营销管理与分析第四讲-营销过程和计划...   2007.07.11

北大商学网 营销管理与分析 第四讲 基本市场发展战略 渗透型 开发型 创新型 多元型 目标市场及供给定位 产品定位战略 营销组合 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 营 销 计 划 营销计划 计划概要 营销计划 计划概要 目前营销状况 营销计划 计划概要 目前营销状况 机会与......

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营销管理与分析第三讲-市场导向的战略规划...   2007.07.11

北大商学网 营销管理与分析 第三讲 1.3 对战略管理的理解（三） 目标、资源、手段 高绩效业务的本质 利益方 流程 资源 组织 战略规划 目标与任务 战略业务单位 资源配置 新业务规划 战略集团的划分 需求、技术寿命周期和战略经营领域 需求、技术寿命周期：某种需求和满足 需求的技术从产生到衰退的过......

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营销管理与分析第二讲-市场营销的基本概念和框架...   2007.07.11

北大商学网 营销管理与分析 第二讲 市场营销管理 营销管理的基本概念与观念 营销管理的重要作用 营销观念 企业的环境 政治环境 经济环境 技术环境 法律环境 国际环境 其它环境 市场营销的核心概念 需要、欲望和需求 产品 效用、费用和满足 交换、交易和关系 市场、市场营销和市场营销者 市场营销管理 ......

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营销管理与分析-概述...   2007.07.11

营销管理与分析 第一讲 教材介绍 《营销管理 mdash;mdash;分析、计划、执行与控制》 第九版 [美] 菲利普.科特勒 著 上海人民出版社 任课教师简介 A、学历简介： 福州大学机械系 本科生 厦门大学经济系 硕士生 瑞士日内瓦国际管理学院 研修生 美国通用电气公司管理学院 研修生 复旦大学......

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营销-营销组织与管理...   2007.07.11

市场研究类型 什么是市场细分 将市场分割成不同组别的消费者, 每个组的消费者在某些方面的需求相近 一个典型的市场细分：家庭生命周期与收入 个人电脑的市场细分 IBM个人电脑的品线 IBM个人电脑的品线 产品定位 产品定位 营销组合 产品概念 产品组合 价格战略决策的关键因素 主要纵向营销系统 销售......

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医药行业的发展前景及对营销人员的形象要求...   2007.07.11

医药行业的发展前景及 对营销人员的形象要求 人力资源部 2002-07-12 制药业--永远的朝阳产业 一次性投资额与其他行业没什么区别 设备磨损率非常低，折旧慢 产品每年的效益递增，是活的摇钱树 高科技概念 与人的健康相关，永远的朝阳产业 利润率在成熟行业中最高 世界医药市场容量和分布 1，200......

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医药销售过程中的销售跟进与监控...   2007.07.11

医药销售过程中的 销售跟进与监控 目录 中国医药市场宏观分析 区域业务经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作 中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究 中国医药市场的四个发展时期 85年......

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营销通路的系统分析与管理...   2007.07.11

营销通路的系统分析与管理 营销管理概念 销售管理的机制 销售管理的定义 管理者的职能 管理者的基本要素 商务经理所起的作用 销售模拟图 商务经理职责 完成公司下达的各项业务指标 保持销售渠道的畅通 发展业务，保持良好的客户关系 为其他部门提供反馈信息 提高服务质量 商务经理岗位描述 了解区域内的市场......

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药品销售渠道管理...   2007.07.11

花红药业销售渠道整合与管理 一、渠道整合与二三级销售网络组建。 二、渠道冲货与价格体系混乱预防。 一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。 第一部分:渠道模式、问题、趋势 （一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析 区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。 区域代理＋助销模式：代理......

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学习跨国公司优秀营销惯例--提高微车汽车营销水平...   2007.07.11

今日日程 主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平 主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 今日日程 汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功 微......

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行销策略...   2007.07.11

行销策略的种类 策略过程包含: 明确现行位置 确认未来可能位置 选择我们希望去的位置 确认如何达到目标 位置图帮助简洁展现路径： 确认正确位置图是重要的起点 任何事都可规划一个位置图 低价定位 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra 高露洁-棕榄 vs 宝洁 强生婴儿洗发水......

