彭小东老师的内训课程
新闻媒体业品牌化行销训练营 培训地点：客户自定 培训形式： 课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内大限度的提升培训效果。 培训目的： 彭小东老师认为除了少数由公共政府支持的新闻媒体外,99的媒体将由自己向市场找饭吃.媒体市场的初步开放,竞争将进一步加剧；市场营销将是媒体生存与发展的关键.其中品牌的经营尤其关键，本课程让你全面了解新闻媒体进人市场行销时代，以及新闻媒体的品牌化经营的重要性和必要性；重点阐述各种技巧和各种方法； 培训大纲： 部分新闻媒体进入市场行销时代 一．媒体市场环境的特点 1).媒体领域面对市场化挑战 2
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讲 我就是我别人无可替代 1 销售创造财富 2 奇迹就在我身上 3 行动永不言晚 第二讲 我就是大的财富 4 信念可以点燃财富 5 知识是财富之母 6 工作获得财富 7 健康是财富的本钱 第三讲 挖掘客户就是挖掘金矿 8 寻找潜在客户 9 ABC方法管理好客户 10 知己知彼，百战百胜 11 和客户建立良好关系 12 让客户推荐你 13 客户的信用也要管理 第四讲 竞争对手更需要关注 14 倾听对手的“声音” 15 “定点超越”逐级进步 16 挖掘自己的独特竞争优势 17 保持竞争优势 18 能力适应环境 第五讲 你的销售目标是什么 19 不想
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职场情绪与压力管理训练营课程介绍在竞争激烈的时代，企业主管承担部门目标绩效达成的责任与压力。而人都有情绪，情绪不只影响生活质量，更影响工作质量、效率和表现。情绪与压力管理已是21世纪重要的话题。当情绪与压力来临时学习以正确的态度面对它，处理它，有助于自我心智的成长和压力的抒解。透过本课程学习如何面对压力，并转化负面情绪，以正面的态度来面对挑战，解决问题！课程特点1.增进对自我情绪的觉察与了解2.学习面对压力的正确态度与有效纾解的方法3.学习良好EQ与人际互动能力4.提升组织整体EQ智商，增进组织互动效益【授课方式】导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长
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部分 销售技巧 讲 销售心态五大要素 一、“自我辩解” 二、态度：顶尖销售积极七大心态 三、目标 四、正确的方法 五、潜意识的力量 第二讲 成功销售的五步曲： 一、极好的态度 二、明确的目标 三、产品的讲师 四、大量的行动 五、超前的想象力 第三讲 销售秘诀 一、招：看似无招，其实有招 二、第二招：见招拆招，遇招化招 三、手中无剑，剑在心中 四、无招胜有招！（高境界） 第四讲 AIDMA销售法则 一、 引起注意 Attention 二、 产生兴趣 Interest 三、 勾起欲望 Desire 四、 留下记忆（产生联想） Memory 五、 促
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职业心态调整和职业规划训练营【授课方式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。【课程时长】：两天：9：00-17；00(12小时)课程大纲：一．学生心态与职业心态的区别：学历不等于能力。能力不等于你的核心竞争力，经验不等于经历二．就业与企业的关系就业与企业之间是需求与满足的关系，阻碍你发展的三把锁；三．成功的定义；七大成功信念；彭氏成功学知名的短板原理及木桶原理，斜坡体理论，消极心态有效调整方法；四．职业心态的意义；职业心态的解读，职业心态的形成；什么是从业心态；态度就是竞争力！心态具有多大力量呢？心态好，生理健康，能力增强；心情不好，生理差，能力差。五.赢在