江猛老师的内训课程
项 激活团队 巅峰心态一、团队合作制胜雁群的启示团队不可缺少任何角色一个人不可能完美尊重差异合作致胜小成功靠个人，大成功靠团队二、企业人的巅峰心态引爆巅峰销售的10 堂心灵课观念、思想比经验更重要 我是一切的根源做人要有企图心永远争取名选对池塘钓大鱼行动力和速度是我们致胜的关键过去不等于未来我可以在任何时间推销任何产品给任何人世界上伟大的成功秘诀第二项 营销修炼 资源整合一、专业化营销营销人员的专业素质销售的基本认识客户类型与客户需求二、 电话营销的“天龙八部”话前准备确定关键人开场白主题交流达成约定结束通话拒绝处理客户关系维护三、整合营销-赢天下：拜访营销陌生拜访的要害渠道营销建立不销而销的
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部分:大客户沟通谈判能力提升一:如何与客户洽谈和沟通Oslash;约访的技巧Oslash;寒暄与赞美Oslash;消除客户的戒心Oslash;初次拜访客户的一些沟通话题Oslash;电话沟通的目的和效果Oslash;客户心理状态及应对Oslash;客户肢体语言的信息Oslash;意向客户的管理二:完美销售销售沟通谈判技巧Oslash;完美的倾听Oslash;招商沟通的三要素Oslash;需改进的非语言沟通习惯Oslash;沟通中常见的三个障碍Oslash;沟通的个人障碍Oslash;沟通的原理Oslash;问问题的关键Oslash;如何有效倾听，说话，问话，回答；Oslash;背景问题Osla
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部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析Oslash;PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图Oslash;行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则Oslash;市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵案例分析：现场讨论我们自己的广告语；案例分析:宝洁产品的市场调研分析第二部分：市场定位之产品定位Oslash;如何产品定位：定位=地位；Oslash;如何
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章、区域经理综合素质提升训练一: 如何建设高绩效团队#61656; 企业发展的四阶段—定战略、建团队、定制度、塑文化#61656; 高效团队的表现与特点#61656; 建设高效团队的8大步骤#61656; 组建高绩效团度的6大要素#61656; 团队合作训练—冠军团队如何工作？#61656; 团队的成长阶段与不同的合作状态二: 区域经理团队管理能力提升#61656; 团队认知#61656; 团队沟通技巧#61656; 团队激励技巧#61656; 团队冲突处理技巧#61656; 团队决策技巧#61656; 召开团队会议的技巧#61656; 培育团队精神的技巧第二章：渠道建设一、什么是渠道？二、我
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章：认识耗材经销商#61656; 我们为什么需要经销商？#61656; 我们为什么缺乏优秀的经销商？#61656; 我们为什么要选择和管理经销商？#61656; 厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系？第二章：耗材渠道建设一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：联想集团“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，耗材渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化 3、渠道执掌化 4、市场样板化 5、渠道价值化6、终端超级化第三章：如何开发耗材渠道一、渠道商调
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部分：市场营销定位与深度分析一：市场营销的环境分析Oslash;PEST环境分析核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等分析工具：PEST分析图Oslash;行业竞争分析核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则Oslash;市场机会与能力分析核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵案例分析：现场讨论我们自己的广告语；案例分析:宝洁产品的市场调研分析第二部分：市场定位之产品定位Oslash;如何产品定位：定位=地位；Oslash;如何