《商业地产招商技能提升训练》
《商业地产招商技能提升训练》详细内容
《商业地产招商技能提升训练》
《商业地产招商技能提升训练》课程大纲
【课程收益】
1、理解商业地产的底层逻辑，提升商业地产招商核心能力。
2、熟悉商业地产招商的规律和流程，擅于应用招商策略解决商业地产项目招商的关键问题，提升招商效率。
3、熟练掌握商业地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析商铺价值，促进商业地产项目租售业绩提升。
4、帮助学员建立起商业地产招商谈判模型，快速引导客户的投资决策。
【授课对象】
商业地产招商管理和一线投资顾问
【授课课时】
2天（6小时/天）
【授课方式】
1、理论分享
2、案例解析
3、分组讨论
4、课堂演练
【课程大纲】
第一讲 商业地产招商基础逻辑
一、商业地产招商源动力
1、一切商业的起点和终点是什么？
2、最期望商业项目成功的人是谁？
3、私利和公利如何完美相容？
分组讨论：什么是商业地产项目招商的源动力？
二、商业地产招商的本质
1、本质逻辑一：明确招商的首要任务
2、本质逻辑二：解决商家疑惑的重点
3、本质逻辑三：突破招商谈判的困难
案例解析：构建商业项目新鲜感的重要举措。
三、商业地产招商的核心能力
1、能力一：如何选择商家产品和服务？
2、能力二：采取何种真正实用的定价方法？
3、能力三：如何找准项目推广的渠道？
分组讨论：衡量招商人员商业分析能力的标准是什么？
第二讲 商业地产招商实务
一、商业地产招商一般规律
1、招商先于建设
2、招商影响经营成效和建筑风格
3、招商遵循城市区域商业生态
4、招商最关键的因素是确定主力店
5、构建主力店与经营散户的商业生态
案例解析：如何平衡主力店与经营散户间的利益关系
二、商业地产招商流程
1、商业市场调研
2、商铺租金价格测算
3、经营商家需求分析和资源整合
4、招商各阶段性工作内容与具体要求
案例解析：商业地产招商全流程细化事项及工作重点
三、商业地产招商策略
1、经营商家与品牌落位的八个维度
2、商业招商客户研判及沟通技巧
3、商业招商人员专业水平提升训练
案例解析：不同业态商业地产项目的招商条件
分组讨论：招商实务操作环节应避免的思维模式
四、商业招商租赁流程的关键性问题
1、商业商铺租赁流程表
2、商业开业应注意的问题
3、商业业态配比与租金应注意的问题
4、商业物业相关费用应注意的问题
5、商业机动车位应注意的问题
6、规范商户对租铺的处置、转让和分租权
第三讲 商业招商租金定价策略
一、商业地产定价的底层逻辑
1、商业地产的现金流是什么？
2、商业地产租金的本质是什么？
二、商业地产基础租金测算
1、基础租金标准测算的三种方法
2、影响租金实际价格的三大因素
分组讨论：如何确定合理的租金标准。
三、商业地产租金定价策略
1、商业租赁定价原则和目标
2、商业租赁租金体系定位
3、商业租赁市场租金评估工具
4、商业租金专业定价策略
课堂演练：商业地产商户盈亏视角的租金计算
第四讲 商业招商谈判技巧
一、商业招商谈判前的专业准备
1、根据资源评估的精准成本预算
2、根据资源现状确定招商租赁方式
3、以市场为基础的业态选择与定位
4、准确确定商业招商客户范围
5、主力客户筛选
案例解析：标杆企业商业招商客户收集、开发和筛选技巧
二、商业招商四大阶段谈判技巧
1、接触摸底阶段：准确掌握商家资源和需求信息
2、价值链接阶段：推介，并明确商家进驻意向和规模
3、引导决策阶段：排除顾虑，增强商家成交决策信心
4、成交签约阶段：专属服务抓商机，促使商家转介绍
案例解析/课堂演练：商业招商四大阶段谈判话术和案例分析
三、商业招商谈判策略与商家异议应对技巧
1、商业招商谈判中必须关注的两个问题
2、应对商家九种谈判状况的策略和方法
3、应对商家异议的四个基本原则
4、如何避免与商家的“拉锯式谈判”
案例解析：成功降低商业招商谈判时间的实操技巧
四、商业招商谈判客户逼定技巧1、招商顾问常见客户咨询的五类问题
2、招商谈判的六个原则
3、不同性格和不同年龄客户的应对措施
4、说服客户的十个技巧
5、化解客户异议的六个技巧
6、处理客户异议的五个方法
7、客户逼定的七个技巧
案例解析/课堂演练：商业招商谈判客户说服和逼定话术演练
课程回顾和总结
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
