彭小东老师的内训课程
一． 广告媒介销售就是成功说服客户: 要成功说服别人的步骤 成功说服别人的8种妙法 提高说服力的窍门 在销售中如何有效的避免客户的多余异议 二. 广告媒介销售赢在提案细节 什么是广告媒介销售提案 销售提案的专业性和重要性 销售提案的技巧 提案中常见的八大错误是 高效演示的原则 三. 媒体销售中的道具使用 你的媒体投放建议书和广告投放方案 你对客户所处行业的专业知识了解 你的自信心和勇气 给客户的媒体投放提案 你的广告媒介产品 与别人签订的合同和自己公司的空白合同 个人形象 你的广告媒介投放效果预估值 销售的细节 专业知识的掌握 四. 媒体销售中打
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讲：差异化营销——将同样产品卖出不同传媒的同质化是不可逆转的趋势传媒营销的根本任务就是将同样的传媒卖出差异来如何找到自己传媒被接受的理由如何让自己传媒感性差异如何让感性的力量使普通的传媒与众不同感性传媒如何创造了被接受的独特空间本节用案例介绍了如何进行感性差异化传媒营销第二讲：品类差异化——实现以小搏大如何让弱小的传媒进行差异化营销如何让自己传媒的能量聚集于一点如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重本节介绍了怎样进行品类差异。第三讲：市场差异化——复杂中实现成长中国市场的四个基本特点，区域差异化、渠道差
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讲：领导新使命与领导力转型从时代特征看管理面临的新课题视频案例：当今时代的三大领导使命团队型管理与领导力转型第二讲:四维领导力修炼本讲特点：结合了领导力研究的前沿理论和共识特点，融合了领导力提升的知名观点，以“四边模型”为主线，以四个改变为出发点，从实践的角度，给大家一些有效提升领导力的思维和方法。课堂活动：休假留言样本案例：王石登山与柳传志二次出山一、领导的高境界是怎样炼成的？领导力修炼的四个维度四变提升系统模型二、心变——影响力修炼修炼好的自我反思与学习能力三、脸变——领导角色修炼角色意识与转型做好的追随者弥补角色的不足人生的过程就是角色修炼的过程不同发展阶段团队角色领导角色修炼角色与价值
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.CEO的思维 一流销售靠人格魅力 二流销售靠理论 三流销售靠产品 用脑销售是人才 用心销售是人物 用嘴脚手销售的就只能是人 …… 2.CEO的行动 CEO是先考虑结果并会定期衡量结果 CEO只会关注销售提案质量 CEO会珍惜广告主的广告费 3.准CEO的细节 1、从顶楼开始从上到下; 2、要杯水喝.不能要咖啡喝; 3、要客户记住你,至少要给对方四张名片 4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针; 5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则 6、广告媒介销售CEO的高效会议原则 7、广告媒介销售CEO的5W2H原则 8、广告媒介销售CEO的七字要诀
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一、 媒体在营销中的作用及地位二、 进入整合营销传播时代 1、 什么是整合营销传播（IMC）2、 为什么要IMC 3、 如何做IMC 4、 媒体选择策略 5、 跨媒体广告销售策略三、 媒体营销4P组合策略与方法四、 知名媒体的整合营销战略案例详析五、 事件营销 1、 知名媒体事件营销典型案例分析 2、 理论探讨 ¨ 什么是事件营销 ¨ 媒体事件营销与其他企业事件营销有何区别 ¨ 常见事件营销的分类 ¨ 它有什么特点 ¨ 它与传统营销有何不同3、 国际金奖事件营销案例剖析...
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一．正确认识自己认识团队广告销售团队是创造价值而非传播价值广告销售代表与销售经理的特质区别从广告销售代表到销售经理的苦恼广告销售经理与销售代表的工作差别广告销售经理的角色什么是广告销售管理广告销售队伍管理的要点广告销售经理应具备的心态广告销售管理者的人力资源技能定岗,定编和定员广告销售人员的招聘广告销售人员的职业生涯发展广告销售人员的管理体系建立广告销售人员的绩效管理二．广告销售团队的领导艺术领导者的思维模式管理技能和领导艺术职业广告销售经理人的五种权利成为下属的精神领袖建立团队对自己的信心不断给予团队成员关怀培养下属不断提升增加跟下属的沟通建立管理人员领导威信勇于承担任何组员所犯的错误要私下