郭朗老师的内训课程
《房地产行业金融趋势》课程大纲一、课程收益1、了解房地产行业的发展趋势；2、了解房地产金融在房企运营中的特征与作用及发展趋势；3、掌握房地产产品价值优化的方法和技巧；4、了解房企金融资产配置和房地产金融产品创新。二、授课对象房地产企业管理人员。三、授课课时3小时。四、授课方式1、理论分享2、提问互动3、分组讨论4、案例研讨5、课堂测试五、课程大纲课程开篇第一章 房地产发展趋势一、楼市调控的真相1、目前的楼市主线2、谁真正对楼市负责案例研讨二、房地产市场研判1、去库存与一线城市无关2、楼市的投资策略是在分化中寻找机会3、谁也无法预测真正的楼市崩盘4、对一城一地的调控是稳定市场而不是打击市场分组讨
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《房地产电商中高层管理效能提升》课程大纲一、课程背景中国楼市波谲云诡。在人找房变成房找人的房地产新时代，客户权利得到尊重，人们购买房屋，最终本质是为生活体验买单。故而，坚持人本位，让房地产行业从之前以企业利益为核心，转变到以客户服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。房地产行业变革在轰轰烈烈地发生，商业模式、营销模式、开发模式、融资模式都有无数创新人士在实践。但无论怎么改变、如何创新，企业以销售为龙头，销售以成交为目标，成交依赖于与客户的沟通，这都是颠扑不破的真理。房地产是为提供更好生活体验而服务的行业，房地产电商是帮助客户尝试生活体验的载体，当我们有了使命，
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《打通房地产全员营销任督二脉》课程大纲一、课程背景互联网营销成为市场主流，商业模式、营销模式、盈利模式、管理模式被反复实践，推陈出新。但再多改变，再多创新，人本位、洞察人性、明了人心，依然是营销主旋律。网络营销和传统营销都是为用户提供更好消费体验的服务方式，在这一点上，两者别无二致。面对同质化日趋严重，差异性越来越小，迭代与模仿同步加速的市场现状，凭一个人一个部门的销售盈利模式，来承受严峻市场考验已愈显乏力，组织生存不再可能依靠一个、一群销售业务人员的利润回流。营销，已经成为团队间竞争力的比拼，成为组织资源整合能力的对战。组织内部门间协同营销的重点，是从数量和规模向质量和效率的转变，需要特别重
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《车位营销实战技巧提升训练》课程大纲一、课程收益1、提升学员服务营销技能；2、了解社群营销运营和目标客户成交技巧；3、掌握产品和客户价值链接的方法和推广模式；4、擅于捕捉和激发客户真实需求；5、提高产品销售去化速度，完成销售计划。二、授课对象一线销售人员。三、授课课时9小时。四、授课方式1、理论分享2、情境模拟3、分组讨论4、案例研讨5、课堂测试6、游戏竞赛五、课程大纲课程开篇模块一 产品价值第一章 车位价值的重新定义第1节 “车时代”趋势解读第2节 静态交通考验园区管理第3节 车位缺失现象剖析第4节 三个视角评价车位价值案例研讨分组讨论第二章 车位销售要点分析第1节 车位的价值营销第2节 车
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《PPP模式解读及运营探索》课程大纲一、课程收益1、了解PPP模式的基础知识，消除认知误区；2、掌握PPP项目投资全流程体系评估、设计和研发；3、理解PPP项目合作相关法律法规、合同管理和风险管理；4、通过案例分享熟知不同类型PPP项目运作要点；5、提升对PPP模式项目的选择和运营能力。二、授课对象房地产企业经营管理人员。三、授课课时1天（6小时）。四、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂演练6、游戏竞赛五、课程大纲课程开篇模块一 PPP模式基础知识第一章 PPP模式解析第1节 PPP模式的概念第2节 PPP项目成立的前提和条件第3节 运营PPP模式的目的第4节
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课程开篇模块一 心态章 工作意义第1节 为自己工作第2节 个性是杰出人士的标签第3节 态度决定人生案例研讨：保持良好的职业心态。第二章 工作方法第1节 以结果性思维去做事第2节 做好规定动作，做精自选动作第3节 置业顾问必须具有的职业精神案例研讨：专注和坚持是成功者的智慧第三章 工作评价第1节 置业顾问自我评价第2节 置业顾问对项目营销的评价第3节 词语制造的心理现实案例研讨：坚持，为了成交。第四章 置业顾问工作中的错误心态第1节 目中无人第2节 消极怠工第3节 自斟自饮第4节 夜郎自大第5节 敷衍塞责第6节 钉嘴铁舌第7节 知白守黑第8节 怠惰因循模块二 沟通章 沟通的要点第1节 听——耳听