营销资料_管理工具

营销资料

REI通过互联网改进客户服务并增加销售额... 2007.12.22

REI通过互联网改进客户服务并增加销售额一个拥有发达的直邮业务的零售商可以通过开设网上商店获得什么好处？提高客户满意度，增加销售额--以及许多意想不到的优势。 Recreational Equipment, Inc（REI）一直秉持着它的创始人所树立的质量和服务理念，目前已经发展成为美国最大......

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REAL瑞尔特房地产全程营销体系... 2007.12.22

REAL瑞尔特房地产全程营销体系第一部分 REAL瑞尔特房地产全程营销理论体系房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销学的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。......

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Q冰淇淋营销策划全案... 2007.12.22

Q冰淇淋营销策划全案冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场......

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QP06销售服务管理程序(doc)... 2007.12.22

深圳市千木化工有限公司 | || ||销售服务管理程序 ......

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OTC药品销售经理手册(doc)... 2007.12.22

OTC药品销售经理手册【内部培训讲义】 1 重新规划自己 1.1 主调整自己的心态1.1.1 新岗上任当你接任前任经理时，他已经为你刻画了一条线，试问你会怎么做，是将......

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OTC经理营销战术指导手册(doc)... 2007.12.22

严敬华 OTC经理营销战术指导手册一、OTC区域市场规划区隔（一）规划公司的区域市场将目标市场依照地理条件加以分割为不同的区域市场。基于消费者需求大致相同为考虑范围，以行政区域、山川地理、商业交易习惯、种族文化等条件相符合为区隔基准，将市场区隔为若干区域市场。辖区的切割，要优先考虑符合“市场因......

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M（中国）的年度营销预算管理(doc)... 2007.12.22

案例部分：M（中国）的年度营销预算管理盛晓东、赵琼 M集团是一家著名的国际耐用消费品制造与销售商，在每年年末均会制定详细的年度经营方针与营销工作计划以指导其产品在中国营销工作的开展，其中，预算管理作为一种重要的前馈性控制手段，是年度营销计划的重要组成部分。下面，我们就该公司在这方面的一些具体做法......

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MBA市场营销案例集(doc)... 2007.12.22

MBA市场营销案例集| | 第一章市场营销的基本原理案例一不断创新的惠普公司案例二绅宝汽车的“牛排”战略案例三百事可乐—......

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KQF公司的营销策略-市场营销报告(doc)... 2007.12.22

KQF公司的营销策略 ——市场营销报告指导教师：荆建林学生：李志超996730 宋琛996737 李朝辉996750 贡玉春996740 目录一、背景资料 2 （一）、说明 2 （二）、企业的基本情况 2 （三）、研究的目的和方法 2 二、 ......

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kelon-营销系统管理手册（定稿第二册）(doc)... 2007.12.22

营销系统管理制度汇编目录 1．总部财务管理制度 ……………………………………32．分公司暂行财务制度 …………………………………143．三包机管理规定 ………………………………………494. 全国顾客服务中心直效营销管理规定（暂行） ……595. 顾客服务部配件管理规定 ……………………......

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IBM的营销策略纲要(doc)... 2007.12.22

IBM的营销策略纲要[pic] 一、IBM 的营销策略架构轮形图　　谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全......

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IBM 的营销策略架构轮形图(doc)... 2007.12.22

IBM 的营销策略架构轮形图　　谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看......

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hp高级营销课程(doc)... 2007.12.22

|本期课程（第一讲）：商海导航 || ||[pic]引言 ......

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HM理论在营销策划中的运用(doc)... 2007.12.22

HM理论在营销策划中的运用管理学中有很多精彩的理论，如果将他们嫁接到营销策划实践中去，往往能够科学地指导工作，收到以想不到的效果。HM理论又成为双因素理论，是美国匹兹堡大学的赫兹伯格教授于20世纪60年代提出来的。　　该理论认为，员工对工作满意与不满意并不受同一类因素控制，满意与不满意不是同一纬......

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HAPPYLAND销售手册(doc)... 2007.12.22

XXXHAPPYLAND销售手册目录一、XXX集团及苏州XXX房地产开发有限公司介绍 3 （一）XXX集集团介绍 3 （二）苏州XXX房地产开发有限公司简介 4二、HAPPYLAND项目介绍 5 （一）HAPPYLAND项目简介 5 （二）、项目规划及定位 6 （三）项目优势......