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新飞营销渠道建议...   2007.07.11

今日议程 竞争对手销售渠道概览 海尔分销结构的变化 海尔销售渠道的特点 海尔的分销体系 格力分销模式的第一步变迁 格力分销模式的第二步变迁 今日议程 新飞渠道整改总建议 问题回顾：新飞现行渠道的五大主要问题 问题一：渠道适应性不强的解决方案 问题二：渠道可控性不强解决方案 问题三：渠道透明度解决方案......

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销售员培训...   2007.07.11

销 售 员 培 训 设定目标 设定有效的目标 确定实现目标的步骤 致力实现您的目标 重视准备工作 专业销售人员的基础准备 销售区域的状况 您需要一批潜在客户 销售计划 穿着打扮的自我改善 递交名片的练习 找寻准客户的有效方法 了解产品 产品的构成 产品的价值取向 产品的竞争差异 精通您的产品知识 寻......

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销售渠道的设计与管理...   2007.07.11

内容 页码 A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 3 B. 以战略为导向的销售渠道设计方法 16 A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势 几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战 企业应该意识到：渠道本身也是具有自身的生命力的 消费者需求的特征决定了渠道本......

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销售平台...   2007.07.11

销 售 平 台 销售平台的基础 平台是什么？ 平台的层面 在市场平台上的活动计划 在市场平台上的活动计划 在市场平台上的筛选准则 潜在客户的开发方向 在工作平台上的活动计划 在购买平台上的活动计划 围墙行动 关系： 非常好 一 般 警 报 如何发掘业务员的优势和劣势 如何发掘业务员的优势和劣势 销售......

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销售密笈...   2007.07.11

十个销售难题之一 买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程. 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果. 十个销售难题之二 买方过早地提出反对意见. 与买方的购买需求一致,随着购买阶段的变化采用不同的策略. 十个销售难题之三......

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销售来源于跟踪...   2007.07.11

80的销售 来源于第4至11次的跟踪 记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。 为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例： 从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进......

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销售技巧培训...   2007.07.11

销售技巧培训（一） 第一部分：《营销概论》 ---满足需求 ---目标定位 第一篇：营销---满足需求 营销： 有利益的满足需求 一.营销与营销学 营销学: 主要是辨别和满足人类与社会的需要。 有利益的满足需要。 把社会或个人的需要变成有利可图的商机的行为。 利用有限的资源，紧密贴近顾客，针对顾客的......

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销售技巧的内容-职业定位...   2007.07.11

IBM Think Pad体验中心 销售技巧 目录 职业定位 体验式销售技巧 角色演练 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 IBM ThinkPad体验中心 销售技巧的内容 - 职业定位 你是一个售 货 员 ？ 或者是一个 推 销 员 ？ IBM ThinkPad体验中心......

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销售技巧--话术应用...   2007.07.11

销售技巧--话术应用 mdash;mdash;福美来VS伊兰特、凯越 S.W.O.T分析 Strengths 优势 公司荣誉： 2003年深圳十佳汽车经销商 2004年深圳十大汽车经销商 2004年度全国五十佳汽车经销商 产品荣誉： 福美来深圳最畅销车型 普利马深圳最畅销MPV 产品优势：helli......

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销售计划与生产计划流程研讨会...   2007.07.11

内容 研讨会目标 内容 我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成 天歌光盘工厂主计划总体流程 流程定义及目标 内容 月度主计划制定流程 月度主计划制定流程明细 月销售计划格式 月销售计划准确性控制 生产计划基本模式 生产计划 生产计划(续) 生产计划(续) 生产计划(续) 生产计划(续) ......

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销售核心技能与渠道管理...   2007.07.11

Sales core competency and Channel management 销售核心技能与渠道管理 Learning Organization 学习型组织 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you ......

