江猛老师的内训课程
部分：换一种思路做销售一：销售人员心态问题总结二：销售人员如何定位自己三：销售定位：纵观岗位风云销售岗位风景独好四：为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的五：头脑风暴：营销新思维六：市场营销策划的几个问题七：乔布斯苹果手机营销密码第二部分：销售沟通能力提升一：销售沟通常见问题二：沟通的原理三：沟通中间的障碍四：影响销售沟通的三个要素五：销售问话的两种方式六：销售沟通中间的倾听技巧七：背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题第三部分：客户需求分析一：客户需求的深层次挖掘二：客户的两方面需求三：什么是客户的心理需求第四部分：客户异议处理一：营销人员常犯的几个毛病二：客户产生拒绝的三方面原因三
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部分：辅导加盟商(零售商)的流程Oslash;选择加盟商(零售商)Oslash;招加盟商(零售商)的标准Oslash;判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面Oslash;辅导加盟商(零售商)的五步法Oslash;加盟商(零售商)老板的激励菜谱Oslash;应该对加盟商(零售商)的培训Oslash;如何让加盟商(零售商)老板主动做事情？Oslash;企业赢得优秀加盟商(零售商)须具备的八种管理技能Oslash;全国加盟商(零售商)运营支持系统资料Oslash;加盟商(零售商)营销的支持系统第二部分：开发加盟商(零售商)一.加盟商(零售商)调查(1)调查方式：A.“扫街”式调查法。B.跟随竞品法。
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饲料行业分析:#61656; 饲料行业的发展#61656; 饲料行业的现状#61656; 饲料行业发展的机遇#61656; 饲料行业发展的市场前景#61656; 面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么一：经销商盈利的十二大创新思路1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变9.服务就是创造价值的理念树立10.经销商双赢、多赢的观念树立11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的
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课程大纲:部分:导购综合素养修炼与诊断Oslash;导购人员个人定位Oslash;导购人员的自画像Oslash;导购个人形象：印象Oslash;店面商品形象：陈列体现Oslash;店面形象：视觉形象Oslash;导购自我形象检查Oslash;店面早会和晚会如何开Oslash;导购人员心态调整Oslash;导购人员心态不好时怎么办Oslash;导购销售人员的职业发展规划Oslash;诊断销售业绩不好的几个原因分析？Oslash;优秀导购人员应具备的能力要素Oslash;导购员如何建立正确的意识Oslash;导购员的商务礼仪技巧Oslash;导购员的日常工作流程与执行力的打造Oslash;四大金牌
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部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题#61692; 管理不规范（制度、人、财、物、库存等）#61692; 员工整体素质低#61692; 员工的执行力差#61692; 运营及隐性成本大#61692; 市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题#61692; 经营思路落后#61692; 投资利润率能力下降#61692;
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引言：认识狼与狼性狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神l营销人员需要的“狼”精神sup2;目标坚定，永不服输sup2;积极主动，不计报酬sup2;环境优劣，从不抱怨sup2;眼观六路，耳听八方l销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子sup2;坚守承诺：狼行千里吃肉sup2;光明思维：积极地解释一切事件sup2;归因于内：积极正确的归因模式sup2;结果导向：不找任何借口sup2;全力以赴：找对方法，不做无用功sup2;行动快捷：找准方向，主动出击狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触l锁定目标——客户开拓sup2;目标在销售中的重要作用sup2;目标不会自动实现sup2;目标设定的SMART