彭小东老师的内训课程
理念篇章认识时间1.1初识时间时间的意义：时间的特点：1)管理时间就是管理生命2)为何总把自己搞得团团转3)为何终日忙碌却聊无收获4)不懂时间管理是无能的管理者5)浪费时间就是浪费企业的财富1.2认识您的时间1)个人时间观念测试2)时间管理的总体水平测试3)时间利用评估4)时间利用分析5)时间损失分析清单6)耗时因素分析第二章时间管理的目的目标设定的原则目标设定的SMART原则耶鲁大学的目标设定七步骤1.先拟出您期望达到的目标；2.列出好处；3.列出可能的障碍点；4.列出所需的知识、帮助、训练等资讯；5.列出寻求支持的对象；6.拟定行动计划；7.制定达成目标的期限。第三章时间管理的内容时间管理
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一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧 1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问 2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能 3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通 4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通 二、 媒体行销沟通常见障碍分析 1、 广告主与媒体行销人员的心理过程不同 2、 广告主与媒体对广告投放服务的重点认识不同 3、 媒体广告购买者的七种人员的心理需求不同 4、 广告主与广告公司的媒体购买需求不同 5、 广告商媒体投放目标的复杂性导致媒体
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一.媒体广告新销售理念:广告主的需求分析.媒体广告销售就是观念销售广告投放是一种投资行为而不是消费行为不同媒体不同销售的区别电视传媒营销的发展趋势电视传媒营销的创新模式电视媒体广告销售的成功模式培养职业广告媒介销售人员的营销素质卓越广告销售精英的自我炼就做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标案例:恋爱和投广告的区别广告媒介销售的思维训练请记住我们的大脑里有八个骗子；广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:走向成功的十条金科玉律心态调整:(快乐成功的七件法宝)二..媒体广告销售赢在细节强势媒体和弱势媒体销售的区别媒体销售陌生拜访技巧学会聆听----聆听的三大原则学会赞美----赞美的五个原则销售提问策
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技巧三：广告销售销售谈判的主要原则 1.谈判不要限于一个问题。 2.人们的谈判目的各有不同。 3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。 4.在谈判中不要捞尽所有好处。 彭小东老师的观点：“价格是用来成交的，而不是用来谈判的，要多谈价值，少谈价格！” 技巧四：广告销售谈判行为中的真假识别 1.真诚相待〓假意逢迎； 2.声东击西〓示假隐真； 3.抛出真钩〓巧设陷阱。 技巧五：广告销售谈判与交涉的艺术 1.障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度； 2.障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意…… 3.障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。 4.
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一.电台不能经营成主流媒体,A,如何做好房地产广播电台广告B.广播广告的失败在于使用音乐,C.广告效果不是收听率,D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等二.电台节目多元化就一定是好电台吗A.减少转台的因素是什么,B.如何做好电台的小栏目C策划栏目的技巧是什么D栏目需要策划吗三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,D.客户投放广告(全主流90主流