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销售管理实务...   2007.07.11

课程名称 销售管理实务 主 讲 柯 宏 时 间 2003、3、19 地 点 科文总部 课程目的 了解销售管理的基本概念 了解销售管理的基本模块 掌握基本的销售技巧 课程大纲 第一部分：价值导向的销售理念 第二部分：销售管理 第三部分：销售技巧 第一部分 以创造价值为核心的销售理念 价值：顾客购买的关......

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销售关系技巧...   2007.07.11

什么是关系？ 关系的三种境界： １、以沟通技巧为导向的人际关系。 ２、以实际产品和服务销售为导向的　生意关系。 ３、以资源分享、诚信双赢为导向的　成功合作伙伴关系。 对应三种关系，形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）。 对于公司来说，有如下三种风格： 推销型公司： 销售型公司： a.提......

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销售公司与分公司成品库存管理流程实施手册...   2007.07.11

以平均每台1,500元估算，滞存成品的成本达3,539万元人民币，每月的资金占用成本约达7万元 一些品种(如T953S3，T2517B，T2530D等)销售缓慢，但仍占用较大的库存 同时大量的紧急要货造成库存管理混乱，客户满意度降低 按每台1，500元计，仅周转缓慢的机型积压库存的资金占用就达到3，......

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销售队伍的重要性...   2007.07.11

研讨：销售人员应该是什么角色？ 销售队伍管理的重要性 销售队伍管理的重要性 管理者的角色 成功营销三级跳： 良好的销售队伍管理的重要性 两种新观念： 做我喜欢做的事 做我应该做的事 ......

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销售的基本武器...   2007.07.11

销售的基本武器 健康传媒 销售基本培训 媒体基本销售流程 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有没有钱？ 客户的预算 客户的支付能力 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他作得了主吗？ 找对人 客户的内部组织架构 关联部门或人 客户开发mdash;我们的客户是谁？ 他有需要吗？ 客户对媒体的选......

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物流銷售经典－销售平台运用与管理(中文)...   2007.07.10

定义 ndash; 脱胎于现代航空港的概念 本质：资源的整合/共享与应用 为何要建立销售平台 聚焦市场网络 + 计划流程 掌握进度以发掘现况,预估成果 市场平台提供的客户信息应该是新客户 客户的基本信息已收集完整 可以通过市场平台期的拜访可以得到客户的 需求信息和潜力 利用新客户筛选标准于市场平台......

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无形产品的销售原理...   2007.07.10

培训日程安排 上课时间：上午：9:00－12:00 下午：1:00－5:00 休息时间：10:15－10:30；2:15－2:30；3:45－4:00 午餐时间：12:00－13:00 授课地址： 请将手机调到震动状态 分组并推举组长 市场中的竞争 我期望今天可以学习到？ 我们的学习方法 学习方法与......

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文化产业市场营销...   2007.07.10

文化产业市场营销 专题讲座 主讲：中国市场营销职业认证办授权讲师 陈汐 本讲座基本内容 文化和文化产业 市场营销的七个基本概念 文化产业的市场运作 第一讲 文化和文化产业 文化源于拉丁文，原意是对土地的耕耘，对作物的培养及人本身的开化与修养 文化是一种包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作......

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韦博南京阶段营销策略...   2007.07.10

策略沟通 市场深入提升 韦博南京阶段营销策略 上海家泰广告有限公司 ntree 10/22/04 营销背景 国内英语教育产业每年以高速发展，但高端市场增长在核心城市（北京、上海等）增长趋缓，市场逐渐转向新的需求细分增长时期 韦博是专业的英语教学高端市场主导品牌之一，其主要竞争对手有华尔街、英孚、环亚......

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微软营销管理...   2007.07.10

第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产 如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一......

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网络营销讲义（三）...   2007.07.10

网络营销讲义（三） 网站推广方法：搜索引擎 搜索引擎分类 搜索引擎的作用 科学登录搜索引擎 实施搜索引擎优化，提升网站自然排名 一、搜索引擎分类 2、智能式搜索引擎：自动收录（Google、百度――搜索门户） 全文搜索引擎利用其内部的SPIDE（蜘蛛）的程序，自动搜索网站每一页的开始，放入数据库，供......