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GC营销挑战4P、4C、IMC(doc)... 2007.12.22

GC营销挑战4P、4C、IMC 一．GC导入　　营销理论作为对营销经验的提炼与总结，代表了一个时代营销的观点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC。4P营销理论站在企业的角度来思考问题，4C营销理论站在客户的角度来思考问题，IMC整合营销理论站在宣传的角度来思......

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FMCG产品线销售管理操作实务(doc)... 2007.12.22

FMCG产品线销售管理操作实务现在的快速消费品行业为了增强自身产品的组合竞争力，越来越注重多品牌、品牌延伸战略，由此而引发的产品线增长、增宽。可口可乐在国内就有可乐、雪碧、芬达、酷儿、天与地、冰爽茶等十几个品牌几十个SKU；单纯可乐一项就已经5种SKU；而国内饮料行业如乐百氏则将水分成了纯净水、......

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FM720106销售合同(doc)... 2007.12.22

销售合同兹有（以下简称甲方）向厦门　　　　水泥制品有限公司（以下简称乙方）订购以下产品： |No |品号 |品名 |数量 |单价 |要求出货日 || | | | ......

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ERP中销售流程及财务管理应用案例之流程图(doc)... 2007.12.22

ERP中销售流程及财务管理应用案例之流程图部分下面开始我们的ERP案例学习，这是我在去年实施的一家生物制药公司，公司新成立，下面的一些流程图和分析文字是我制作的，财务的朋友也可以根据业务流程图对你们的企业内部控制情况做个分析。更多的优秀案例在我站点中。下面的这一小段主要是谈谈：ERP中销售流程及......

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Eric 营销(90) - MBA(doc)... 2007.12.22

提升渠道销售业绩的整合营销问卷1. 您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何？（超过五样因素也可） 2. 您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何？（可写多样） 3. 您认为您目前工作上最需要提升的是些什么？（可写多样） 4. 请您列出5样令企业成功的因素？ 5. 请您说出这次培训您最感兴......

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EPSON打印机中国销售渠道调研报告(doc)... 2007.12.22

EPSON打印机中国销售渠道调研报告 IT行业的激烈竞争，使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局，ZDC（中关村在线数据中心）对EPSON的销售渠道进行了调研，本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状况和特征，揭示了EPSON最近几年的渠道策......

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DLYX1.1动力公司营销工作大纲(doc)... 2007.12.22

DLYX1.1 动力公司营销工作大纲工作流程：目录：初始阶段 1. 项目情报 2. 项目研判第Ⅰ阶段第一部分： 1. 销售策略设计 2. 市场推广策略设计 3. 首期项目销售及推广计划第二部分： 4. 销售包装 5. 广告公司及分销机构选择第三部分： 6. 销售组织建立第Ⅱ阶段 7. 开盘......

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DLXS1.1.5销售部各项表格(doc)... 2007.12.22

DLXS1.1.5 销售部各项表格DLXS1.1.5.1 价格表DLXS1.1.5.2 销控表DLXS1.1.5.3 价格表 ......

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DLXS1.1.4销售部各项管理制度(doc)... 2007.12.22

DLXS1.1.4 销售部各项管理制度（2．01）----------------------------------------------------------- 服饰规范（2．02）-----------------------------------------------------......

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CS营销战略是企业制胜的关键(doc)... 2007.12.22

CS营销战略是企业制胜的关键 CS（CustomerSatisfied）顾客满意战略是一种新的营销管理战略。企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。　　　　CS战略的指导思想是把顾客需求作为......

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CFC营销策划报告(doc)... 2007.12.22

南京长发CFC项目营销方案（草案）一、项目研析（一）项目概况项目名称：CFC（长发中心）项目性质： 2栋高档写字楼，2栋高层住宅开发商：南京长发置业有限公司区域位置：南京市中山东路利济巷建设周期：3年技术经济指标总建筑面积 114188㎡总用地面积 ......

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CES销售实战第6课-找内线(doc)... 2007.12.22

CES销售实战第6课-找内线前几节课我们集中谈了CES的销售实战的几个重要概念，比如BurningIssue、UCV，这些是打单的方向和武器，没有这些，从理论上来讲就没有销售成功的机会。当我们懂得判断一个销售信息中所包含的销售方向和我们自身的武器之后，接着需要面对的就是以下几节课的内容：《销售关系......

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CES销售实战第5课-打单必杀技UCV(doc)... 2007.12.22

CES销售实战第5课-打单必杀技UCV 前一段中央一台播出的《大染坊》估计很多朋友看了。也许很多朋友会和我一样，在对主人公陈寿亭的精明与魄力佩服之余，有直觉上的疑问：“为什么他的竞争方式只有一招，就是降价。”似乎24集《大染坊》，每一次商战，唯一的形式都是降价。回头一想倒也是，在上世纪的四十年代，以......

