彭小东老师的内训课程
讲：销售管理的艺术 把握方向 确立目标 设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史 重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点； 衡量舍与得， 沟通形成共识。 建立系统 组建团队 组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。 工作量化与分工。 建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率； 培养骨干 激励信心 好的销售人员不一定是好的销售主管。 建立有自信心的团队，树立赢的欲望。 激励与自我激励。 营造团队合作氛围。 第二讲：销售管理的技巧 如何让你的销售人员电话销售更加有效？ 您知道您的销售人员平均每天能拜访多少新客户？多少老客户？ 销售人员时间的自我
讲师：彭小东查看详情
部分：12580新媒体产品特点及新媒体(2小时)Oslash;《12580生活播报》广告特点Oslash;中国移动集团打造的“中国移动电子杂志刊”Oslash;覆盖3600万移动用户的全国全网彩信杂志Oslash;定向投放，精准营销。Oslash;何谓新媒体Oslash;新媒体特点介绍Oslash;新媒体特点介绍Oslash;新媒体的优点第二部分：中国移动手机广告(2小时)Oslash;中国移动广告的5种实用性发展趋势Oslash;更具交互性，以应用程序为媒介的广告Oslash;提供真实奖励或优惠的广告Oslash;以流行移动产品直取用户的“广告”Oslash;移动配件或服务助用户省钱的广告O
讲师：彭小东查看详情
章：广告媒体研究绪论 两个困惑 浪费的广告预算浪费在哪 4P-4C 广告在营销中的位置 媒介在营销传播中的重要性 广告的七大作用 媒体的作用 媒体计划的内容 媒介计划的一些重要观念 第二章：行销环境的分析 市场形势与产品生命周期 广告在各个产品生命周期各阶段的作用 指数以及加权指数的运用 CDI与BDI的概念 CDI与BDI交叉检视 第三章：媒体特性的把握 电波媒体与平面媒体特性比较 电视媒体的特性 广播媒体的特性 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 户外媒体的特性 网络媒体的特性 手机媒体的特性 第四章：媒体量的评估 媒体量的评估的三个纬度
讲师：彭小东查看详情
讲 我就是我别人无可替代1 销售创造财富2 奇迹就在我身上3 行动永不言晚第二讲 我就是大的财富4 信念可以点燃财富5 知识是财富之母6 工作获得财富7 健康是财富的本钱第三讲 挖掘客户就是挖掘金矿8 寻找潜在客户9 ABC方法管理好客户10知己知彼，百战百胜11 和客户建立良好关系12 让客户推荐你13 客户的信用也要管理第四讲 竞争对手更需要关注14 倾听对手的“声音”15 “定点超越”逐级进步16 挖掘自己的独特竞争优势17 保持竞争优势18 能力适应环境第五讲 你的销售目标是什么19 不想当将军的士兵不是好士兵20设定目标要遵循的原则21 目标也需要管理第六讲 约好时间拜访客户22 找
讲师：彭小东查看详情
一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤与方法；关键人的5种类型；5种买家；经济买家，三．大客户销售实务大客户销售准备策略大客户采购流程的四个部分；采购计划---采购订单---采购入库单—财务结算单，大客户开发战术;大客户开发步骤;四.大客户销售技巧:大客户谈判技巧:大客户经营策