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网络营销讲义（二）...   2007.07.10

网络营销讲义（二） 主要内容 － 网站推广方法 选择一个好的域名 做好网站搜索引擎优化(SEO) 科学登录搜索引擎 投放网络广告 开展电子邮件营销 一、选择一个好的域名 常用取名手法： 汉语拼音 、英文单词、名称缩写、谐音、加前后缀、中英文结合等 域名后缀选择：comgt;cngt;netgt;co......

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王牌销售新思维...   2007.07.10

王牌销售新思维 阿尔西集团 立正创业 何为立，何为正 起点还是终点，手段还是目的 公司对于我们的意义 顶尖销售的必要条件 创业一代的使命 认清自己的使命 家庭的顶梁柱 若干年后世界最著名的中央空调品牌将在我们这一代创立，我们是创业的一代，不是守业的一代 中国的市场经济在我们这一代走向成熟 对自己充满......

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完成版TCL网络营销传播手册...   2007.07.10

TCL网络营销人员手册 市场推广部 2001年3月 目录 第一部分：战略篇 有 关 简 介 TCL字解 TCL集团有限公司 TCL信息产业集团 TCL网络在集团位置 TCL网络公司沿革 目前企业周期位置 市场背景分析 行业特征 宏观环境分析mdash;mdash;经济环境 宏观环境分析mdash;m......

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推销员的实战技巧培训...   2007.07.10

推销员的实战技巧培训 最新推销员培训与管理全书之三 2003 推销员的实战技巧培训 一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的推销知识外，尚需掌握精妙的推销实战技巧方可成功。无论是你运用约见、电话、邮寄、贸易展览哪种手段推销，也无论你推销的是庞大的机器、人寿保险，还是药品、书籍，都有一整套的模式和技......

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推销面谈...   2007.07.10

推销面谈 独立、安稳、高效、自信、权利、 成功、热诚、情感成熟、心境平和 你知道吗？ 销售面谈是什么？ 一个好的面谈的目的？ 什么驱使你的客户向你购买？ 推销面谈的步骤是什么？ 哪些是销售面谈中的要素？ 推销面谈中的听与说？ 你有尝试过 软性推销手段吗？ 足球的启示 所有的训练 都是为了比赛的这一天......

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推销技巧训练...   2007.07.10

。 推销就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。这是日本推销之神原一半的座右铭 推销是能让你充分发挥自主性和表现自我的职业，可以靠智慧和坚毅的精神取得成功，并赢得自由的职业。 推销是不断迎接挑战的工作。 推销是可以获得高额收入。 推销投资小、见效快、收益......

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市场营销组合专题...   2007.07.10

专题探讨mdash;mdash;市场营销组合专题 第一部分 理论基础 正确地制订出企业的市场营销战略，仅是企业营销成功的一半，因为市场营销战略要在特定时期和特定营销环境下实施与控制，是营销战略与营销策略的有机结合。此时，营销策略作为一种高超的艺术转化力，通过充分运用企业各种资源，协调企业内部各种力量......

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市场营销战略与竞争优势的建立...   2007.07.10

市场营销战略与竞争优势的建立 企业的生存与发展 经营业绩如何评估 ndash; 平衡记分卡 ......

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市场营销与品牌推广...   2007.07.10

三个层面的启示 第一. 思维方式和 观念的启发 第二. 人生态度决定价值取向 第三. 专业技能有助于成功 一.市场营销的基本概念 1.什么是市场 #61492;1). 市场是一种买卖关系 -- 4P的内涵 #61492;2). 市场是对目标客户需求的把握 结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点. ......

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市场营销学与市场营销观念...   2007.07.10

第一篇 绪论 第一章 市场营销学与市场营销观念 掌握市场营销学的研究对象，理解市场营销观念的演变，了解市场营销学的产生和发展。 第二章 市场类型与市场需求形态 掌握市场的概念和构成要素，理解市场的各种类型以及各种市场需求状态。 第一篇 绪论 市场营销学（Marketing），又称市场学，销售学或行销......

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