江猛老师的内训课程
课程特色：Oslash;有高度、有深度、有广度Oslash;深度剖析,创新思维，实效策略Oslash;案例丰富,生动化教学Oslash;前瞻性、可操性、实效性课程大纲：章 经销商赢利模式创新策略一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变2、短期意识向战略意识转变3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想4、从销售的理念向营销理念的转变5、从做产品向做品牌的理念转变6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变7、由销售商向服务商转变8、厂商共赢、商商双赢的观念树立9、从产品销售商向品牌运营商转变10、由经营向“精”营转变11、从生意人向商人再到企
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章：销售人员潜能激发（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）1、赢在心态，激发无限能量（一） 、疯狂的激情（二） 、正确的信念（三） 、别对自己说不可能游戏：杯中针（四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口（五） 、高度的责任感（六） 、明确的目标（七） 、付出的精神（八） 、良好的团队精神游戏：激情节拍（九） 、喜欢自己的产品（十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付”游戏：四肢抬人2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员引言：认识狼与狼性 视频：狼的处事哲学营销人员需要的“狼”精神#61618; 目标坚定，永不服输#61618; 积极主动，不计报酬#61618; 环境优劣，从不
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部分:如何开发客户Oslash;找到一个未来客户前你需要研究的问题；Oslash;不良客户的七种物质Oslash;黄金客户的七种特质l客户开发Oslash;营销顾问的准备Oslash;客户开发的渠道Oslash;客户开拓的四大步骤Oslash;客户开发的五大方法Oslash;开发客户的六大问题Oslash;客户个性化资料建立Oslash;销售漏斗的作用l客户审查Oslash;客户资格审查Oslash;客户资信评估Oslash;客户风险的思考Oslash;客户的差异分析Oslash;客户评估表运用第二部分：客户接触与信赖感建立Oslash;寒暄与赞美Oslash;消除客户的戒心Oslash;客户
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部分:店长管理能力提升---门店管理实务一：店长管理基本内容：Oslash;落实目标，完成销售Oslash;客户开拓和业务开发Oslash;商品和财务安全Oslash;售后服务Oslash;客户投诉处理Oslash;外联协调Oslash;会议和培训Oslash;促销宣传Oslash;经营管理建议二：销售目标的有效分解和达成1:销售计划的“四化”原则落地化、可量化、表格化、分解化、2:个人销售计划、分解、落实与检查1）年度计划与分解2）月度计划与分解3）门店工作日志3：门店会议：早会，晚会，总结会如何召开三:终端现场管理1）基本原理释义整理（SEIRI）、整顿（SEITON）、清扫（SEISO）
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部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路sup2;规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；sup2;分工不明确，吃大锅饭现象，sup2;纪律松弛,管理混乱，人管人气死人；sup2;没有统一领导，流程不完善；应对策略：sup2;四定:定岗位,定工作,定人员,定
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章：饲料行业发展现状和趋势#61656; 通威介绍#61656; 通威荣誉和辉煌#61656; 饲料行业的发展#61656; 饲料行业的现状分析#61656; 饲料企业的相关法律法规#61656; 饲料行业发展的机遇和趋势#61656; 饲料行业发展的市场前景#61656; 面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么第二章:饲料经销商如何做大做强1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.服务就是创造价值的理念树立10.经