赵澄旻老师的内训课程
单元：如何成为销售人员的老船长 一、测试：你有领导魅力吗？ 二、成功销售团队主管的八大条件。 三、研讨与发表：销售人员愿意跟随什么样的销售部老大？ ●案例分析：××彩电销售部陆总监离职后为什么整个销售部门变成空城。 第二单元：销售管理者如何在团队中复制董存瑞 一、招聘哪种人适合你？ 1、不要忽视面相与性格测试 2、性格测试工具运用 二、公司销售人员培训预算很少，怎么办？ 1、OJT销售人员培训、辅导与跟踪的四大方法。 2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。 ●案例分析：××果汁2000名销售人员不做培训造成了不堪设想的后果。 三、坚决推行销售目标与计划
讲师：赵澄旻查看详情
一、什么是精英团队 1．精英团队的特点： （1）互相信任 （2）有共同的信念和目标 （3）有统一的规范 （4）沟通良好 （5）彼此配合、互相帮助 （6）同欢喜、共患难 （7）不断成长 2．精英团队的必要架构 （1）共事与共识 （2）效率团队的生命周期 （3）团队没有执行力之关键原因 二、锻造精英执行力 1．文化导向的执行 （1）团队执行文化的建立 （2）团队领导者的执行姿态 2．任务导向的执行 （1）确定目标 （2）角色定位 （3）价值观 （4）人际关系 3．制度导向的执行 （1）可执行、可考核 （2）过程控制 （3）细节管理 （4）奖惩
讲师：赵澄旻查看详情
单元 蜕变是成功沟通的基石与部属培养的目标 讲 改革与蜕变的幕：培养危机感 一、《华人纵横天下》的启示 二、成功企业家的危机感 三、人生经营的危机与陷阱 四、今天的领导地位并不代表明天能够生存 第二讲 摆脱企业经营的宿命：建立敬畏感 一、残酷现实：中国企业的经营宿命 二、中西经理人与员工职业化巨大差距 三、文化黑洞：中国企业失败的五大基因 第三讲 蜕变是企业成功沟通的基石与部属培养的目标 一、蜕变的本质与内涵 二、蜕变的基石与源泉 三、蜕变的路径与方向 职业发展的蜕变路径/企业管理发展蜕变路径/企业竞争发展蜕变路径 第二单元 杰出经理人素质蜕变轨道 讲 职业
讲师：赵澄旻查看详情
一、认识企业文化的三个层面 1、核心层文化 2、制度层文化 3、物质层文化 二、企业文化的核心理念 1、案例分享：文化战略 2、案例讨论：企业的灵魂 三、企业文化的作用与实现途径 1、导向作用：案例松下的文化 2、激励作用 3、约束作用 4、凝聚作用 四、文化管理的8个重点 1、知识经济时代的管理趋势——文化管理 2、卓越企业的案例分享与讨论 3、文化管理与战略、组织架构的联系 4、文化管理与招聘、培训的联系 5、文化管理与沟通 五、低成本建设和完善企业文化的6种途径 1、企业文化建设咨询案例分享 2、建设和完善目标 （1）让员工认可的文化 （2
讲师：赵澄旻查看详情
一、 销售经理应具备的基础知识 1．优秀销售经理的特征 2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来。 。同行的压力 。工作选择 。只有热情是不够的 。错误的榜样---销售人员将照搬80销售人员所做的事情 3．如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？ 换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？ 。 解决方法 。培训模型 。 奔向目的地 。游泳健将的启示 4．变化和过渡曲线5个过程 --变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候，人们被迫去掌