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CES销售实战第3课-逐步浮现的千万大单(doc)... 2007.12.22

CES销售实战第3课-逐步浮现的千万大单 CES销售实战第3课本以为是100万的小定单，在经历半年跟踪，几番起伏后，原来是个总值千万的大项目。 02年4月，在青岛电信展上，精确公司新来的漂亮小姑娘小美，认识了来自大连某电子研究所的何主任。何主任告诉小美，他们准备做个公司的内部网，正在寻找合作伙伴。小......

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CES销售实战第2课-井字攻略：走出销售迷宫(doc)... 2007.12.22

CES销售实战第2课-井字攻略：走出销售迷宫上一课我们谈了如何判断销售机会。其中的关键点是，你能否找到客户的BurningIssue，并且有能够对他/他们的Burning Issue对症下药的处方。如果没有，那你最好先把得知销售信息的高兴劲冷冷，因为即使听上去再好，也只是画饼而已，不如继续观察寻找......

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CES销售实战第1课-B.I. 判断真财神or纸财神(doc... 2007.12.22

CES销售实战第1课-B.I. 判断真财神or纸财神？从这一课开始，我们就要进入销售的实战指导了。销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进。我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子……我相信每个销售人员和销售管理人员都......

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A-MCR打造地产营销新境界(doc)... 2007.12.22

A-MCR打造地产营销新境界南颐花园地处云南第二大城市曲靖，具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。该项目总占地150亩，第一期开发78亩，住宅634套，可算一个中型楼盘。开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地产开发的曲靖宏鑫地产，项目的销售代理是昆明中廷房产经济有限公司。　　在开发......

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99货车销售每日跟踪表(doc)... 2007.12.22

货车销售每日跟踪表|月份:|货车1 |货车2 ||日期 |拜访 |有效拜 |销量 |拜访 |有效拜访 |销量 || |店数 |访店数 ......

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95宝洁，分销商和销售代表三者之间的关系(doc)... 2007.12.22

| ||Attachment 2 || ......

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88－90销售协议和覆盖服务协议说明(doc)... 2007.12.22

（保密）销售协议和覆盖服务协议说明原则：任何一方违反协议的规定都必须承担责任。因此，我们必须遵守协议的规定。1. 针对销售协议和覆盖服务协议的一般问答：1. 什么是协议方？答：宝洁（中国）有限公司（以下简称宝洁中国或我方）及其附属公司是协议一方。宝洁中国是广州宝洁有限公司、广州宝洁纸品有限公司、......

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6财务会计--库存商品，销售成本和毛利doc(doc)... 2007.12.22

库存商品，销售成本和毛利学习目标学习完本章后，应该能够做到：1. 1. 使用销售成本公式2. 2. 使用各种存货计价方法：个别计价法，加权平......

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66附件A－销售服务条款(doc)... 2007.12.22

附件A 销售服务条款乙方应尽最大努力促进产品的销售和使用，为帮助乙方取得最好成绩，甲方一直向乙方提供产品有关知识。乙方将利用产品有关知识销售产品并促进产品的再销售。 1. 后勤供应乙方有责任提供后勤上的支持以达到业务目标。运输：乙方应对各个客户确保最快和最有效的交货方式。乙方应向不能整箱购......

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66销售人员奖惩办法(doc)... 2007.12.22

66销售人员奖惩办法 □ 奖惩架构(一)奖励：1.小功2.大功(二)惩罚：1.小过2.大过3.解职4.解雇(三)1.全年度累计三小功=一大功2.全年度累计三小过=一大过3.功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4.全年度累计三大过者解雇5.A.记小功一次加当月考核3分B.记大功一次加当月考核9分......

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56销售组长每月检查总结报告(doc)... 2007.12.22

销售组长每月检查总结报告| |CRA1 |CRA2 |CRA3 |CRA4 |平均CRA ||DSR1 | | | | | ||DSR2 |......

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54销售组长检查流程(doc)... 2007.12.22

销售组长检查流程准备工作每月月初，销售组长必须制定每月销售组长检查计划，并把计划各交一份给销售主管和客户经理。大店销售组长将每周用1个工作日去检查他所负责的2名销售代表的每日访问报告，小店销售组长将每周用1个工作日去检查他所负责的4名销售代表的每日访问报告。对每个销售代表，销售组长每次不少要检查其所......