉、资信状况，规范企业客户信用管理工作，避免销售活动中因客户信用问题给企业带来损失，特制定本制度。 第2条 本制度适用于对企业所有客户的信用管理。 第3条 财务部负责拟定企业信用政策及信用等级标准，销售部需提供建议及企业客户的有关资料作为政策制定的参考。 第4条 企业......
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企业内部控制—销售合同管理制度(doc)... 2011.05.12
第1条 为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。 第2条 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 第2章 销售格式合同编制与审批 第3条 企业......
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企业内部控制—销售发货、退货管理制度(doc)... 2011.05.12
发货、退货管理制度 制度名称 发货、退货管理制度 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 为规范本企业发货及退货作业规程，确保销售合同准确执行，避免或减少企业损失，特制定本制度。 第2条 本制度适用于企业所有销售发货及退货作业。 第3条 各部门职责。 1．销售部负责发......
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企业内部控制—销售问题账款管理办法(doc)... 2011.05.12
问题账款管理办法 制度名称 问题账款管理办法 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 为维护本企业与业务人员的权益，减少坏账损失，特制定本办法。 第2条 问题账款指本企业销售业务员销售过程中所发生被骗、被倒账、收回票据无法如期兑现或部分货款未能如期收回等情况所涉账款。......
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销售授权审批制度(doc)... 2011.05.12
销售授权审批制度 制度名称 销售授权审批制度 受控状态 文件编号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊，特制定本制度。 第2条 本制度适用于企业各业务部门、各子公司及分支机构。 第......
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企业内部控制—销售管理全案(doc)... 2011.05.12
企业内部控制mdash;mdash;销售 销售授权审批制度 客户信用管理制度 销售合同管理制度 发货、退货管理制度 货款回收管理制度 应收账款管理制度 销售回款奖惩制度 问题账款管理办法应收票据管理制度 ......
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产成品销售率... 2011.05.10
概况：工业企业不设专门的销售公司，备注：是指生产各班，当班生产的产成品，从生产存放坪，转入本企业产成品仓库的动态。自销会计分录 生产合格产成品本企业入库时分录：借 产成品mdash;mdash;氮氨100吨 贷 库存商品mdash;mdash;氮氨库） 一、正常销售会计分录 1产品出库时分录： 借 ......
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促进销售的重点... 2011.04.22
促进销售的重点 (一)一般的重点 1.公司及销售部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。 2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。 3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。 (二)直销部门应注意的事项 1.不要做出与自己公司的 ......
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销售退货单统一支付凭证... 2011.03.21
销售退货单统一支付凭证| | | | | | ||商品型号 |数量 |当前销售价格|销项税 |附加税 |退款金额 || |① ......
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信用观与应收账款追收(ppt)... 2011.01.18
中文信用一词的含义非常广泛，我国古代有人言之用谓之为信用、无信不立等说法，即一个人说话算数就是讲信用，它既包括了经济交往领域也包括了社会交往领域，与诚信、信誉、信任、信义等相近。 我国《辞海》（1999年版缩印本）指出信用有三种含义： 1、对他人或物品等的信任使用（用人信用、质量信用） ； 2、遵守......
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销售人员转正考核方案... 2010.12.27
一、考核目的 本考核方案本着以下目的进行设计。 1．为试用期销售人员的转正提供依据。 2．为试用期销售人员提供明确的工作目标。 3．为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。 二、考核时间 1．公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个......
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销售人员月度考核方案... 2010.12.27
一、目的 本考核方案本着以下两个目的进行设计。 1．为激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标。 2．为销售人员的薪资发放提供科学的依据。 二、适用范围 本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。 1．试用期人员。 2．临时雇佣人员。 3．临时岗位的人员。 ......
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营销总监绩效考核方案设计... 2010.12.27
考核方（甲方）：总经理（或总裁） 被考核方（乙方）：营销总监 姓名：times;times;times; 姓名：times;times;times; 一、目的 甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职，根据公司20times;times;年度的经营目标，经双方充分协商，特制定本责任书。 二、责任期限 本责......
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销售分公司考核指标量化... 2010.12.27
销售分公司考核指标量化 10．1 销售指标与考核制度设计 10．1．1 分公司销售指标设计 部门名称 销售分公司 部门负责人 销售分公司经理 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 ......
109详情
售后服务指标设计... 2010.12.27
考核细项 （1）通过电话、邮件等信息渠道接收客户诉求，并进行详细、准确记录 （2）对客户信息进行划分，及时反馈给技术支持人员、维修服务人员或质量投诉人员进行处理 （3）及时将处理结果与客户沟通，并确认服务效果 ......
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售后服务部考核指标量化(doc5页)... 2010.12.27
售后服务部考核指标量化 14．1 售后服务指标与考核制度设计 14．1．1 售后服务指标设计 部门名称 售后服务部 部门负责人 售后服务部经理 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核细项 1 客户信息管理 （1）通过电话、邮件等信息渠道接收客户诉求，并进行详细、准确记录 ......
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某分公司销售指标设计... 2010.12.27
考核细项 （1）根据公司销售计划，结合分公司销售现状制定分公司的销售计划 （2）合理、公平的将销售计划分解为季度、月度、周销售计划 （1）制定有效地拓展分公司所属市场的销售政策和策略，经总公司审批同意后执行 ......
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营销管理-区域销售指标设计... 2010.12.24
考核细项 （1）根据公司销售总计划及时制定各销售区域的销售计划 （2）督导所辖销售区域的销售人员在规定的时间内完成销售计划 （3）督导各销售区域积极配合市场部、财务部等相关部门的工作 ......
80详情
区域销售部考核制度设计... 2010.12.24
第1章 总则 第1条 为提高区域销售部的工作效率，合理评价区域销售部员工的工作，结合区域销售部的实际状况，特制定本制度。 第2条 本制度仅适用于对区域销售部员工的考核。 第3条 公司对区域销售部员工的考核本着公开、公平、公正的原则进行。 第2章 与考核相关的部门与职责 ......
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